A megszólaltatott közel 40 szakember válaszaiból egyértelműen kirajzolódtak a fő irányok:

• Mára az üzleti környezet alapvetően digitális lett, amihez a B2B marketingnek is alkalmazkodnia kell.
• Az átalakuló környezethez illeszkedve a régióban is a tartalommarketing vált a meghatározó B2B marketinges taktikává.
• Az általános célcsoportra való célzás helyett kiemelt szerepet kap az ügyfelek szegmentálása, a személyre szabott megoldások alkalmazása.
• A céges kommunikáció mellett egyre fontosabb az ügyfelek számára hiteles B2B influencerek bevonása
• A mesterséges intelligencián alapuló megoldások használata a következő években robbanásszerűen növekedni fog.

A három ország közelsége ellenére jelentős eltérést mutatnak a B2B marketingben alkalmazott taktikák. Míg Romániában kiemelt szerepet kapnak a közösséget közvetlenül elérő megoldások, mint a webináriumok vagy az influencer-együttműködések, a cseh marketingesek inkább a személyes találkozókat és a szakmai kiadványokat részesítik előnyben, A magyar B2B marketingre az integráció, az offline események online támogatása a jellemző.

A jövőben az MI, az automatizáció megkönnyíti a tartalomkészítést, növekedni fog a publikált tartalmak mennyisége, ugyanakkor felértékelődik az emberi beavatkozás, a vélemények, a tapasztalatokon alapuló megállapítások szerepe.

Ezen az online kerekasztal-beszélgetésen további részleteket tudhat meg a hatékony B2B marketing taktikákról közép- és kelet-európai szakértőktől.

A 2017-ben alapított, B2B marketingre specializálódott ContentPlus a BBN nemzetközi ügynökséghálózatán keresztül segíti a magyar cégek hazai és nemzetközi marketingjét, terjeszkedését. Munkájában tartalomalapú marketinget alkalmazva, elsősorban digitális eszközöket használva, a célcsoporttal emocionális kötődést kialakítva éri el, hogy erős B2B márkák szülessenek.