A Vespucci Partners indulása óta arra fókuszál, hogy a magyar sturtupokat összekösse az amerikai piaccal, ezzel biztosítva nekik a szélesebb körű üzleti lehetőségeket és a további tőkeforrást. A Transcend esete jól példázza, hogy ez az a működési modell, amely hosszú távon ad lehetőségeket a régió szaktudásának, startup ökoszisztémájának. A Transcend fejlesztői csapata Magyarországon dolgozik. Az értékesítés és a menedzsment amerikai központtal, New Jerseyben történik. A mostani tőkebevonás újabb növekedésre ad lehetőséget, tovább bővül mindkét országban a munkavállalók száma, így itthon is számos új lehetőség nyílik.

Sohajda Júlia, a Vespucci egyik alapító-partnere és a Transcend portfólió-menedzsere kiemelte, hogy a magyar startupok csak akkor tudnak igazi sikereket elérni, ha ez a híd megvalósul: „Célunk az, hogy a zseniális magyar innovációknak utat biztosítsunk a startup piac Mekkája felé, az USA-ba. Ezt egyre többen látják már, de egyedül nagyon nehéz ezen az úton elindulni. Mi nem csupán a tőkével, hanem aktív segítséggel, partnerséggel támogatjuk ezt a folyamatot. A Transcend sikere megerősít minket abban, hogy jó úton járunk, így lehet világraszóló sikereket elérni.”

Elmondása szerint két ok miatt fektettek 3,5 évvel ezelőtt a cégbe: „Egy valóban egyedi, nehezen másolható megoldást hoztak egy olyan területre, az infrastruktúra tervezésre, amelynek a piaca globális. Egyszerre látszott a növekedés lehetősége és az egyedi innováció ereje ott, ahol a piac már alig várta, hogy megjelenjen az automatizáció. Ők erre a globális piaci igényre adtak valós választ. A második és a legfontosabb indok az volt, hogy láttuk: ez a csapat képes ezt a nagy potenciált maximálisan meg is valósítani. Tehát a legfontosabb tényező az mindig a csapat, az embereken múlik minden. És ebben a csapatban láttuk azt a tüzet, hogy mindenáron sikerre fogják vinni. És ez így is lett.”

Az Autodesk is befektetett, ők az építőiparban a globális vezető szoftveres cég

A mostani befektetés az Autodesk Inc., a PureTerra Ventures, az HG Ventures, a Riverstone Holdings LLC és az Arosa Capital részvételével jött létre. A beruházás lehetővé teszi a Transcend számára, hogy tovább bővítse ügyfélkörét, melynek tagjai közé tartozik a világ számos vezető infrastrukturális szereplője, mint például az Arcadis, a Black and Veatch, a Brookfield Asset Management, az Anglian Water, a Xylem és a Veolia. A további növekedésben az új befektetőjükkel, az Autodeskkel való együttműködés is számos új lehetőséget nyit meg számukra.

A Transcend piacvezető generatív tervezőszoftvere, a Transcend Design Generator (TDG) teljesen automatizálja a kritikus infrastrukturális eszközök koncepcionális és előzetes tervezését, lehetővé téve a közműszolgáltatók számára, hogy csökkentsék a tervezési költségeket és időtartamokat, és előtérbe helyezzék az innovatív és fenntartható technológiák használatát. A TDG integrálja a folyamat-, mechanikai-, elektromos- és építőmérnöki számításokat és döntéseket, hogy automatikusan teljes és pontos előzetes mérnöki terveket készítsen különféle víz- és villamosenergia-infrastruktúra-projektekhez. A TDG által elkészített dokumentumok közé tartoznak a 3D Building Information Modeling (BIM) modellek, az ökológiai lábnyom becslések, a szükséges berendezések listái, az üzemeltetési és tőkeköltség-számítások és még sok más – olvasható a közleményben.

Még a 90-es években, Körte-Organica néven alakult az a szennyvíztisztításra zöld megoldásokat szállító startup, melynek a Transcendet is köszönhetjük. Napjainkban a magyar mérnökcsapat által alapított „anyavállalat” neve ugyan már Organica Water, de továbbra is ők azok, akik 10 év alatt egy Series D tőkebevonással 50 millió dolláros befektetésig jutottak el! A Transcend tehát ennek a cégnek a spinoffjaként született meg, majd 2020-ban a saját útjára lépett, és függetlenedett az anyacégtől.

A startup fejlesztése leveszi a terhet a mérnökökről

A startup által fejlesztett szoftver ötlete onnan fakad, hogy az innovatív szennyvíztisztítással és újrahasznosítással foglalkozó Organica azzal a problémával szembesült: a mérnökeire nehezedő munka mennyisége miatt képtelen lesz a globális piacon helytállni. Így törekedtek egy saját, fejlettebb és környezetbarátabb újdonság megalkotására, amelynek hatékonysága révén képesek lesznek felvenni a harcot nemzetközi versenytársakkal.

A szoftver lényege, hogy a több száz órás mérnöki munkát igénylő tervezési folyamatot automatizálják, mindezt leredukálva 6-8 órára. Mindehhez csak egy 15 perces előzetes adatbevitel szükséges és az ezt követő munkaórák után 5 különböző tervezetet hoz létre és ajánl fel a szoftver, árajánlatokkal együtt, így teljes mértékben megkönnyítve még a választási folyamatot is.

A magvető körrel kezdődött minden

A magvető fázisban, a Vespucci Partners kockázatitőkealap-befektető hárommillió dolláros befektetéssel támogatta meg a Transcendet még 2019 decemberében. „Ez a lépés komoly szerepet játszott az Organicából való kiválásban, valamint lehetővé tette a nemzetközi piacra való kilépést” – mondta el Bohács Péter fejlesztési vezető.

„A Vespucci a magvető kör után nagy segítséget nyújtott magyar fejlesztői központ toborzásában és több befektetőnek is bemutatta a céget a Series A körhöz” – mondta el a tőkebevonás lezárulta után a Transcend alapító-ügyvezetője, Ari Raivetz.

A hibrid modell sajátossága és sikere

A fenti befektetésből is kirajzolódik a Vespucci jellegzetes működési elve, ami a hibrid modell: a cégnek létrehoznak egy amerikai és egy magyar lábat is. Hazánkban folyik minden – a startuphoz kapcsolódó – fejlesztés, Amerikában pedig a sales és marketing csapat van jelen, jelen esetben New Jerseyben. A Transcend is ezen a modellen alapul és működik, de minden olyan startupot ebbe az irányba terelnek, amibe befektetnek.

„A hárommillió dolláros magvető körtől a tízmillió dolláros Series A körig a Transcend tizenhét hónap alatt jutott el, ami a világon mindenhol figyelemre méltó eredmény, méltán lehetnek rá nagyon büszkék. Nekünk pedig kiváló visszajelzés arra, hogy az általunk preferált hibrid modell nem csak működik, hanem valódi versenyelőnyt ad” – nyilatkozta Sohajda Júlia, a Vespucci Partners ügyvezető partnere.

„Series A” befektetési kör

Az említett 10 millió dolláros körbe a Vespucci Partners fél millió dolláros ticket size-zal szállt be. Továbbá ebben fordulóban még az amerikai Aspen Capital Group, a HG Ventures és a víz-fókuszú fejlesztésekre specializálódott holland cég, a Pure Terra vett részt.

A Transcend globális ügyfeleinek száma rohamosan növekszik és ezek között jelen van például a Black and Veatch, amely a világ száz legértékesebb építőipari cégének egyike, valamint a United Utilities is, az Egyesült Királyság ikonikus közműcége. A fejlődés egy fontos tényező a Transcend számára, ezért folyamatosan törekednek a fejlesztésekre és innovációkra, a szennyvíztelepek után az ivóvíztelepeket és egyéb komplexebb ipari létesítményekkel és épületekkel kapcsolatos rendszereket is szeretnék megcélozni.

A Transcend mögött olyan befektetők állnak, mint az Alibaba Groupban is részesedéssel bíró Citic Capital, az európai nagyágyú, az Idinvest és a Világbank alá tartozó IFC. Melléjük szállt be 2019 decemberében a budapesti székhelyű, ám amerikai szemléletmódjáról és kapcsolati hálójáról ismert Vespucci Partners kockázati tőkealap-kezelő.

Több száz órányi mérnöki munkát vált ki a startup programja

„A mérnökszakma a múltban ragadt, eddig szinte érintetlen maradt automatizálás szempontjából – jelentette ki Ari Raivetz, a Transcend vezérigazgatója. – Hagyományos úton 200-1500 mérnöki munkaóra egy előzetes terv elkészítése. Ennek költsége nem nyertes ajánlat esetében teljes egészében az ajánlattevőt terheli, így nagyban rombolja a vállalat profitabilitását, miközben a programunkkal ezt az időt drasztikusan le lehet csökkenteni. Pár órás adatbevitel után, amit kis gyakorlással bárki el tud végezni, a program 6-8 óra alatt generál 5 különböző előzetes tervet, melyek már teljes költségtervet is tartalmaznak, így felhasználhatóak, mint árajánlat.

Elérhető víztisztító telepek és napelemparkok

Ami még érdekesebbé teszi a Transcend történetét az az, hogy egy olyan egyedülálló, Magyarországról indult, mára már Amerikát meghódító scaleup, az Organica Water spin-off-ja, amely Series D tőkebevonásig jutott el, vagyis több mint 50 millió dolláros befektetést kapott. Az innovatív szennyvíztisztító megoldásokkal foglalkozó Organica mérnökei rengeteg időt töltöttek el előzetes tervezéssel, ezért döntöttek az automatizálás mellett. Így született meg a Transcend.

A szoftver tehát első körben a szennyvíztelepekhez készült, azonban az ipari tervezésben való felhasználási lehetőségei határtalanok. Folyamatosan újabb és újabb épülettípusokkal bővül a rendszer, a napelemparkok tervezésére való specializálódás már megvalósulóban van. A cég pedig készen áll meghódítani az ivóvíztelepek, erőművek és komplexebb ipari létesítmények tervezésének világát is.

A környezetvédelmi szempontok mindig is elsődlegesek voltak a Transcend megalkotásánál, amit mi sem jelez jobban, minthogy bekerültek az Elemental Excelerator programjába, mely egyedülálló módon, akár egy millió dollár vissza nem térítendő támogatást nyújt a bekerülő projekteknek. Itt olyan startupokat díjaznak, melyek fenntartható módon biztosítanak hozzáférést nagyobb tömegek számára olyan alapvető nyersanyagokhoz és termékekhez, mint a tiszta víz, az élelem vagy éppen az áram.

Nemzetközi sikerek

A Transcend sikeresen halad világhódító útján; Amerikában, Európában és Ázsiában is vannak már ügyfelei. – Olyan infrastrukturális világcégekkel dolgozunk, mint amilyen a Black and Veatch, a velük való együttműködés hatalmas lehetőséget biztosít számunkra a növekedésben. De a kisebb építőipari vállalatok is megtalálják nálunk számításukat, akik a Transcend honlapján keresztül néhány kattintással hozzájuthatnak az igényeiket kielégítő tervekhez.

A Transcend egyfajta piaci rést tölt be a szoftverrel generált tervezés terén, mely terület a következő öt évben várhatóan alapjaiban fogja felforgatni az építészeti világot. A társas- és lakóházi, illetve irodaépület területén már lefedettnek tekinthető a piac, a Transcend ipari épületrendszerek felé való nyitása azonban egyedi.

Hibrid modell

A Transcend egy ún. hibrid startup, hiszen a fejlesztést teljes mértékben Magyarországon végzik, míg a sales és marketing az ugródeszkát jelentő amerikai piacon folyik. A Vespucci Partners ebben a modellben látja a nemzetközi sikerek lehetőségét, amit a Transcenddel szerzett közös tapasztalatok is alátámasztanak.