Van-e összefüggés a márkák reklámköltési mintázata és „egészsége” között? Ezt a kérdést vizsgálja egy friss tanulmány.

A szerzők, Abas Mirzaei, David Gray, Chris Baumann és Lester W. Johnson úgy definiálják az egészséges márkákat, hogy azok hosszútávon is képesek évről-évre növekvő eladásokat produkálni. Három iparág – légitársaságok, bankok és kiskereskedők – reklámköltéseit vizsgálva négyféle hirdetői magatartást különböztettek meg:

Okos (smart): relatív magas reklámköltés
Kétpúpú: a folyamatos reklámköltésben időnként visszaesések mutatkoznak
Korai kilépés: a következetesség, folytonosság hiánya a reklámköltésekben
Gyenge: relatív alacsony reklámköltés

Ugyan a rövidtávú akciók – például árcsökkentések, vagy időszakos, agresszív kampányok – is befolyásolni tudják az eladásokat, ezek a hosszútávú építkezést alááshatják. A kutatás eredményei alátámasztják a folyamatosság szerepét az egészséges márkák építésében, de a szerzők arra is felhívják a figyelmet, hogy a költéseket érdemes a versenytársak lépéseihez igazítani.

A teljes tanulmány a Journal of Advertising Research oldalán érhető el előfizetők számára.