Zsatkulák István meghatározó szerepet játszott a Shopfully – korábban Offerista – hazai piacának fejlesztésében, a drive-to-store szemlélet és a digitális reklámújság-megoldások bevezetésében. Távozását követően saját vállalkozása, az IndependAds növekedésén dolgozik tovább.

Feketeöves médiapiaci szakember

Az új magyarországi vezető, Fekete János, több mint két évtizedes tapasztalattal rendelkező digitális médiapiaci szakember. Pályafutása során a magyar televíziós és online médiapiac meghatározó szereplőinél – többek között a Magyar Televíziónál, az RTL Klubnál és a TV2-nél – dolgozott.

Szakmai karrierje során újmédiás, értékesítési és üzletfejlesztési területeken szerzett átfogó tapasztalatot, majd vezető kiadók online portfólióinak fejlesztését és üzleti működését támogatta. Kompetenciái kiterjednek a digitális tartalom- és bevételmodellek kialakítására, médiaportfóliók üzleti menedzsmentjére, valamint ad-tech megoldások és új reklámformátumok bevezetésére.

Digitális átállás és boltba terelés a fókuszban

Fekete János célja, hogy tovább erősítse a Shopfully szerepét a kiskereskedelmi kommunikáció digitális átalakulásában, különös tekintettel az üzletláncok reklámújságjainak digitális átállására, valamint a boltba terelést (drive-to-store) támogató megoldások fejlesztésére és piaci elterjesztésére.

A vezetőváltás jól illeszkedik a Shopfully azon törekvéséhez, hogy technológiai és adatvezérelt megoldásokkal támogassa a kiskereskedelmi márkákat az online érdeklődés vásárlássá alakításában.

A Shopfullyról

A Shopfully Európa vezető drive-to-store megoldásszállítója, amely a kiskereskedelmi márkákat és vállalkozásokat támogatja abban, hogy az online böngészést fizikai bolti vásárlássá alakítsák. A márka korábban Offerista néven volt ismert Németországban, Ausztriában és a közép-kelet-európai régióban.

A Shopfully ma 28 országban van jelen, több mint 450 fős szakértői csapattal, több mint 500 kiskereskedővel és márkával dolgozik együtt, és globális kiadói, illetve digitális platformhálózatán keresztül 200 millió háztartást ér el világszerte. Technológiai megoldásai között szerepel saját, mesterséges intelligencia alapú hiperlokális marketingplatformja is.

Az akciós reklámújságok penetrációja továbbra is rendkívül magas a magyar felnőttek körében: a kutatás szerint 85 százalékuk legalább havi rendszerességgel olvassa ezeket a kiadványokat. A Shopfully – korábban Offerista Group – a drive-to-store piacvezető vállalatának kutatása szerint a felnőttek 71 százaléka hetente böngészi az akciós ajánlatokat, míg mindössze 6 százalékuk nyilatkozott úgy, hogy egyáltalán nem olvas akciós újságokat. A nemek közötti különbségek is szembetűnők: a nők szignifikánsan gyakrabban lapozgatják a reklámújságokat, mint a férfiak – derül ki a kutatásból.

De kik alkotják azt a 6 százalékot, akik soha nem olvasnak akciós újságot? Zsatkulák István, a Shopfully digitális reklámkiadvány-terjesztési szakértője szerint, ez a csoport leginkább fiatalabb, magasabb iskolai végzettségű és jövedelmű férfiakból áll, akik városi környezetben élnek. „Különösen magas a diákok és az egyedülállók aránya ebben a csoportban. Élethelyzetük miatt nem érdekli őket az akciók követése” – tette hozzá, majd hangsúlyozta: „Még”.

Eljön az idő, amikor eltűnnek az akciós újságok a postaládákból

Ma a hibrid tartalomfogyasztás egyre elterjedtebb: a fogyasztók legnagyobb csoportja, 43 százalék, mind nyomtatott, mind digitális formában olvassa az akciós reklámújságokat. A digitalizáció térnyerését jelzi, hogy a válaszadók 30 százaléka már kizárólag digitálisan böngészi ezeket a kiadványokat, miközben csupán 21 százalék ragaszkodik a nyomtatott formához.

Nyugat-Európában ez a folyamat már lezajlott, mára 90 százalékhoz közelít a digitalizáció. A kutatás eredményei egyértelműen mutatják, hogy Magyarországon is intenzíven zajlik a digitális átállás, és a jövőben tovább növekszik az online tartalmak iránti igény.

„Bár a nyomtatott formátumot kevesebben használják kizárólagosan, mégis van egy stabil felhasználói bázisa. Ezért az akciós újságok digitális transzformációját fokozatosan javasolt megvalósítani a kereskedőknek, kezdetben megtartva a nyomtatott reklámújságokat, különösen azon vásárlói csoportok számára, akik kevésbé aktívak digitálisan” – fogalmazott Zsatkulák István, a Shopfully Hungary szakértője.

Regionális és generációs különbségek

A kutatás rávilágított arra is, hogy az akciós reklámújságok olvasási szokásai regionális eltéréseket mutatnak Magyarországon. A Dél-Alföldi régióban például többen választják a nyomtatott újságokat, mint az online verziókat. Ezzel szemben az ország többi részén az online formátum népszerűbb a nyomtatottnál, bár minden régióban a legtöbben mindkét típust egyszerre használják. Budapesten különösen erős a digitális dominancia: itt már nagyobb arányban olvasnak kizárólag digitális reklámújságokat, mint hibrid formában.

„Ez jól mutatja, hogy a digitális átállás gyorsabb ütemben zajlik a fővárosban” – jegyezte meg Zsatkulák István. „A vidéki régiókban a hagyományos nyomtatott formátumok még mindig jelentős szerepet játszanak a fogyasztók információszerzésében.”

Az adatok alapján kirajzolódik egy generációs különbség is. A fiatalabb korosztályok körében az online tartalmak elérése kiemelten fontos, míg az idősebbek körében valószínűbb, hogy hűek maradnak a hagyományos, nyomtatott újságokhoz.

Az akciók ereje: ennyire befolyásolnak minket?

De vajon mennyire hallgatunk ezekre az akciós újságokra? Nos, úgy tűnik, eléggé. A magyar felnőtt lakosság egynegyede szerint az akciós kiadványok „nagyon” befolyásolják vásárlási döntéseiket, míg a többségük, 55 százalék, azt mondja, „valamennyire” hatnak rájuk. Mindössze 13 százalék véli úgy, hogy „nem nagyon”, és csupán 7 százalékuk állítja, hogy „egyáltalán nem” befolyásolják őket ezek az ajánlatok. A nők vásárlási szokásaira szignifikánsan nagyobb hatást gyakorolnak az akciós újságok, mint a férfiakéra.

És ha ez nem lenne elég, az akciók az impulzusvásárlások terén is erőteljesen hatnak ránk. A magyar felnőtt lakosság jelentős része vásárolt már olyan termékeket, amelyekre valójában nem volt szüksége, csak mert „kiváló ajánlatot” talált – mondta Zsatkulák István. A válaszadók 64 százaléka (5% nagyon gyakran, 19% gyakran, 40% néha) nyilatkozta, hogy legalább időnként enged az ilyen kedvező ajánlatok csábításának. Mindössze 11 százalékuk állította, hogy soha nem vásárol impulzívan, vagyis gyakorlatilag a fogyasztók 89 százaléka impulzusvásárló.

A digitalizáció kihívásai: hogyan érhetik el a kereskedők online a vásárlókat?

Az akciós újságok továbbra is uralják a vásárlók figyelmét— igaz, egyre inkább a digitális térben. Magyarországon is gőzerővel zajlik a digitalizációjuk, ahogy a kutatás egyértelműen mutatja: az online elérésű újságok egyre népszerűbbek a nyomtatott formátumokkal szemben. Míg Nyugat-Európában ez a folyamat már lezajlott, és gyakorlatilag szinte teljes a digitalizáció, nálunk is intenzíven zajlik a digitális átállás, és a jövőben várhatóan tovább növekszik az online aránya.

Az adatok azt jól jelzik, hogy az akciós újságok továbbra is meghatározó szerepet töltenek be a fogyasztók tájékoztatásában és vásárlási döntéseik befolyásolásában. A digitalizáció azonban nemcsak új lehetőségeket, hanem kihívásokat is jelent a kereskedők számára, akiknek alkalmazkodniuk kell a változó fogyasztói szokásokhoz.

A kereskedőknek olyan digitális stratégiákat kell kidolgozniuk, amelyekkel elérhetik azt a lefedettséget, amit korábban a postaládákon keresztül biztosítottak, mert a vásárlók továbbra is igénylik az akciós ajánlatokat és a kedvezményes termékekről szóló információkat. „Azok a márkák, amelyek minél előbb elkezdik a reklámkiadványok terjesztésének digitális transzformációját, annál nagyobb versenyelőnyre tesznek szert” – zárta gondolatait Zsatkulák István, a Shopfully szakértője

Az Offerista Group, Európa legnagyobb digitális kiskereskedelmi marketinghálózata Shopfully néven alakul újjá. A két testvérvállalat teljes kereskedelmi és márkaintegrációt hajt végre, így a Shopfully az európai Drive-to-Store (bolti forgalomnövelés) piac vezető márkájává válik. 

A 2008-ban Németországban alapított Offerista az elmúlt években gyorsan bővült organikus növekedés és stratégiai felvásárlások révén Németországban, Ausztriában és Közép-Kelet-Európában. 2023 végétől az Offerista és a Shopfully egyesítette erőit, fokozatosan integrálva erőforrásait. Ennek eredményeként a két vállalat mostantól a Shopfully márkanév alatt, új, egységes logóval és márkaarculattal lesz jelen minden piacon. 

Az új szereplő 450 digitális kiskereskedelmi szakértőből álló csapatot egyesít, akik Európa, Ausztrália és Latin-Amerika 25 piacán vannak jelen. A Shopfully világszerte 200 millió vásárlót kapcsol össze a hirdetők ajánlataival. Több mint félezer vezető kiskereskedő és márka eladásait támogatják ezzel az eszközzel. 

„Ami a két csapat 2023-as víziójaként indult, az most valósággá vált: ma összefogunk, hogy létrehozzuk a kiskereskedelmi forgalomnövelés európai piacvezetőjét” – mondta Stefano Portu, a Shopfully vezérigazgatója. „Erősségeink egyesítésével a Shopfully egyre több kiskereskedő és márka számára kívánja elérhetővé tenni, hogy közvetlenül a webböngészőből és az itt megjelenő hirdetésekből lehessen vásárolni.” 

A Shopfully új logója ezt a küldetést testesíti meg: azt a szikrát szimbolizálja, amely a vásárlók és a kiskereskedők számára egyaránt fontos, okos döntések meghozásához vezet. Ezt a márkaarculatot a Koto Studióval, a világ leghatásosabb márkáinak megformálásáról ismert globális márkaügynökséggel közösen fejlesztették ki. 

„Magyarországon ez a márkacsere új fejezetet jelent az Offerista számára. Shopfully néven mostantól még erősebb megoldásokat kínálunk a kiskereskedőknek és a márkáknak, hogy segítsük őket a vásárlók hatékonyabb bevonásában” – mondta Zsatkulák István, a Shopfully magyarországi digitális reklámkiadvány-terjesztési szakértője. „A katalógusmixet optimalizáló Switch Paper to Digital, a kibővített Shopper Network, valamint a hiperlokális marketing megoldások a legjobb eszközöket biztosítják a digitális átalakulás sikeréhez a kereskedők számára.”