Szigetvári József az utóbbi két évtizedben egyaránt vezetett online médiaportfóliót, épített nemzetközi szinten is sikeres e-kereskedelmi vállalkozást és vett részt a legnagyobb iparági szervezetek irányításában. A Szallas Group vezérigazgatójaként, egészen egy évvel ezelőttig, több mint egy évtizeden át irányította a közép-kelet-európai szállásfoglalási piac meghatározó szereplőjét, és aktív szerepet vállalt a cégcsoport nemzetközi terjeszkedési stratégiájának megvalósításában. Nem csak a Szallas Group felvásárlásának előkészítésében vett részt, de vezetése alatt számos európai ország helyi szereplőjének felvásárlását és integrációját is megvalósította, így a cég régiós szereplőként is sikerrel vette fel a versenyt a legnagyobb globális szállásfoglalási oldalakkal.

“A Szallas Groupnál megvalósított buy-and-build stratégia a PortfoLion befektetési filozófiájának is központi eleme, aminek a más cégekre és iparágakra való átültetésében Józsi tapasztalata felbecsülhetetlen” – emelte ki Molnár András, a PortfoLion vezérigazgatója.

“A célunk, hogy ne csupán tőkét biztosítsunk a portfóliócégek számára, hanem partnerként minden, a növekedéshez elengedhetetlen feltételt megteremtsünk számukra. Ebben kulcsszerepet játszanak az iparági szakértők, akik mélyebb piaci ismereteikkel és operatív tapasztalatukkal még komplexebb támogatást nyújtanak a vállalkozások számára” – tette hozzá Molnár András. A venture partner szerepkör a nemzetközi tőkebefektetési gyakorlatban olyan tapasztalt szakemberek bevonását jelenti, akik iparági tudásukkal, kapcsolatrendszerükkel és operatív tapasztalatukkal segítik a befektetési alapok munkáját és portfóliócégeik fejlődését. A venture partnerek gyakran közvetítő szerepet töltenek be a befektetési alap és a vállalatok között, támogatva a cégépítést, a növekedési stratégiát és az akvizíciós lehetőségeket.

“Több mint egy évtizede dolgozom szorosan befektetőkkel, és ennek jelentős részét a PortfoLion csapatával együttműködésben töltöttem. Mindig is érdekelt, milyen a másik oldalról, befektetőként támogatni a vállalatokat – nemcsak az operatív kihívások megoldásában, hanem az új lehetőségek megtalálásában is” – foglalta össze Szigetvári József, a PortfoLion új venture partnere.

Szigetvári József vezetése alatt a Szallas.hu tizenkét év távlatában apró miskolci turisztikai start-upból piacvezető belföldi online foglalási portállá vált, majd külföldi akvizíciók révén 5 országban tevékenykedő, 500 fős csapattal dolgozó közép-európai cégcsoporttá (Szallas Group) nőtte ki magát. Sikerének látványos elismerése volt 2022-ben, hogy a szektor egyik legnagyobb stratégiai exitjeként a lengyel média- és e-commerce óriás, a Wirtualna Polska Holding felvásárolta.

A leköszönő vezérigazgató februártól stratégiai tanácsadóként segíti a cégcsoportot, amelyet a Wirtualna Polskával közösen újabb növekedési pályára állítottak. „Az elmúlt tizenkét évben elképesztő történetet írtunk a Szallas Grouppal: oroszlánrészt vállaltunk a magyar piac digitalizációjában, majd bebizonyítottuk, hogy stratégiánk külföldön is működőképes. Személyes döntésem, hogy a Szallas Group következő nagy ugrását, továbbra is csapattagként támogatom, elsősorban a közép-európai akvizíciókra és a lengyel piac digitalizálására koncentrálva” – ígéri Szigetvári József.

„Hálásak vagyunk Józsefnek víziójáért, elkötelezettségéért és vezetői munkájáért – mondta Aleksander Kusz, a WP Holding E-Commerce alelnöke. – Megnyugtató számunkra, hogy továbbra is velünk marad, és kulcsfontosságú stratégiai projekteket visz tovább.”

Februártól az új vezérigazgató érkezéséig a Szallas Group menedzsment tagja, Rigó Ferenc vezeti a Csoportot interim CEO-ként, aki maga is Szigetvárihoz hasonló sikertörténetet írt Kolozsvárról alapított online foglalási oldalával, a Travelminit.ro-val. „Romániai termékünk vezetőjeként 2018 óta aktív szerepet vállaltam a csoport működésében, többek között új ötéves stratégiánk kialakításában. Fő célom, hogy nemzetközi csapatunknak megfelelő támogatást és víziót biztosítsak közép-európai piacvezető termékeink építéséhez”– hangsúlyozta Rigó Ferenc.

A tőzsdén jegyzett Wirtualna Polska Holding S.A. a lengyel és a régiós piac több jelentős média- és e-kereskedelmi portáljának tulajdonosa. A Wirtualna Polska turisztikai szerepvállalása eddig főleg Lengyelországra fókuszált, de a most bejelentett tranzakciónak köszönhetően több új országgal és termékkel gyarapodik, valamit több mint háromszorosára nő a tevékenysége által lefedett piac az ágazatban.

A Szallas.hu 2007-es alapítása után gyorsan Magyarország egyik meghatározó szállásfoglaló oldalává vált. 2015-ben a PortfoLion vásárolta meg a céget az EXIM és az OTP által biztosított forrásból, és a tőkeerős háttér mellett intenzív nemzetközi akvizíciós stratégiával támogatta a Szallas.hu egyébként is kiemelkedő organikus növekedését. Az alapkezelő támogatásával először Lengyelországban, majd Romániában és Csehországban is akvizíciókat hajtott végre a cég, miközben a Szallas.hu az elmúlt években kategóriája egyik legnépszerűbb oldalává nőtte ki magát itthon. A PortfoLion és a menedzsment együttműködése révén olyan társaság jött létre, ami képes volt a Wirtualna Polskához hasonló nagyvállalatok érdeklődésének felkeltésére. A csoport árbevétele felvásárlások és növekedés révén megtöbbszöröződött, az éves foglalások értéke a befektetés előtti évi 20 millió euró magasságából 2021 és ‘22 júniusa között már 200 millió euróra nőtt. Az elmúlt egy évben több mint egymillió foglalás történt a csoport oldalain.

Bár a COVID a turizmust különösen hátrányosan érintette, a Szallas Group helytállt és sikeresen felvette a versenyt az ágazat legnagyobb szereplőivel. Minden országban erős helyismeretű menedzsmenttel, marketing csapattal és ügyfélszolgálattal érdemelte ki a vendégek választását. A cégcsoport portfólióját speciális weboldalakkal egészítette ki, többek között spa üdülésekre és egyedi szállodai élménycsomagokra fókuszálva. Összesen több mint 87 ezer szálláshely közül választhatnak az utazók a csoport oldalain, ami a mostani tranzakcióval 100 ezer fölé nőhet.

„Büszkék vagyunk arra az együttműködésre, ami az akvirált cégek alapítói, a Szallas Group vezetői és köztünk kialakult. Meggyőződésünk, hogy ez meghatározó szerepet töltött be abban, hogy a cég ilyen növekedést ért el” – mondta Győrbiró Tibor, a PortfoLion partnere. A PortfoLion az elmúlt másfél évben több hasonló sikert jelentett be, technológiai fókuszú befektetéseiket amerikai, ázsiai és európai nagyvállalatok vásárolták fel.

„A PortfoLionnal közösen kialakított kelet-közép-európai növekedési pályán haladunk további felvásárlásokkal és organikus növekedéssel a régióban – mondta Szigetvári József, a Szallas Group vezérigazgatója. – Egy olyan nagy és gyorsan növekvő cégcsoport tagjává válva, mint a Wirtualna Polska Holding, új lehetőségek nyílnak meg elkötelezett, az elmúlt években immáron közel 350 fős, kiváló szakemberekből felépült csapatunk előtt, különösen a lengyel portfóliónk esetében.”

A tulajdonosváltás nem befolyásolja a cégcsoport termékeinek működését. „A változás maximum annyiban érzékelhető, hogy a meglévő és leendő partnereket ezentúl több és jobb szolgáltatással, a vendégeket még több szálláshellyel szolgáljuk ki” – tette hozzá a vezérigazgató. Itthon további fejlesztéseket is terveznek, az akvizíciónak köszönhetően a lengyelországi terjeszkedés erősödését várják.

A tranzakció véglegesítése az ősz folyamán, az engedélyeztetési folyamat sikeres lezárása után várható.

„A Szallas Group felvásárlása a Wirtualna Polska első külföldi befektetése és jelentős mérföldkő a növekedésünkben – mondta Jacek Świderski, a Wirtualna Polska Holding S.A. vezérigazgatója.  – Az utazási ágazatban hatalmas lehetőségeket látunk. Ezt megerősítette saját turisztikai termékünk, a Nocowanie.pl pénzügyi teljesítménye is, amely története legjobb eredményét érte el 2022 második negyedévében. Lenyűgözött bennünket Szigetvári József és csapatának rátermettsége, hiszen bebizonyították, hogy lehet sikeres üzletet vezetni helyi szereplőként a globális platformokkal szembeni versenyben.”

Nap mint nap használják emberek milliói a Google Keresőt utazással kapcsolatos információk megválaszolásához. A Google Trends valós idejű keresésekből származó információkat szolgáltat, amelyek alapján a piac szereplői jobban megérthetik, és gyorsabban reagálhatnak a fogyasztók változó igényeire. Az elmúlt évek bizonytalanságai után nagy lelkesedéssel tervezik utazásaikat a magyarok – erről árulkodnak az idei trendek.

“Az elmúlt évek hullámvölgyei után a Google által mért magyarországi keresési trendek azt mutatják, hogy az utazási kedv már a világjárvány előtti időszakot is meghaladja. A kereslet gyakori változásának megismerésében a Google segítséget nyújt a turisztikai iparág szereplőinek a Google Trends és Destination Insights with Google eszközökkel” – tette hozzá Bíró Pál, a Google magyarországi vezetője.

A Google keresések alapján egyre nagyobb a kereslet az utazások iránt, a keresési volumen a turizmus kategóriában az első negyedévben 43%-kal nőtt 2021 hasonló periódusához képest*,^[1] és a világjárvány előtti szinthez képest is 13-16%-kal volt magasabb az év első hónapjaiban. Összességében 2022-ben úgy tűnik, hogy az elmúlt két év után a magyarok szívesen utaznának külföldre is – és nem is akárhogy. Kirajzolódik egy új trend a régióban: az idei év témája a “nagy utazás”.

A keresésekben az tükröződik, hogy a felhasználók olyan szervezett álomnyaralásokra vágynak, ahol mindenről gondoskodnak helyettük. A Google Trends szerint Magyarországon a “nyaralás all inclusive” iránti keresések 360%-kal nőttek az előző év hasonló periódusához (január 1. – március 11.) képest.

Egyúttal óvatosabbá is tette magyarokat, kevésbé terveznek jóval előre – megugrott a ‘last minute utazás’ kifejezésre való keresések száma is.  A keresési trendek azonban csupán a böngészők terveiről árulkodnak. A jelenlegi bizonytalan régiós helyzetben nem jelenthetjük ki teljes biztonsággal, hogy ezek az utak meg is valósulnak úgy, ahogy megálmodták őket – de az általános szándék felismerhető.

Legnépszerűbb külföldi desztinációk

A tavaly óta elérhető Destination Insights with Google eszköz megmutatja, hogy mely desztinációk iránt érdeklődnek a Google felhasználói leginkább, ezzel segítve a hazai turizmus szektort és az annak részeként tevékenykedő számos kis- és középvállalkozást a turisztikai trendek nyomon követésében.

A keresések száma a járvány előtti időszaknál is magasabb

Szállás és étterem kategóriában 2022 első negyedévében az előző négy évhez viszonyítva magasabb keresési volumen volt tapasztalható, a háborút kitörését követő februári kisebb megtorpanást további emelkedés követte, 2019-hez képest is 18-28%-os növekedés látható.

“A Szállás Csoport legutóbbi kutatásából is a magyar fogyasztók optimizmusa rajzolódik ki. A válaszadók a közeljövőben nemcsak belföldre, hanem külföldre is nagy arányban (58%) terveznek utazást, a legtöbben környező országokba. Erre a tendenciára reagálva a Szállás Group stratégiájának középpontjában a regionális szálláskínálatunk bővítése, a régió országainak turisztikai attrakcióinak összekapcsolása és az országok közötti utazások ösztönzése áll” – mondta el Szigetvári József, a Szállás Group vezérigazgatója.

A külföldi úti célokat övező egyre nagyobb érdeklődés mellett a belföldi üdülőhelyek iránti keresések mennyisége is megugrott. A Google Keresések alapján a turizmus kategóriában a Balaton környékén fekvő Keszthely, Siófok, Balatonfüred és az olyan gyógyvizes területek, mint Eger, Gyula és Hévíz a top desztinációk közel 200%-os növekedéssel a 2021-es március-áprilisi periódushoz képest. 2022 januártól májusig tartó periódusában a szállás kategórián belül a legnagyobbat Olaszország, Törökország, Horvátország és Spanyolország iránt több mint 75%-kal nőtt az érdeklődés a tavalyi év ugyanezen időszakához képest.

^[1] Forrás: A Google belső adatai, Magyarország, 2018. január – 2022. április, Turizmus kategória

Fotó: Jeshoots.com, Unsplash

Technológiai vezető (CTO) pozíciót nyitott a Szallas Group. Olyan, a területében gazdag tapasztalattal rendelkező szakembert kerestek, aki regionális nagyvállalati környezetben jártas, így többek között abban is a cégcsoport segítségére lesz, hogy a lokális fejlesztői csapatok regionális fejlesztői szervezetté váljanak.

„Fontos volt számunkra, hogy az új vezető értse és tudja, hogy a hatékony, célravezető és jól skálázható technológia támogatja a gyors piaci reagálást és értékszállítást, ami a Szallas Group fejlődéséhez és eredményes működéséhez már nélkülözhetetlen. A következő években a cégcsoport egységes platformokra áll át és ennek az előkészítése és megvalósítása lesz az egyik fő feladata” – mondta Szigetvári József, a Szallas Group vezérigazgatója. Azt is hozzátette, hogy a folyamatos fejlődés mellet az eszköztáruk állandóan bővül – pl. DevOps, automata tesztelés, letisztult, egyszerűsített és automatizált fejlesztés és verziószállítás, nagyvállalati minőségű IT üzemeltetés, IT biztonság és adatkezelés –, amihez agilis és proaktív mentalitás szükséges mind a technológia csapattagokat, mind pedig az őket összefogó vezetőt illetően. Csapatuk is folyamatosan bővül tehetséges mérnökökkel, UX szakértőkkel és fejlesztőkkel, népszerű a piacon az ambiciózus üzleti terv, ügyfélközpontú működés és technológiai szabadság.

„Megláttam, hogy a bizalom, nyitottság és önazonosság közös értékeink a Szallas Grouppal – mesélte Győrfi Dániel. –  Célom a cégcsoportot ilyen alapelvek mentén működő IT és fejlesztő csapatok és szervezet vezetésével segíteni a növekedésben, egyesítésben és értékteremtésben”.

Győrfi Dániel a Wizz Airnél töltött el 14 évet, ahol fejlesztőként kezdte pályafutását. Később a foglalási rendszerért felelős menedzserré vált, majd a digitális értékesítési csatornák fejlesztésért felelős IT-vezetőként építette tovább karrierjét. Vezetése alatt nőtt a website fejlesztési csapata agilis alapokon működő, értékorientált fejlesztő szervezetté. Menedzserként olyan projekteket vezetett, mint az online utasfelvétel, mobil alkalmazások bevezetése és a foglalási rendszer többszöri verzióváltása. IT-vezetőként a cég digitális stratégiáján, fejlesztői szervezet transzformációján és portfoliómenedzsment folyamatán dolgozott.

Magyarország vezető e-kereskedelmi szövetsége a teljes szektor megkerülhetetlen érdekképviseleti szövetségévé válását tűzte ki stratégiai céljaként. Az egyesület 15 éves fennállása óta robbanásszerűen átalakult az elektronikus kereskedelem. Az elsők között csatlakozó szereplők jelentős növekedésen mentek keresztül, esetleg már el is tűntek a piacról. Ugyanakkor az újabb, kisebb belépők és a régebbi tagok között így jelentős, behozhatatlan különbségek állnak fenn. Mindezek a szövetség szervezeti struktúrájának átalakulásához vezettek. „Az átszervezéshez figyelembe vettük a tagok visszajelzéseit is – mondta dr. Ormós Zoltán, az Ecommerce Hungary elnökségi tagja. – Az átalakulás főbb alappillérei a pártatlanság, a visszahívhatóság, az elnöki túlsúly mérséklése, az eltérő méretű piaci szereplők elvárásainak megfelelés és az érdekképviseleti igény.”

Ennek megfelelően széles körű szervezeti reformba kezdtek, és a 2021. január 29-én tartott taggyűlésén a tagok elfogadták az új Alapszabályt. Így, az Egyesület közhasznú státuszának eltörlésével megnyitotta az utat a céltudatos és hatékony érdekképviseleti munka előtt.

Tagozatokba csoportosulnak

Az új struktúrában a B2C e-kereskedők és platform szolgáltatók által alkotott önálló, vállalati méret szerint szétváló, kereskedelmi tagozatokban folyik majd az egyesületi munka.  A besorolás így a nettó éves árbevételhez is kötött. Kisvállalati tagozatba tartoznak a nettó éves 800 millió forint alatti kosaras árukereskedelemet lefolytató szereplők, nettó éves 800 millió forint és 10 milliárd forint közöttiek képezik a középvállalati tagozatot, míg e fölött pedig a nagyvállalati tagozatba tartoznak az e-kereskedelmi szereplők. A platform szolgáltatók (közvetített szolgáltatást nyújtók – pl. Szallas.hu) esetén pedig nettó 1 milliárd forint feletti éves árbevétel esetén már a nagyvállalati tagozatba tartoznak. „Ezt a platformok piaci súlya és az eltérő bevétel/nyereség arány is indokolja” – tette hozzá Szigetvári József, a Szallas.hu Csoport vezérigazgatója, az Ecommerce Hungary elnökségi tagja.

A tagozatok jelentik az egyesületi működés súlypontját, önálló jogi személyként folytatják tevékenységüket. Saját kereteiken belül tagozati meetupokat szervezhetnek, konferenciákat rendezhetnek, illetve a tagozatok egymással is kollaborálhatnak igény szerint. Az elnök az éves nagy konferencia megszervezéséért felel, valamint a tagozatok közötti koordinációt biztosítja. Az egyesületi demokrácia megvalósítása érdekében az e-kereskedő tagok bármikor új tagozat létrehozásáról dönthetnek. A tagozatok saját vezetőt választanak február 8-án.

Tagozaton kívüliek a B2B szolgáltatók, az oktatási intézmények és a természetes személyek, ők alaptagi státuszt kapnak. Esetükben az Egyesületben nincsérdekképviseleti munka.

A korábban 5 kontinens 175 országát kínáló Szallas.hu Csoport közép-európai úti célokra összpontosítja online szálláskínálatát. „A régióban meghatározó piaci szereplők lettünk, a környező országokban, így Horvátországban, Ausztriában, Szlovákiában, Csehországban, Lengyelországban és Romániában, valamint itthon is saját, ismert márkával és kínálattal rendelkezünk – mondta Szigetvári József, a Szallas.hu Csoport vezérigazgatója. – A saját kínálat bővítésével a közvetlen szerződési lehetőségek számát növeljük, így magasabb minőségű tartalmat, pontosabb információkat és szolgáltatásnyújtást tudunk biztosítani.” A szakember azt is hozzátette, hogy a jelenlegi válságban különösen fontosnak tartják, hogy gyorsan, megbízható információt biztosíthassanak a fogyasztók számára, illetve a bejövő kérdésekre, problémákra közvetlen, szakszerű és gyors reakciót adhassanak. Ezt pedig a lokális, saját ügyfélszolgálatukkal tudják gördülékenyen és a legmagasabb szinten kezelni mind a vendégek, mind pedig a partnerek irányába.

A COVID-19 válság után az autóval elérhető, szomszédos országok és a belföldi utazás szerepe középtávon is megnő, ezzel indokolják a közép-európai fókusz erősítését.  „A foglalások legnagyobb részét eddig is a belföldi foglalások tették ki, ezt követik a szomszédos irányok – magyarázta Szigetvári József. – Legfontosabb középtávú stratégiai céljaink között már évek óta a közép-európai B2C piaci jelenlétünk erősítése szerepelt.”

A külföldre történő utazások tekintetében az elkövetkezendő években meg fog erősödni az emberekben a biztonság iránti vágy, és erősebb lesz az akciós utak iránti igény. Ezt a Szallas.hu a Maiutazas.hu termékével és az Utazok.hu utazási irodával fogja kiszolgálni. „A válság alatt is bővítettük az utazási iroda termékünket és fejlesztettük a belső folyamatokat, hogy a piac indulására egy valódi digitális utazási iroda termékkel legyünk jelen, amely a fogyasztók külföldi utazási igényeit megfelelően ki tudja szolgálni” – magyarázta Szigetvári József.

Augusztus 11-e után a leutazandó, már megtett foglalások továbbra is aktívak maradnak és az Expedia ügyfélszolgálata is rendelkezésre áll az utolsó leutazott foglalásig, de jövőbeni dátum már nem foglalható.

A Szallodak.hu, a RendezvenyHelyszinek.hu és a CegesHelyszinek.hu tulajdonosa, a 2019-ben 978 millió Ft árbevételű HotelPremio Kft. újabb platformot tudhat magáénak, a Konferenciahotelek.hu portált, melyet a Szallas.hu-tól vásárolt meg. Az akvizícióval a HotelPremio Kft. tovább erősítette pozícióját a vállalati szegmensben, a következő 3 évben 110 százalékos bevételnövekedéssel tervez. A portált attól a B2C piacon vezető Szallas.hu-tól vásárolták meg, amely erős regionális terjeszkedésbe kezdett az online szállásfoglalás területén, ezzel a lépéssel viszont kiszállt a B2B területről, a HotelPremio Kft. pedig a céges rendezvénypiac legnagyobb szereplőjévé vált.

“Innen szép nyerni – reagált a járvány okozta piaci helyzetre Tatár György, a HotelPremio Kft. ügyvezetője és tulajdonosa, aki az előre menekülést választotta vészforgatókönyvként. – A felvásárlást is tulajdonképpen a járvány okozta vészhelyzet gyorsította fel, hiszen minden piaci résztvevőnek az volt a legfőbb érdeke, hogy az erőforrásait optimalizálja és erősségeire koncentráljon, így mi éltünk a piaci tisztulás adta lehetőségekkel. Az elmúlt években egyértelmű volt számunkra az irány: a B2C fókuszból mára a B2B területre koncentrálunk. A jelenlegi vírushelyzetnek köszönhető óriási visszaesést a felvásárlással nyert újabb piaci szelettel is szeretnénk enyhíteni, és hisszük, hogy a helyszíneket biztosító partnereinknek, szállodáknak a lehető legnagyobb mértékben tudunk megrendeléseket biztosítani.”

“Amikor az eladás mellett döntöttünk, olyan partnert kerestünk, aki a magas minőségű szolgáltatás és folyamatos fejlesztés által tudja tovább vinni a Konferenciahotelek.hu weboldalt – mondta Szigetvári József, a Szallas.hu Csoport vezérigazgatója. – Ezáltal mi növelni tudtuk a fókuszt a közép-európai B2C piacon, a céges partnereink pedig továbbra is jó kiszolgálásban bízhatnak. Annak is kifejezetten örülök, hogy a HotelPremio Kft. tulajdonában álló Szallodak.hu weboldal a Szallas.hu rendszerét fogja 2020. augusztus 1-jétől használni. Így bízom benne, hogy a partnereink számára még egyszerűbb és jobb szolgáltatást tud a Szallas.hu nyújtani.”

Kapcsolódó fotó:

Tatár György és Szigetvári József: megtekintés

Elindult a Szallas.hu nagy nyári kampánya, melyben az előző évekből már jól ismert Darabos úr visszatér a tévéképernyőkre, az internetes felületekre és a rádiókba is. „A Szallas.hu elsősorban értéket és élményt kíván adni az utazóknak – ismertette a koncepció hátterét Keresztes Nóra, a Szallas.hu marketingmenedzsere. – Az idei kampányunk fő üzenete szerint azért éri meg különösen a Szallas.hu oldalon foglalni, mert a szállások mellett a legjobb élményeket is kedvezményesen zsebelhetik be nálunk a foglalók.” A piacvezető szállásfoglaló portál célja a belföldi turizmus élénkítése az utazási idő és a költés növelésével. A Szallas.hu már több mint 670 hazai partnere kedvezményeit ajánlja az utazóknak, akik így a szállás mellett a térség látnivalóit is felfedezhetik, ráadásul jelentős árengedménnyel. Átlagosan 26 kupont kap egy belföldi szállást foglaló vendég, azonban nyáron, például siófoki foglalás mellé akár 72 darab, balatonfüredi úti cél esetén 76 darab kupon ütheti a markát az utazóknak. Ezeket többnyire strandoláshoz, hajózáshoz, kulturális és gasztroprogramokhoz használhatják fel. „A kedvezménykuponokat 2018-ban 200 000 vendég töltötte le – avatott a részletekbe a marketingmenedzser. – Leggyakrabban 2-3 éjszakára foglalnak utazóink, így az átlagosan 2-3 kupon felhasználása kifejezetten jó eredménynek számít.”

Darabos úr a férj, családapa és szállásszakértő

Darabosék, az a bizonyos vasaló és a dobókocka már beégtek a köztudatba. „Az elmúlt évek egyik legmegosztóbb reklámszereplője, nemcsak a foglalókat, de még a szállásadó partnereket is megmozgatta” – mondta Keresztes Nóra. A családapa idén okos „szállásszakértőként” tér vissza, aki a tőle már jól megszokott abszurd és vicces stílusban osztja meg tippjeit belföldi szállásfoglaláshoz és programokhoz. „A Szallas.hu korábbi reklámjai emlékezetesek voltak, és kiestek a reklámzajból abszurd, kitartott humorukkal” – avatott a részletekbe Sztanó Csaba, a Creativo Group Hungary ügynökség tulajdonosa. A karakter-központúságot a minimál látványvilággal is erősíti a TV spot, krétarajzos és rajzfilmes környezetben elevenedik meg a szállásszakértő alakja. „A VHS stílusú online kiegészítő tartalmak pedig a célközönség gyermekkori emlékein keresztül érik el érzelmileg a fogyasztókat, és rávilágítanak, hogy akár a szomszédunkból is lehet >>TV sztár<<, ha azt csinálja az ember, amit igazán szeret és nem adja fel az álmait – magyarázta Sztanó Csaba. – Gyakorlatilag bárkiből lehet szállásszakértő, akárcsak Darabos úrból, ha ügyesen használja a Szallas.hu szolgáltatásait és kedvezményeit”.

Május 6. és június 15. között több száz alkalommal találkozhatnak a tévénézők Darabos úrral, az internetezők egészen június 30-áig tudatosíthatják a szállásszakértő tippjeit. A teljes belföldi, fizetőképes, potenciális szállásfoglalókat olyan nagy tévécsatornákon érik el, mint például az RTL Klub, a Cool TV, a Comedy Central, az MTV (MusicTv), a Spektrum és a Sport 1-2. A rádiós spotok visszaköszönnek többek között majd a Petőfi Rádióban, a Sláger Rádióban és a Retro Rádióban is. A kampány különböző elemei az összes frekventált, nagy online médiumon is fellelhetőek lesznek, mint például a Google.hu, a Startlap.hu, a Blikk.hu, a Szeretlekmagyarország.hu és az Origo.hu. Printben a Nők Lapja és a Meglepetés is felületet biztosítanak a kampánynak. A Szallas.hu saját közösségi csatornáin is a kampánnyal összehangolt kommunikációt folytat, így az Instagram- és Facebook-oldal is az integrált stratégia elemeit képezik.

A kampány részleteiről

Időtartam: 2019. 05. 06. – 2019. 06. 30.

Vásárolt médiafelületek:

• TV: például RTL Klub, Cool TV, Comedy Central, MTV (MusicTv) Spektrum, FilmCafé, Sport 1-2
• Rádió: többek között Petőfi Rádió, Sláger Rádió, Retro Rádió
• Online: összes frekventált nagyobb médium, mint például a Google.hu, a Startlap.hu, a Blikk.hu, a Szeretlekmagyarország.hu, a Freemail.hu, az Origo.hu és a Life.hu
• Print: Nők Lapja, Meglepetés.

Saját médiumok:

A Szallas.hu Facebook–oldala

A Szallas.hu Instagram–oldala

A Szallas.hu kampányában részt vevő ügynökségek, produkciós lista:

Megbízó: Szallas.hu

CEO: Szigetvári József

CMO: Papp István

Marketing Manager: Keresztes Nóra

Creative strategist & Content Marketing: Pardi Dorina

Performance Leader: Benes László

Kreatív ügynökség – Creativo Group Hungary

Gyártó cég – Creativo Media

Producer & Rendező – Sztanó Csaba

Kreatív Diktátor – Konyári Edinka

D.O.P. – Stámusz Dániel

Art Director & Grafika – Kovács Gergely

Motion Design & Vágás – Birinyi Tamás

Vágó – Lippai Balázs

Colorist – Szandra

Sound Designer – Polgár Peti

Rendező Asszisztens – Bodor Marci

Produkciós Koordinátor – Egry Krisz

Kameratech. – Kiszler Dániel

Focus Puller – Rözge Dávid

Gaffer – Vajda László Papi

Hangmérnök – Fankadeli Ferenc

Díszlet & Kellék – Konyári Kópé
Stylist – Tankó Tekla

Stylist Asszisztens – Várai Lúcia

Smink – Skrionya Sára

Hairstylist – Kristóf Imola

Werk – Petimen & Bene G

Fotó – Adam Bertalan

Narrátor – Bozai József

Főszereplő – Darabos apuka – Vicei Zsolt

Médiavásárlás: Cafe Communications, Felelős: Király Anita, médiaigazgató

PR ügynökség: SAKKOM Interaktív

Ügyvezető: Kolma Kornél

Senior PR Consultant: Kelemen Lili

Százmilliárd forintos forgalmat várnak idén a román belföldi turizmusban, ez a magyarországiéval közel azonos mértékű, miközben délkeleti szomszédjaink lélekszáma kétszer akkora. „A piaci potenciál óriási Romániában, hiszen itt a lakosságnak mindössze az ötöde utazik legalább egyszer egy évben, miközben a magyar átlag 57 százalék. A belföldi forgalom az utóbbi években erőteljesen növekedett, amit olyan turizmusélénkítő eszközök is segítenek idén, mint például az 1,2 millió közalkalmazott által igénybe vehető üdülési csekk. Mindezt figyelembe véve döntöttünk úgy, hogy romániai jelenlétünket egy két lépcsőben megvalósuló felvásárlással még markánsabbá tesszük” – mondta Szigetvári József, a Szállás.hu ügyvezetője.

A Szállás.hu a román piacot alaposan feltérképezve a Travelminit.ro oldal mellett tette le a voksát, így májusban saját tőkéjéből tulajdonrészt vásárolt a 30 főt foglalkoztató, idén várhatóan 2 milliárd forintnyi szállást kiközvetítő vállalkozásban. „Azért rájuk esett a választásunk, mert a csapat rendkívül dinamikus, ami megmutatkozik abban is, hogy az országban a leggyorsabban fejlődnek. Ezenfelül az azonos cégkultúra és az a tény is sokat nyomott a latban, hogy a Travelminit erős piacismerettel rendelkezik Romániában és gyorsan képes lereagálni a helyi igényeket, például ő lett az egyik legnagyobb üdülési csekk beváltó. Összességében úgy látjuk, hogy a Travelminit csapata garanciát jelent arra, hogy együtt dolgozva elérjük közös célunkat, a piacvezető pozíció megszerzését Romániában” – kommentálta Szigetvári József.

A Travelminit International SRL-t 2013-ban alapította Rigó Ferenc és Buzogány László, akik jelenleg is ügyvezetői az éves szinten 30 ezer online foglalást kezelő, 2000 román és 2000 magyar szálláshelyet listázó cégnek. „A kezdetektől fogva egy hullámhosszon vagyunk a Szállás.hu munkatársaival, ami biztos alapot teremt ahhoz, hogy bővülési és terjeszkedési céljaink megvalósuljanak” – mondta Rigó Ferenc. „Az együttműködés keretében azon dolgozunk, hogy kiaknázva a Szállás.hu által kínált üzleti és technológiai lehetőségeket, még több vendéget hozzunk szállásadó partnereinknek” – tette hozzá Buzogány László.

A Szállás.hu és a Travelminit együttműködésének következő fontos állomása 2020-ban jön el, amikor is a magyar szállásfoglaló oldal megszerzi a cég teljes üzletrészét. „Úgy tervezzük, hogy 2021-re az oldal a Szállás.hu technológiájára tér majd át, de a Travelminit megmarad önálló, helyi operációként és márkanévként. A partnerség első hazai debütálása az Év Szállása versenyen várható, ahol kiosztjuk a legjobb román szállásnak járó díjat is” – mondta Szigetvári. A szakember hozzátette, hogy az elkövetkezendő években nagyon komoly edukációs kampányba kezdenek annak érdekében, hogy a román utazókat az online megoldások irányába tereljék, s egyúttal bizalmi márkát építsenek a jelenleg még inkább hagyományos módon válogató, illetve a szállásadókkal közvetlen kapcsolatra törekvő vendégekkel.

Lengyelországban már nagyot nőttek

A Szállás.hu számára egyébként az akvizícióval támogatott külföldi piacszerzés nem ismeretlen terep: 2018 elején Lengyelországban vásárolta fel az 52 ezer szálláshelyet kínáló Spanie.pl utazási oldalt, melyet idén szeptemberre sikeresen integrált Nocleg.pl („Szállás.pl”) márkanév alatt. „Sok munka vár még ránk Lengyelországban, de már most 130 százalékos növekedést értünk el. Összességben úgy tervezzük, hogy 2021-ig a csoportszintű árbevétel fele már külföldről fog származni, meghatározó regionális szereplői leszünk az online utazási piacnak” – ismertette a Szállás.hu Csoport nemzetközi céljait Szigetvári József.

A Szállás.hu-ról

A 2008-ban indult portál a GKI Digital 2017-es felmérése szerint jelenleg Magyarország legnagyobb szállásfoglaló oldala. Ma már öt kontinensen 175 ország szálláshelykínálatát közvetíti az utazni vágyóknak, akik számos szűrési lehetőség (szállás típusa, wellness-szolgáltatások, fizetőeszközök) segítségével találhatják meg a számukra megfelelő ajánlatot. A honlapnak több mint 1 millió regisztrált felhasználója van, és havonta mintegy 2 millió látogató keresi fel. A szálláshelyek kiválasztását már több mint 800 ezer független vendég értékelése könnyíti meg.

A Szállás.hu Csoporthoz tartozik még a diszkontáras csomagokat kínáló Szállásguru.hu, valamint a konferenciákhoz és egyéb céges rendezvényekhez helyszínt biztosító KonferenciaHotelek.hu. A Szállás.hu Csoport 2014-ben első, 2015-ben pedig a 3. helyen végzett a Deloitte Fast 50 – a régió leggyorsabban fejlődő technológiai vállalatainak – versenyében. 2016-ban a szállásfoglaló oldal Nemzet Bajnoka és a Ruban d’Honneur: The ELITE Award for Growth Strategy of the Year (Az év növekedési stratégiájáért járó kiválóság elismerés) díjat kapott a 32 ezer vállalkozást versenyeztető European Business Awardson. A Szállás.hu a hatékonyság Oscar-díjának is nevezett, a világ több mint 40 országában jelen lévő Effie 2016-os megmérettetésén Magyarok a világ körül című kampányával elnyerte az Arany Effie-díjat. A Szállás.hu Kft. százszázalékos tulajdonosai az OTP Bank Nyrt. és a PortfoLion Regionális Magántőke Alap.