A világjárvány sok téren megváltoztatta az életünket. Az ingatlanpiac is új eszközökkel gazdagodott. Egyre népszerűbbek a videós hirdetések, virtuális túrák, amelyek segítségével lakást, ingatlant lehet értékesíteni. De vajon ez egy működőképes modell?
„Az ingatlanpiacon is berobbant már az online marketing egy jó ideje, igazából már a pandémia előtt – mondja Ben-Ezra Orran, a Central Home szakértője. –A digitális közösségi csatornákon képeket, videókat osztanak meg az eladók és természetesen az ingatlanközvetítéssel foglalkozó munkatársak, cégek is, értelemszerűen a minél színesebb tájékoztatás és a vevők aktivizálása céljából.”
„Bármely területre igaz, hogy a cégek gyakran próbálják kitalálni, hogy mi a következő időszak hatékony marketingeszköze, amivel a lehető legtöbb embert érhetik el ebben a hatalmas zajban – folytatja Ben-Ezra Orran. – Azoknak a magánszemélyeknek, akik a lakásukat szeretnék értékesíteni, mi mindenképpen azt javasoljuk, hogy a lehetőségeikhez képest meglévő eszközeikkel igyekezzenek igényes és jó anyagot készíteni, minél több érdekességet, apró részletet bemutatni, így próbáljanak nyomot hagyni a keresők fejében.”
A sikeres online marketing mindig az elérni kívánt célok pontos megértésével kezdődik. Amikor lakást hirdetünk, az elsődleges célunk mindig minél több ember elérése, a másodlagos célunk, hogy az elért emberek minél nagyobb része olyan legyen, aki a tényleges vevőcsoportot képviselik.
A céloknak mérhetőnek kell lenniük, szerencsére a legtöbb oldal biztosít adatokat arról, hogy milyen elérést generált a hirdetésünk, nekünk csak el kell dönteni, hogy melyik mutatókat fogjuk használni az online videómarketing-erőfeszítések mérésére, és utána elemezhetjük is azokat. A szakértő tapasztalata szerint nem maga az eszközök közötti különbség határozza meg a marketing kampány sikerességét, hanem az eszköz használatának hatékonysága.
„A legtöbb esetben van elképzelésünk arról, hogy milyen időn belül szeretnénk értékesíteni, ehhez megfelelő idősávokat kell alkotnunk a marketingstratégiánk megvalósításához is és az eredménynek megfelelően kell tudni rugalmasan változtatni az eszközökön – magyarázza Ben-Ezra Orran. – A probléma gyakran ott jön elő, hogy magánszemélyként legtöbb esetben nem lehet tudni, hogy az adott szegmensben milyen a piaci dinamika, és hiába produkál a hirdetésünk magas számokat, a lassabb piacon ez nem elég. Ilyenkor válhat türelmetlenné a hirdető, és igazából ilyenkor van profi tanácsra és stratégiára szükség.”
A szakértő egyik legfontosabb tanácsa, hogy mindig legyünk őszinték saját magunkkal, mielőtt belevágunk a lakásunk értékesítésébe és mérjük fel, hogy mennyi tudásunk és időnk van a feladat elvégzésére. A legtöbb embernek azért nem jön rosszul különböző szolgáltatások igénybevétele, legyen az csak profi marketing, vagy teljes ingatlanértékesítői szolgáltatás, hogy reálisan megvalósíthassa az értékesítési céljait, időben és árban egyaránt.
