Az utóbbi hetekben jelentősen átalakult a hazai pálinkapiac, a változás érinti az ország egyik top-prémium márkáját, a Márton és Lányait is. A folyamat azzal kezdődött, hogy a Coca-Cola HBC Kft. február elsejétől kizárólagos forgalmazója lett a Rézangyal termékeknek, és a tervek szerint március 31-ig a Rézangyal márka tulajdonjogai is egy, a Coca-Cola HBC-hez köthető céghez kerülnek. Tekintettel a Coca-Colával történt megállapodásra, a Rézangyal Kft. tulajdonosai úgy döntöttek, hogy a céghez kapcsolódó egyéb márkák disztribúcióját is kiszervezik a Rézangyal Kft-ből. A Márton és Lányai és néhány kisebb brand (Ördögi, Szemtelen stb.) esetében emellett célszerűnek látták a márkajogok értékesítését is.

„Miután több mint 10 évig dolgoztam a Rézangyal Kft. kereskedelmi vezetőjeként és az alapoktól vettem részt a márkák felépítésében, úgy gondoltam, hogy a jövőben tulajdonosként dolgoznék azok további fejlesztésén. Ehhez olyan partnert kerestem, akinek a disztribúciója országos, jó kapcsolata van a legnívósabb szállodákkal, éttermekkel, és lehetőleg olyan cég legyen, aki eddig a versenytársunk volt”- mondta el Bárány Péter (a képen), aki a marketingstratégiáért és a kiemelt szerződésekért felel majd.

Az együttműködés új piaci lehetőségeket nyit meg a Márton és Lányai számára, hiszen az évek alatt kiépített kapcsolatrendszerből a felek mostantól közösen profitálhatnak. A termékeket továbbra is Márton János főzi, a csomagolás és az ár is változatlan marad, így a Márton és Lányai megőrizheti piacvezető helyét a top-prémium pálinkák piacán.

A cég tervei szerint viszont új lendületet kaphat a termékfejlesztés és a kísérletezés, így a fogyasztók megismerkedhetnek a piacon eddig ismeretlen szuperprémium kategóriás GOLD50 sorozattal. Az új irányba azért vágtak bele, mert a pálinkafogyasztási szokások az elmúlt évek alatt sokat változtak. A magasabb alkoholfokú párlatok térhódításának köszönhetően a GOLD50 palackjaiba csak aranyérmet vagy az ennél is értékesebb champion díjat nyert pálinkák kerülhetnek.

A Rézangyal alapítói, Maros Róbert és Gaspari Zsolt 2005-ben indították vállalkozásukat, hogy olyan prémium minőségű pálinkával lépjenek piacra, ami egyszerre állja meg a helyét itthon és külföldön egyaránt. Céljuk a klasszikus, nagyapáink italának tartott pálinka arculatváltása volt, ezért a minőség mellett a designra is nagy hangsúlyt fektettek. Az első évet a Rézangyal 66 milliós nettó árbevétellel zárta, 2010-ben ennek a tízszeresét, 2015-ben pedig már 925 milliós forgalmat értek el.

A folyamatos fejlődésnek köszönhetően a Rézangyal ma már 29 termékkel szerepel a piacon, ráadásul 2010 óta a legsikeresebb ízek kizárólagos forgalmazója a Coca-Cola HBC. Az eladások a gazdasági válság éveiben is nőttek, a 35 decis üvegek bevezetése pedig 55 százalékot javított a pálinka forgalmán.

„Az indulás idején láttuk, hogy ha kizárólag a hagyományokra építünk, nem lesz prémium termék a fogyasztók fejében a magyar pálinka. Ezért amellett, hogy folyamatosan törekedtünk az állandó és megbízható minőség elérésére, megpróbáltunk új arculatot kialakítani: a piacon elsőként használtunk sötét színű palackot, nem szerepeltettünk gyümölcsábrát vagy a népi hagyományokat idéző motívumokat a csomagoláson” – nyilatkozta az évforduló kapcsán Maros Róbert.

A születésnapra az elmúlt tíz év öt legkedveltebb íze extravagáns, látványos külsőt kapott. A fesztiválpálinkaként is emlegetett Rézangyal a kajszibarack, a mézes ágyas meggy, a barrique szilva, az ágyas málna és a feketecseresznye ízeit öltöztette át és ruházta fel változatos, foszforeszkáló címkékkel. A látványos csomagolást a HEYTHERE ügynökség tervezte, akik fél éve a Rézangyal márka teljes arculatfrissítését is megvalósították. A kézzel rajzolt minták minden palackot egyedivé tesznek, miközben az ízek fantázianevéhez igazodnak: a love, beat, rock, festival és friendship elnevezések a Rézangyal kedvenc témáira, a hazai zenekarok és fesztiválok támogatására utalnak.

2016-tól felfrissült külsővel, de a megszokott prémium minőségű tartalommal folytatja piaci tevékenységét a magyar pálinkakultúra egyik meghatározó szereplője. A brand új vizuális megjelenése illeszkedik a vállalat új marketingstratégiájához, de a márka önazonosságát meghatározó elemek változatlanok maradnak.

A Rézangyal a prémium párlatok felvásárlásával és azok saját üzemében történő házasításával a piacon elsőként tudott egyenletes minőségű termékeket előállítani, és e tekintetben felvenni a versenyt a nagy nemzetközi alkoholmárkákkal.

„A kis főzdék által előállított évjáratonként, esetleg főzetenként változó minőség nem járható út a nemzetközi érvényesülés felé vezető úton, ugyanis ez nem tükrözi a külföldön állandó vodka, tequila, whiskey, rum minőséghez szokott fogyasztók igényeit” – mondta el Borbáth Gabriella, a márka blendmestere.

A mostani frissítés keretében megújul a Rézangyal logó, a termékek címkéi, a márka hivatalos weboldala, valamint az összes marketingkommunikációs eszköz a POS-ektől az autókig. Az új dizájn egyik kiemelt célja, a fiatal vásárlóközönség megszólítása, amit talán az új „Akkor… Iszunk egy pálinkát?!” szlogen demonstrál a legjobban.

„Az újratervezés során igyekeztünk megtartani a márka arculati elemeinek jól ismert jellegét. Nem szerettünk volna szakítani a már bevezetett és évek óta használt motívumokkal, viszont mindenképp fontosnak tartottuk ezek modernizációját, stilizálását. Nagyszerű példa erre a logo, ami – bár rögtön beazonosítható volt – vizuálisan és alkalmazhatósági szempontból sem volt ideális. Az új logo meg tudott maradni eredeti formájában, de újrarajzolásának és új vonalvezetésének köszönhetően sokkal tisztább, használhatóbb képet ad. A redesign célja, hogy fiatalítsunk és vagányságot csempésszünk a márka életébe” – mondta el Haász Dömötör, a Rézangyal marketingvezetője.

A márkaarculat megújításában a HEYTHERE kommunikációs ügynökség volt a Rézangyal segítségére.

Idén nyáron már a Coca-Cola HBC Magyarország Kft. disztribúciós hálózatából kerülnek a boltok polcaira a Campari-csoport márkái, a Campari, a Cinzano, a Carolans és az Aperol. A vállalat azért vehette át az említett szeszes italok forgalmazását, mert anyavállalata, a Coca-Cola HBC Csoport az idén partnerségi megállapodást kötött a Campari-csoporttal.

„A HBC ezzel a lépéssel újabb világhírű, minőségi márkákra tett szert, amelyek jól kiegészítik a magyar vállalat üdítőital portfólióját. Ez további alkalmat adva az üdítőitalok és prémium alkoholos termékek közötti szinergiák, és a vállalat egész országot lefedő disztribúciós hálózatának jobb kihasználására, újabb fogyasztói csoportok megszólítására” – emelte ki Minas Agelidis, a Coca-Cola HBC Magyarország Kft. ügyvezető igazgatója. Ezzel összhangban, a jövőben az alkohol és alkoholmentes termékek egyedi kombinációi is megjelenhetnek majd a piacon, tovább bővítve azon alkalmak körét, amikor a vásárlók Coca-Cola termékeket fogyaszthatnak.

A vállalatcsoportnak nem ez az első ilyen együttműködése a szeszes italok piacán. A HBC csoport 10 éve kizárólagos forgalmazója a Brown-Forman márkáknak (Jack Daniel’s, Finlandia, el Jimador), amely kiegészült az Edrington (The Famous Grouse, Macallan) termékek kizárólagos forgalmazásával. Nagykereskedelmi forgalmazói továbbá a Bacardi-Martini, valamint a Rézangyal márkáknak is.

Az 1860-ban alapított Campari-csoport (Davide Campari-Milano S.p.A., és leányvállalatai) 190 országban van jelen, mára világszinten a hatodik legnagyobb piaci szereplő a prémium alkoholos iparágban. A portfólióban több mint 50 márka – fő kategóriaként égetett szeszek, továbbá borok és üdítőitalok – találhatóak; többek között olyan nemzetközi márkák, mint az Aperol, Appleton Estate, Campari, SKYY és Wild Turkey. Világszerte 16 gyár és 2 borászat tartozik a cégcsoporthoz, 19 országban saját disztribúciós hálózattal.

Frissítés!

A hír kapcsán Minas Agelidis, a Coca-Cola HBC Magyarország Kft. ügyvezetője is válaszolt a Márkamonitor néhány kérdésére:

A Coca-Cola HBC az egyes forgalmazott márkák esetében marketingtevékenységet is végez, vagy kifejezetten a disztribúcióra korlátozódik a tevékenysége?

A stratégiákat a márkatulajdonosok iránymutatása alapján, velük közösen alakítjuk ki éves szinten. Mi elsősorban a kereskedelmi marketing aktivitásokért vagyunk felelősek, de néhány márka esetében a teljes marketingtevékenység is hozzánk tartozik.

Ami a fő fókuszainkat és tevékenységi körünket illeti, ezek a hatékony disztribúciós rendszerünkön keresztül az értékesítési mennyiség növelése, illetve a kommunikáció és annak fejlesztése az eladás helyén, valamint a márkaépítő stratégiák végrehajtása illetve a piaci részesedés növelése.

Az egyes szeszes ital márkák, amelyeket forgalmaznak, gyakran egymással is konkurálnak. Milyen disztribúciós és marketingelvek mentén szervezhető meg egy ilyen széles portfólió kezelése?

Jellemzően olyan kategóriákat igyekszünk beilleszteni a portfólióba, melyek egymást erősítik. Marketingstratégiánknak megfelelően folyamatosan figyeljük a fogyasztói igényeket, szokásokat, beazonosítjuk a megfelelő fogyasztói csoportokat és a hozzájuk illeszthető termékeket. Mindezeknek, illetve a folyamatosan fejlődő szervezeti, értékesítési és promóciós stratégiánknak köszönhetően tudjuk hatékonyan kezelni az alkoholos portfóliónkat. Az emberek most még több üdítőből és alkoholos kevert italból választhatnak majd. Ilyen a portfoliónkban megjelenő két új alkoholkategória (aperitiff, bitter) az Aperol és Campari, illetve ilyen kevert ital lehetőség például az Aperol Spritz, a Coca-Cola HBC termékkínálatában megtalálható Naturaqua ásványvizünkkel fogyasztva.