A hagyományos árakciók hatására nem növekszik az eladások mennyisége Nyugat-Európában, miközben az üzleti modellek veszélybe sodródhatnak.
Az IRI kutatócég negyedik európai árazási és promóciós jelentése szerint az európai FMCG-piac 2013-ban 345 milliárd euróra növekedett. Emögött elsősorban az árak emelkedése állt, melynek átlagos mértéke 1,4% volt. A legnagyobb mértékben a kisállat-ápolás, a szeszesital és a mélyhűtött termék kategória drágult, míg a személyi higiénia és a háztartási vegyi áru áremelkedése a nem-élelmiszer kategóriák átlaga alatt maradt.
Az akcióban árusított termékek aránya – folytatva az eddigi trendet – 0,8 %-kal emelkedett a megelőző évhez képest, és elérte a 27,5 százalékot. Ugyanakkor az árengedmények sem bizonyultak elegendőnek, hogy az értékesített mennyiség növekedjen: az élelmiszereknél 0,7%, a nem-élelmiszer kategóriákban 0,8% a volumencsökkenés mértéke. A leginkább promotált szegmens, a szeszesitalok esetében az akciós értékesítés aránya – 2,8 százalékpontos növekedéssel – 35%, de még itt is kismértékben csökkent az eladott mennyiség.
Az IRI szakértői figyelmeztetnek, hogy a hagyománnyá váló árháborúk hamarosan fenntarthatatlanná teszik a gyártói és kereskedelmi üzleti modelleket, és a termékek minőségromlásához is vezethetnek. A kutatócég ezért innovatívabb, kreatívabb akciók kidolgozását javasolja a gyártóknak: ilyenek lehetnek a tematikus ajánlatok, a bolti események vagy a mobilapplikációk használata, melyek minden érintett fél számára értéket teremthetnek, és a szkeptikus vásárlók szemében is áttekinthetőbbé tehetik az ajánlatokat.
