A LALIGA mérkőzései nézőszám és fogadói aktivitás szempontjából is az elsők között szerepelnek a magyar játékosok körében. Csupán a két gigászi spanyol klub, a Real Madrid és az FC Barcelona magyar szurkolói bázisa több mint egymillió főre tehető, a televíziós adatokat vizsgálva pedig azt látjuk, hogy hatalmas az érdeklődés a LALIGA mérkőzéseire Magyarországon, amelyet új szintre emel a most megkötött megállapodás.

Ennek keretében a LALIGA-hoz köthető marketingjogokat kizárólag a VEGAS.HU használhatja a magyar sportfogadási szektoron belül. Emellett a két szervezet közös eseményeivel és speciálisan a hazánkban csak ezen a felületen elérhető sportfogadási lehetőséggel is találkozhatnak a magyar játékosok. Ezenfelül az együttműködés keretében – összhangban a LALIGA aktív márkanagyköveti tevékenységével – várhatóan számos, már visszavonult futball-legenda is ellátogat Magyarországra, ahogy tette ezt José María Gutiérrez, azaz Guti, a Real Madrid többszörös Bajnokok Ligája-győztes és spanyol bajnok labdarúgója a partnerséget bejelentő sajtótájékoztatón. 

„Az elmúlt év csendesebb időszakát követően 2025-ben új alapokra helyeztük a sportfogadási szegmensünket. Emellett kiemelt célunk, hogy olyan megállapodásokat kössünk, amelyek tovább erősítik ezt az üzletágat, és megkerülhetetlen szereplővé tesznek bennünket ezen a piacon. A legjobbakkal szeretnénk együttműködni. Ennek a törekvésünknek köszönhető a világ talán legnépszerűbb bajnokságának szervezőjével megkötött partnerségünk. A LALIGA egy olyan vállalat, amely tevékenységéből fakadóan sportszerető emberek millióit mozgatja meg napi szinten, élményt ad és erősíti a szurkolói összetartozást. Ehhez a küldetéshez csatlakozik most a VEGAS.HU” – nyilatkozta Müller Zsolt, a VEGAS.HU online üzletágának igazgatója. A felsővezető hozzátette: „A LALIGA-val közösen olyan élményeket fogunk biztosítani a hazai szurkolóknak, amelyekkel hazánkban még nem találkozhattak.”

A VEGAS.HU-val aláírt együttműködésünk egy újabb fontos lépés a LALIGA márkaismertségének növelésében, hiszen először kötöttünk ilyen megállapodást Magyarországon. Partnerségünk nemcsak lehetőséget ad arra, hogy még szorosabb kapcsolatba kerüljünk a magyar futballrajongókkal, hanem összhangban van azzal a küldetésünkkel is, hogy új, egyedi lehetőségeket biztosítsunk a LALIGA-rajongók számára. Biztosak vagyunk abban, hogy kölcsönösen sikeres időszak elé nézünk, amelyből klubjaink és szurkolóink egyaránt profitálhatnak, hiszen a spanyol futball ennél közelebb és izgalmasabb formában még nem volt jelen ebben az országban” – nyilatkozta a Javier Gurrea, a LALIGA szponzorációs együttműködésekért felelős igazgatója.

„Nagy büszkeség számomra, hogy márkanagykövetként képviselhetem a LALIGA-t a VEGAS.HU-val megkötött együttműködésben. Egykori játékosként első kézből tudom, hogy a LALIGA világszerte mekkora hatással van az emberekre, és különösen izgalmas azt látni, hogy a folyamatos bővülésnek köszönhetően olyan új piacokon is megjelenik a bajnokság, mint Magyarország. A labdarúgás egy olyan univerzális nyelv, amely összehozza az embereket. Ezen megállapodás keretében pedig a magyar szurkolóknak lehetősége nyílik majd arra, hogy még közelebbről megismerjék a LALIGA-életérzést” – fogalmazott José María Gutiérrez ‘Guti’, a LALIGA márkanagykövete.

Mostani beszélgetésünk apropója a nemrég megjelent Marketing Trendbook, ami a Magyar Marketing Szövetség kiadásában, mintegy 150 vezető szakember összefogásával valósult meg. Adja magát az első kérdés: mi történt az ötlettől a megvalósulásig? És ha már trendriport, természetesen megbeszéljük, milyen fontosabb trendek jellemzik ma a marketing világát.

Arra is kíváncsi vagyok, hogy Zsófit értek meglepetések a kiadvány készítése közben. Ő maga mit tud hasznosítani belőle? A szakmának mire lesz jó? Habent sua fata libelli, azaz minden könyvnek megvan a maga sorsa: ennek a könyvnek mi lesz?

Kicsit azért beszélgetünk a Szerencsejáték Zrt. ügyeiről is. Jövőre igen „sportos” év lesz, kiemelkedő sporteseményekkel. Vajon a nemzeti lottótársaság inkább nemzeti sportfogadási társasággá válik?

Hangoljatok este 8-kor a Jazzy rádióra!

A műsor online is hallgatható a jazzy.hu oldalon. A korábbi adások podcast formában meghallgathatóak a Márkamonitoron.

Bár a szerencsejátékpiac továbbra is dinamikusan növekszik Európában és hazákban is, a gyorsan változó játékosigények, a digitalizáció és a pandémia hatása átalakítja az egyes termékek iránti keresletet. A fiatal felnőtt generáció egyre inkább az ún. gyorsjátékok felé fordul, gyorsan akar játszani és nyerni. A digitális térnyerés tovább fokozódott a Covid-19 járvány hatására, az online szerencsejátékok forgalma Magyarországon is nagyobb ütemben növekszik – 2022 első három hónapjában 31%-kal -, mint a lottózói eladások. Minden játékszegmensben élesedik a verseny a hazánkban is jelenlévő, engedéllyel nem rendelkező szolgáltatók hatására, amely nyomást gyakorol az üzleti eredményességre. Az elmúlt években Európa-szerte szárnyal a sportfogadás és a sorsjegyek eladása, míg a lottójátékok forgalma csökkenést mutat. Ez a trend kihívások elé állítja a nemzeti lottótársaságokat, így a Szerencsejáték Zrt. is testreszabott szolgáltatásfejlesztési és marketing stratégiát vezetett be a területen.

Miért fontos a lottó?

Egy kiegyensúlyozott termékportfóliót biztosít adott szolgáltató számára a sorsjegyek és sportfogadás mellett, így több játékosgeneráció igényét ki tudja elégíteni. 65 éves idén az Ötöslottó, amely hazánk egyik legkedveltebb márkája, 98%os abszolút ismertséggel a lakosság körben, amely alapjaiban határozza meg a Szerencsejáték Zrt. magas vállalati bizalmi indexét. A magyarok az európai átlaghoz képest is kiemelten kedvelik ezt a játékformát, ezért tud a magyar piac az európai csökkenő tendencia ellenére is jobb mutatókat produkálni. A Szerencsejáték Zrt. a teljes kontinens piaccal ellentétben 2020-ban, a járvány kitörésének évében is tudott növekedni, amikor a sportesemények felfüggesztésének hatására szinte leállt a sportfogadási piac – ez nagyban a számsorsjátékok iránti kereslet emelkedésének volt köszönhető. A post-covid időszak viszont azt mutatja, hogy visszafordíthatatlanul felgyorsultak egyes folyamatok, a digitális piac, a gyors játékélmény még több fiatalt vonzhat más szerencsejátékokhoz. Fej-fej mellett növekszik a sportfogadási és sorsjegyszegmens, míg a lottójátékok ettől a növekedéstől egyelőre elmaradnak.

Mi jellemzi az egyes lottójátékokat a magyar piacon?

Az Ötöslottó pozíciója erős, a teljes árbevétel 10%-át biztosítja továbbra is, a többi lottójátékot gyakran a zászlóshajó termékkel együtt veszik meg a játékosok, magas a keresztvásárlási arány. A lottózás hagyományosan az ún. földi hálózatban történik, de a jövőt a digitális csatorna fejlesztése jelenti, a szelvényvásárlás azonnali, pár könnyű lépésben történő kialakításával. Jelenleg a hazai digitális bevétel 12%-os szintű, amely az applikáció lehetőségek továbbfejlesztésével jelentős növekedést rejthet magában a Szerencsejáték Zrt. számára. A lottójátékok márkaértékei hasonlóak: stabil, szerethető, megbízható, magyar, amely értékek beépülnek a cég pozícionálásába is. Azonban a felmérések azt mutatják, hogy  a játékosok 90%-ban 39 év fölöttiek, amely egy jelentős generációs szakadékot jelez a fiatal korosztálynál.  Érdekes módon a 17 országban elérhető Eurojackpot játék márkaértékei egy fiatalosabb, modernebb, innovatívabb megítélést mutatnak, és minden korosztályban népszerű a termék.

Hogyan érhető el a lottójátékok fenntartható növekedése hosszú távon a hazai piacon?

A lottószegmens újrapozícionálásához mindent az alapoktól kellett újragondolni a marketing területén az elmúlt három évben. Első lépésben adatvezérelt megközelítéssel elemezték a szegmens trendjeit, a halmozódások hatásait, az impulzusvásárlások jellegét, a játékos insightokat egyes lottójátékoknál. A hirdetési formáknál előtérbe kerültek a digitális megoldások és a gyors reagálású, halmozódásra épülő kommunikáció. Ez előzte meg az emblematikus termék, az Ötöslottó új, hosszú távú kommunikáció platformjának kialakítását. Az „Élj a lehetőséggel!” platform a felelős játékszervezési elvek és reklámetikai kódex maximális betartásával készült, a sokszorosan díjnyertes, Kamarás Iván és egy fekete macska, Jánoska szereplésével készült kampány fémjelezte. A járványidőszakra való tekintettel külön hangsúly került a digitális lottózási formák és élmény kommunikálására.

Az Ötöslottó 2020-as megújítása jól sikerült a nehezített időszak ellenére is: a kampány össztetszési indexe 69% lett, és még az elutasítók (nem játszók) körében is 55%-ot ért el, közel harmaduk nyilatkozta, hogy a hatására kipróbálná a játékot. Az Ötöslottó összárbevétele 9%-kal nőtt a pandémia alatt.

A következő lépés a 10 éves Eurojackpot termék és kommunikációs platform megújítása volt. Az adatvezérelt megközelítés itt is érvényesült, két kutatás előzte meg, amelyekből kiderült, hogy a főnyeremény nagysága a legnagyobb befolyásoló tényező (84%), a főnyeremény forintban való kommunikálása értelmezhetőbb, mint euróban, fontos a jótékony adományozás a nyereményből (85%). Jellemzően 40-45 éves, jól szituált férfiak játsszák, akik az ötöslottót és hatoslottót is kedvelik.

A 17 országban elérhető termék 2022. március végén újult meg, megnövelt nyereményekkel és heti kétszeri húzással. Minden tagország szabad kezet adott önálló kampány fejlesztésére, a magyar kreatív koncepció a humorosan eltúlzott szituációkra épít és azt az alapigazságot állítja fókuszba mely szerint vannak dolgok, amik egy hatalmas főnyeremény hatására sem változnak, csupán a lehetőségek tárháza bővül. A kampány során ezt az életminőségben történő váratlan javulást egy szürrealitásra épülő személyes történeten keresztül mutatják be, ahol közvetlenül egy Eurojackpot nyertes meséli el, hogy megváltozott-e az élete. A film elkészítése során továbbra is fontos szempont volt, hogy megfeleljenek saját, rendkívül szigorú reklámetikai kódexünknek.

Márkaépítés 2022 – Neverending Branding konferencia.

Tervezetten havonta minimum két alkalommal találkozhatnak majd a nézők a sportfogadás világába is mélyebb betekintést nyújtó műsorral. Az adások a Tippmix frissen induló YouTube-csatornáján lesznek láthatóak először, majd a megjelenést követően a legnépszerűbb podcast streaming felületeken és a Szerencsejáték Zrt. saját közösségi felületén is hallgathatóvá, illetve visszanézhetővé válnak a különböző részek. Az indulást és az új részek promócióját, valamint a Tippmix csatornára történő feliratkozást digitális kampány kíséri és segíti.

A műsor indításának fő célja

A Szerencsejáték Zrt. árbevételének 54%-át a sportfogadás adja, amely dinamikusan növekszik. A felmérések azt mutatják, hogy a milliós méretű sportfogadói kör tagjai előzetesen és folyamatosan széleskörűen tájékozódnak a fogadásokkal kapcsolatos olyan információkról, amelyek segítik őket a piacok jobb megismerésében és a sikeresebb eredményekben. Az új műsor elindításával ebben kívánnak szakmai segítséget és teljesebb körű szolgáltatást nyújtani szórakoztató formában.

Kreatív koncepció

A Mester2es célcsoportja a 18-34 éves futball iránt érdeklődő és sportfogadásra fogékony közönség, azonban időről időre más, jelentős fogadási piacnak számító sportágak (pl.: e-sport, tenisz, kosárlabda) is helyet kapnak majd. Cél, hogy tovább bővítsék a női fogadók táborát, akik a rendszeres sportfogadóik között jelenleg közel 16%-át alkotják játékosaiknak.

Érdekességek

Az általában férfiak által dominált futball világában a Szerencsejáték Zrt. műsorában rendhagyó módon két női műsorvezető kalauzolja a fogadókat a friss és exkluzív információk között, egy dedikáltan Youtube-ra készített formátumban. Berkesi Judit és László Ági a próbafelvételeken is bizonyították, hogy tökéletesen kiegészítik egymást. Amíg Juditot a televízióból ismerheti minden futballrajongó, Ági az online tér egyik legismertebb és legaktívabban alkotó bloggere, aki otthonosan mozog a sportfogadás világában is. Judit szakterülete elsősorban a hazai és női labdarúgás, Ági pedig a nemzetközi futball szakértője. A hölgyek munkáját és a projektet Tőrös Balázs segíti kreatív producerként – írják.

Az első alkalommal rögtön egy dupla adással készülnek a nézőknek, amelynek Marco Rossi szövetségi kapitány volt a vendége.

Werkfilm:

Intro:

Alkotók listája

Megbízói oldal

Marketing és kommunikációs igazgató: Bánhegyi Zsófia

Külső és belső kommunikációs osztályvezető: Magyarcsik László

Szenior közösségi média munkatárs: Ocskó Ádám

Sportmarketing osztályvezető: Dudás-Györki Tamás

Sportmarketing munkatárs: Ferencsák Tamás

Társadalmi felelősségvállalás és média osztályvezető: Murányi Eszter

Szenior média szakértő: Czinkota Ádám

Reklámügynökség: Lounge Design Kft.

Ügyfélkapcsolati igazgató: Sperczel Dániel

Senior account manager: Kővágó Zsófia

Kreatívigazgató: Radovics Péter

Kreatív csoportvezető: Monori Bálint Gusztáv

Senior Art Director: Hárságyi Péter

Senior szövegíró: Grósz Ádám

Médiaügynökség: New Land Media

Média Csoportvezető: Nagy-Pokol Dorothea

Senior médiatervező: Cseke Judit

Junior médiatervező: Veres Dorina

Social Media ügynökség: Dot Creative

Surowiak Marci – content director

Dobos Gábor – senior social media manager

Sujtó Attila – senior social media manager

Braun Annamária – client service director

Baranyi Bálint – account director

A három évtizedes múltra visszatekintő Szerencsejáték Zrt. a mai napon nyilvánosságra hozta a 2020. évi beszámolóját. A nemzeti lottótársaság a járványidőszak ellenére is túlteljesítette 2019-es üzleti eredményeit, az 575,4 milliárd forintos nettó árbevétel 6 százalékkal, 32,8 milliárd forinttal haladta meg az előző év forgalmát. Ezzel együtt a tiszta játékbevétel, tehát a szerencsejáték árbevételnek a játékosokat megillető nyereményekkel csökkentett összege is 190 milliárd forintra emelkedett. A növekedéshez részben hozzájárult – a fejlesztések és értékesítésösztönző aktivitások mellett – a lottójátékok, azon belül az Ötöslottó rendkívüli főnyeremény-halmozódása is.

A jelentős bővülés hatására a társaság 2020-ban ugyancsak rekordot jelentő 118,3 milliárd forinttal járult hozzá a közösségi kiadások finanszírozásához különböző adók, járulékok, díjak és osztalék formájában. A Szerencsejáték Zrt. a koronavírus-járvány negatív gazdasági hatásainak ellensúlyozására azonnali segítséget nyújtott a KKV szektorba tartozó partneri értékesítő hálózatának a Hálózatvédelmi és Fejlesztési Akcióterv bevezetése keretében. Ennek keretében összességében 7 milliárd forintos többletforrást biztosít 2021 évvégéig 2200 partnere működése támogatására és közel 10 ezer munkahely megőrzésére a szektorban.

„Az elmúlt év első két és fél hónapjában impozáns értékesítési adatokat ért el a nemzeti lottótársaság, március közepétől azonban a koronavírus-járvány begyűrűzése alapjaiban írta át a forgalom struktúráját és volumenét” – mondta dr. Czepek Gábor. A Szerencsejáték Zrt. vezérigazgatója hozzátette: „A járvány első heteiben rendkívüli visszaesést tapasztaltunk, így gyors és hatékony válaszlépéseket tettünk üzletfolytonosságunk megőrzésére és bevételeink visszaépítésére. A nemzeti lottótársaság a járvány ideje alatt is olyan fejlesztéseket és értékesítésösztönző aktivitásokat vezetett be, amelyek a növekedés mellett egyben biztosították a szolgáltatási színvonal javulását és megteremtették a hosszútávú növekedésünk alapjait. Különösen sikeresnek bizonyult új termékünk, az e-sportfogadás bevezetése, a sportfogadási weboldalunk megújítása. A korábbinál magasabb, számos esetben piacvezető nyereményszorzókkal versenyképesebbé váltunk a hazánkban engedéllyel nem rendelkező versenytársakkal szemben. Játékélmény szempontjából jelentős lépésnek bizonyult sorsjegyszegmensünk beemelése a digitális térbe. Fontos visszajelzés volt ugyanakkor számunkra az is, hogy munkatársaink értékelése alapján elnyerhettük A Legjobb Munkahely díjat a járványidőszak alatt.”

A földi értékesítést végző csatornák teljesítménye a járványhatások okozta nehézségek ellenére 2020-ban is teljesítette az egy évvel korábbi szintet. A legnagyobb, 315,8 milliárd forintos forgalmat a magánüzletek érték el. A leglátványosabb bővülést ugyanakkor a dinamikus fejlesztéseknek köszönhetően a 120,1 milliárd forintos árbevételt generáló digitális csatornák produkálták, amelyek 37,3 százalékkal haladták meg a bázisidőszak eredményét, ezzel immár 20,9 százalékos a részesedésük a teljes forgalomból. A három üzletág közül a sportfogadás és a lottójátékok területe tovább nőtt, az előbbinek 48, az utóbbinak pedig 30 százalékos az árbevétel-arányos súlya, míg a fennmaradó 22 százalékért felelős sorsjegyértékesítés aránya kissé visszaesett.

Az idén 30 éves Szerencsejáték Zrt. történetében egyedül a 2008-2009-ben kialakult gazdasági világválság hozott átmeneti megtorpanást. Az ünnepi évben a vállalat újra rekordot jelentő eredményekre készül, a közelgő labdarúgó Európa-bajnokság és az Olimpia pedig a tervek szerint nemcsak a sportfogadási üzletág, hanem az interaktív csatorna térnyerésének is újabb lökést adhat – hangsúlyozta a vezérigazgató. A Szerencsejáték Zrt. a kerek évforduló évében további új termékek bevezetése mellett a külpiaci terjeszkedést is vizsgálja, közép- és hosszútávon régiós szereplőként megjelenve a hazai stabilitásra alapozva.

A Szerencsejáték Zrt. társadalmi felelősségvállalási tevékenységnek középpontjában a felelős játékszervezés áll, amelyet a pandémiás időszak alatt is fokozottan helyezett előtérbe. Olyan tudatos, a törvényi kötelezettségen is túlmutató működés ez, amellyel – annak ellenére, hogy játékai nem a veszélyes, függőség szempontjából kockázatos kategóriába tartoznak – a nemzeti lottótársaság igyekszik megóvni játékosait a túlzásba vitt szerencsejáték káros következményeitől és a felnövekvő új generációt a függőség kialakulásától.

Bánhegyi Zsófia változatos pályafutást tudhat maga mögött, dolgozott a versenypiacon és a közigazgatásban, ill. állami tulajdonú szervezeteknél is: T-Systems, Magyar Telekom, Magyar Turisztikai Ügynökség, Szerencsejáték Zrt., csak hogy a legutóbbiakat említsük.

A Szerencsejáték Zrt. legrégebbi termékét, az ötös lottót mindenki ismeri. De ma már széles a cég termékpalettája, lottóból van hatos meg skandináv is, van Kenó, Putto, mindenféle sorsjegyek, és a sportfogadási oldal, a Totó, a Tippmix. Milyen innovációk viszik előre a szerencsejáték-piacot? Miben különbözik egy állami monopólium marketingje a piaci cégekétől? Tényleg nincs konkurencia? Mit hozott e téren a pandémia? Többet vagy kevesebbet játszunk?

A szerencsejátéktól elválaszthatatlan a függőség fogalma. Mit tartalmaz a saját etikai kódexük? És miért éppen az ÖRT ellenőrzi annak a betartását?

A sportfogadás kapcsán felmerül, hogy – elvileg – sporteseményekben gazdag év előtt állunk. Mit hozhat az olimpia, a futball EB, milyen hatással lesznek a fogadási kedvre? Nagyot nőtt tavaly az e-sport, vajon együtt mozgott vele az e-sportfogadás is?

Végül, de nem utolsó sorban beszélgetünk a kommunikációs szakmák állapotáról is, hiszen Bánhegyi Zsófia a PR Szövetség alelnöke, a Marketingszövetség elnökségi tagja. Fókuszban a marketing hasznossága, az értékteremtés.

Hangoljatok este 7-kor a 90.9 Jazzy rádióra!

A műsor online is hallgatható a jazzy.hu oldalon. A korábbi adásokat itt találod meg podcast formájában.

A szeptember folyamán megvalósított 360 fokos, digitális fókuszú marketing kampányban kiemelt szerepet játszanak az e-sport rajongók elérésére indított, az e-sport csatornákon, illetve a fogadható meccsek közvetítéseinek idején látható hirdetési megoldások, mint pl. a Twitch TV közvetítések alatt élő oddsok és bannerek megjelenítése. A kampány hatékonyságát mutatja, hogy az új online regisztrált játékosok száma megháromszorozódott az elmúlt hetekben, közel fele az új játékosoknak célzottan e-sportra fogad.

A kampánykreatívokon megjelennek a kiemelt játékokra utaló karakterek, de összhangban az Önszabályozó Reklámtestület és a cég szigorú reklámetikai kódexével, a kommunikációban nem szerepel katonai akció, fegyver vagy harci cselekményre utaló motívum.

A meglévő sportfogadók célzásán túl a kampány kiemelt  célja  az ún. gamerek, e-sport rajongók bevonása, elérése a fiatal felnőtt korosztályból. Egy legfrissebb kutatás szerint hazánkban több mint 3 millióan játszanak e-sport játékokkal, és a fiatal felnőtt célcsoport elérésére az intenzív közösségi média jelenlét mellett a kampányban kiemelt szerepet kaptak a nagyobb követőtáborral rendelkező e-sportolói együttműködések (pl. Molnár Gábor hazai FIFA bajnok; Tőrös Balázs, műsorvezető) és fogadási edukációs tartalmak, videók.

A hazai e-sport közösség elérésére a nemzeti lottótársaság a legemblematikusabb e-sport bajnokságokkal is együttműködik, többek között a több mint 2 millió főt elérő, nemrég lezajlott Tippmixpro Magyar E-sport Fesztivállal.

Alkotók listája:

Megbízói oldal

Megbízó: Szerencsejáték Zrt.

Marketing és kommunikációs igazgató: Bánhegyi Zsófia

Marketing főosztályvezető: Szász Tamás

Márka- és kampánymenedzsment osztályvezető: Ujlaki Adrienn

Külső és belső kommunikációs osztályvezető: Magyarcsik László

Senior közösségi média menedzser: Nagy Boglárka

Média és társadalmi felelősségvállalás osztályvezető: Murányi Eszter

Marketing menedzser: Ferencsák Tamás

Ügynökségi oldal

Médiaügynökség: New Land Media Kft.

Account: Gödrei Fanni

Médiatervező: Cseke Judit

PR ügynökség: Lounge Communication Kft.

PR team leader: Jónyer Mária

Account manager: Sallai Fanni

Social ügynökség: Dot Creative Kft.

Client Service Director: Braun Annamária

Account: Baranyi Bálint

Creative strategist: Visy Zoltán