„Tapasztalataink szerint a legnagyobb kihívást a konkrét, fizikai termék fejlesztése mellett most az jelenti, hogy megfelelő munkatársat találjanak. Emellett a termék fogyasztói tesztelésében és marketingben van leginkább szükségük külső segítségre” – mondta Németh Balázs, a K&H innovációs vezetője az eddigi kilencven mentorált csapat fejlődése alapján.

A csapatok jellemzően először a hazai piacot hódítják meg, és ha már megvan a kellő tapasztalat, a termék- és az üzleti modell, jöhet a külföldi piacra lépés. Magyarország elhelyezkedése miatt ehhez kiváló háttérország, mégis kevés startup jut el a hazai vagy akár a nemzetközi sikerig. A megvalósításhoz ugyanis szükség van a megfelelő szakemberekre, akik a startupok igényeihez igazított segítséget tudnak nyújtani, és mint egy védőháló ott állnak mögöttük, amikor a pénzügyek tervezése, a befektetők megnyerése vagy a konkrét piacra lépés történik.

A kockázati tőkebefektetők a legvonzóbbak

A Hungarian Startup Report 2021 jelentése szerint a startupok 72%-a tervez új piacok felé nyitni, legtöbben a közép-kelet-európai régiót szemelték ki, de van, aki az USA-ban képzeli el a jövőt. A külföldi piacok meghódításához jelentős forrásra van szükség, ami nem feltétlenül áll rendelkezésre. A Start it @K&H-ban fejlődő csapatok közül már 7, jelenleg is működő és sikeres együttes jutott el nemzetközi piacra: az Édesváros, a Volteum, a Munch, a Smapp.lab, a Photon, a Binder és a B-Cube.ai.

„Kevés startup mondhatja el magáról, hogy forrásbevonás nélkül jutott el a nemzetközi sikerekig, de ma már több lehetőség közül is lehet választani. A Start it @K&H inkubátorban működő csapatok számára a kockázati tőkebefektetők bevonása a legvonzóbb opció, de az állami vagy uniós forrásokat, pályázatokat is jó lehetőségnek látják, míg a közösségi finanszírozási kampány indítása kevésbé jellemző rájuk” – mondta el a szakember.

A kockázati tőkebefektetők megnyeréséhez azonban messze nem elég a jó ötlet, komoly szakmai felkészültségre, üzleti tervre van szükség. A most jelentkező csapatoknak a Start it @K&H, Magyarország legnagyobb nagyvállalati inkubátora, többek között ebben is szakmai segítséget tud nyújtani. A féléves mentorálás alatt egy inspiráló közösségben, szakmai mentorok, számos digitális szolgáltatáscsomag, a K&H hazai és nemzetközi üzleti kapcsolati hálója és az alumni csapatok tapasztalatai segítségével fejlődhetnek.

Fotó: Per Lööv/unsplash.com

A magyar alapítású AerinX a repülőgépek és egyéb légi járművek karbantartását támogató innovatív technológiai megoldásokat fejleszt. A cég első terméke egy kevert valóság (MR) alapú repülőgép-átvizsgáló rendszer, amely a repülőgépek és más légi közlekedési eszközök külső felületi átvizsgálásában, és az ehhez kapcsolódó karbantartási feladatokban támogatja a szakemberek munkáját. A munkafolyamatokat jelentősen felgyorsító rendszert néhány hónapja már tesztüzemben használja az Aeroplex of Central Europe magyar tulajdonú repülőgép-karbantartó vállalat.

A Takarék Csoporthoz tartozó Takarék Kockázati Tőkealap I. hétszázmillió forintnyi kockázati tőkeforrást biztosít az AerinX Kft.-nek. A befektetéssel a cég a nemzetközi piacralépéshez szükséges szoftverfejlesztési és üzletfejlesztési tevékenységét gyorsítja fel.  A közeljövőben az Aeroplex mellett további jelentős nemzetközi repülőgép-karbantartó vállalatok is elkezdik tesztüzemben alkalmazni az AerinX csúcstechnológiás szoftveres megoldását.

„A Takarék Kockázati Tőkealap jelentős potenciált lát az AerinX által fejlesztett repülőgépátvizsgáló szoftverben, amely abszolút beleillik az ágazatban is zajló digitalizációba. A cég véleményünk szerint alkalmas arra, hogy jelentős piaci részesedést szerezzen a repülőgép-karbantartó iparban, meghatározó legyen a megjelenő technológiai megoldások között” – hívta fel a figyelmet Horváth Marcell, a Takarék Kockázati Tőkealap I.-et kezelő DBH Investment Zrt. cégvezetője.

„A Takarék Csoport tőkebefektetésével nagymértékben felgyorsíthatjuk a piacra lépés folyamatát, amelyet 2021 első negyedévére tervezünk. Az addig hátralévő 6-9 hónapos időtartamban folytatjuk kutatás-fejlesztési tevékenységünket a repülőgép átvizsgáló rendszerünk funkcionalitásának finomhangolása és bővítése érdekében. Külön öröm, hogy az elmúlt másfél év során jelentős cégérték növekedést értünk el, amit a Takarék Csoport a tőkeemelésével is elismert” – tájékoztatott Kiss Antal Bence, az AerinX társalapító-ügyvezetője.

Az AerinX-ben korábban tőkét emelő X-Ventures Gamma Kockázati Tőkealap továbbra is meghatározó tulajdonos marad. A cég a jövőben további csúcstechnológiás szoftveres és hardveres megoldások fejlesztését tervezi, amelyek a repülőgép karbantartás további folyamatainak optimalizálását célozzák.

AerinX háttérinformáció

Az AerinX egy csúcstechnológiát alkalmazó innovatív repülőgép inspekciós rendszer, mellyel lényegesen csökkenthető a légi járművek külső átvizsgálásának ideje. A rendszer a karbantartó mérnökök munkáját segíti, és csökkenti az emberi hiba lehetőségét. A rendszernek köszönhetően a légijármű repülési alkalmasságáról a gép fordulóidején belül döntést lehet hozni. Az AerinX képes precízen lokalizálni és felmérni a felületi sérüléseket, illetve alapvető technikai információkat szolgáltat a sérült területről. http://aerinx.com/

Az üzleti modellje miatt csak az áruszállítók Ubereként emlegetett Fuvar.hu egy kényelmi és költségcsökkentő online piactér, amivel bárki kereshet fuvarozót belföldi vagy nemzetközi szállítási igényeihez. A szolgáltatás egyrészt jelentős spórolási lehetőséget jelent a megbízóknak, hiszen a fuvarcégeknek minden megbízásra licitálniuk kell az oldalon, így a felhasználó a lehető legkedvezőbb megoldást választhatja ki. Másrészt a szolgáltatás a szállítmányozóknak is előnyös, hiszen egyszerűen találhatnak fuvarokat szabad kapacitásaikra.

Sokan külföldi költözés miatt használják az oldalt

A 2017 második felében indult startup eddigi tapasztalatai szerint a felhasználók raklapos áru, háztartási gép, csomag- és bútorszállítására keresnek leginkább logisztikai partnert, átlagosan 61 ezer forintos munkadíj fejében, de az oldal forgalmának ötödét már a nemzetközi költöztetések adják. Ezen kategória átlagos kosármérete 110 ezer forint.

„Az előzetes adatok szerint tavaly tovább nőtt a szállítási ágazat teljesítménye, melyhez jelentősen hozzájárultak azok az 1-4 főt foglalkoztató cégek, melyek a szállítmányozási ágazatban tevékenykedő közel 37 ezer vállalkozás háromnegyedét teszik ki. Mi elsősorban ezeket a mikorcégeket tekintjük potenciális szolgáltató partnereinknek. A Fuvar.hu-ra regisztrált fuvarozók száma mára meghaladja a 750-et, és összességében több mint háromszoros felhasználó- és kétszeres megrendelésnövekedést értünk el tavaly. Tulajdonképpen ezek a sikereink teszik lehetővé a most bevezetett szolgáltatás fejlesztéseinket is” – fogalmazott Szucsányi-Borza Sebestyén, a Fuvar.hu alapítója.

Ha sürgős a csomag, azonnali megoldást is választhatunk

A Fuvar.hu felhasználói ugyanis mostantól opcionálisan a GLS, a TNT és a Magyar Posta „azonnali” szállítási árajánlatait is választhatják a kisebb fuvarcégek licitajánlatai mellett.

„Ha sürgős a megbízónak a szállítás, akkor rögtön elfogadhatja a kiemelt logisztikai partnereink árait, de ha kíváncsi még mások ajánlataira is, akkor az eddigieknek megfelelően megvárhatja, hogy más fuvarcégek adnak-e az instant áraknál kedvezőbbet” – teszi hozzá a cégvezető.

A startup további újítása, hogy mostantól 24 órán belül utalja a fuvardíj összegét a szállítást teljesítő fuvarozóknak.

„A megrendelés véglegesítésekor a megbízó két bankkártyás fizetési lehetőség közül választhat. Abban az esetben, ha a megbízó kifizeti a teljes összeget megrendeléskor az oldalunkon keresztül, a fuvarozó egy bizonyítási kódot kap a megbízótól, melynek segítségével kezdeményezheti a fuvardíj kifizetését a Fuvar.hu-nál, melyet 24 órán belül teljesítünk” – fűzi hozzá Szucsányi-Borza Sebestyén.

Újabb befektető a láthatáron

A cég indulása a Magyar Fejlesztési Bank csoporthoz tartozó Hiventures Kockázati Tőkealap-kezelő Inkubációs befektetési programján keresztült valósul meg, de 2019 tavaszán újabb kockázati tőkét terveznek bevonni, hogy a növekedésük ütemét, a fejlesztői csapat létszámát és a marketingtevékenységüket jelentősen növelni tudják.

A Deloitte felmérésében a megkérdezett közép-európai tőkebefektetők háromnegyede (75 százalék) szerint a kockázatitőke-piaci aktivitás megtartja a jelenlegi szintjét, ami emelkedést jelent a nyári felméréshez képest. A válaszadók egytizede (11 százalék) az aktivitás növekedésére számít, amely alacsonyabb a nyári egyharmadhoz (31 százalék) képest, tehát a megkérdezettek a növekedés ütemének lassulására számítanak.

A várható befektetéseket a régió befektetői által az elmúlt 18 hónapban felhalmozott tőke fogja finanszírozni: két nagy alap forrásgyűjtési időszaka is lezárult tavaly, míg néhány közepes méretű befektetésekre fókuszáló alap forrásgyűjtése idén indult el. A tőkeáttétel feltételei továbbra is vonzóak maradnak, ugyanis a megkérdezettek 93 százaléka szerint a likviditás szintje a következő fél évben változatlan marad (82 százalék) vagy tovább fog javulni (11 százalék). Kevesebb mint egytized (7 százalék) számít arra, hogy a finanszírozás szintje vissza fog esni az elkövetkező hónapokban, ami jelentős csökkenés az előző felmérés során mért egyötödhöz (17 százalék) képest.

„Az elmúlt két évben a közép-európai kockázatitőke-piacon történt kivonulások, valamint néhány jelentős befektetés segített befektetőket vonzani a régióba, köztük néhány nagynevű magántőke-befektetőt. Ezek a forrásszerzések várhatóan erősítik majd a befektetési tevékenységet. Egyre több a befektetési lehetőség, mivel a régió vállalkozásai már érettebbek és külső támogatókat keresnek, akik finanszírozást és szakértelmet biztosítanak” – mondta Csűrös Balázs, a Deloitte tanácsadási üzletágának partnere.

A közép-európai gazdasági háttér várhatóan erős marad, a válaszadók háromnegyede (75 százalék) szerint tartani fogja a mostani szintet (73 százalék), vagy akár tovább is növekszik (2 százalék). Továbbra is a közép-európai piacok GDP-növekedése a legmagasabb Európában, amely az előrejelzések szerint kétszer olyan gyorsan növekszik majd 2019-ben, mint az eurozóna átlaga (Közép-Európában 3,4 százalék, míg az eurózónában 1,7 százalék).

A felmérés részletes eredményeit ide kattintva tekintheti meg.

Kiforrott, innovatív ötlet, üzleti potenciál és társadalmi hasznosság – ezek a legfontosabb kiválasztási szempontok a hét hazai inkubátor akcelerációs programjában.

Hét hazai és egy nemzetközi inkubátor vezetője mutatkozott be a Drukka Startup Studio és a Baconsult közös rendezvényén azzal a céllal, hogy megtalálják azokat a startupokat, amelyek leginkább illeszkednek befektetési portfóliójukba. Az OXO Labs, a Design Terminal, a Baconsult, az MKB Fintech Inkubátor, az Intellitext Hardver & IoT Akcelerátor Kft., a Smartware tech és a Startup Campus Berlin – többségük a GINOP 2.1.5 és az ÖKO_16 pályázatok nyerteseiként – összesen 17 milliárd 980 millió forintnyi összköltséggel valósítanak meg projekteket a következő 3-4 évben a hazai startupok új generációjának képviselőivel. A rendezvényen – amelynek helyszínét a Nokia biztosította – a varsói Bridge 2 MassChallenge startup akcelerátor program vezetője is képviseltette magát.

Mentori lehetőség, inkubációs ökoszisztéma

Az OXO csoport innovatív, korai fázisú technológiai vállalkozások jelentkezését várja. A kiválasztás folyamán az ötlet kiforrottsága, a benne rejlő üzleti potenciál, illetve a csapat összetétele mind meghatározó tényezők. „A csoporthoz tartozó OXO Ventures – amely alap hozzávetőlegesen 50 millió eurót fog kezelni és összesen 10-20 befektetést szeretne megvalósítani a jövőben – átlagosan 3 millió eurós befektetéseket kínál a vállalkozásoknak. Az OXO Labs pedig 20-70 millió forint közti befektetéshez segíti hozzá a vállalkozásokat” – mondta el Oszkó Péter, a csoport vezetője. Hozzátette, az OXO csoport a befektetésen túl számos mentori lehetőséget is elérhetővé tesz a vállalkozások számára.

Az inkubációs ökoszisztémaként működő Design Terminál olyan korai fázisú startupoknak biztosít mentorprogramot, amelyek jelentős pozitív hatással lehetnek a társadalom életére és jellemzően az egészség, a sport, a tanulás, a munkavállalás vagy a mobilitás és városfejlesztés területén tevékenykednek. A Design Terminál tulajdonosai – kiegészülve más társtulajdonosokkal – nemrég létrehozták az Arete befektetési Zrt.-t, amely mintegy 600 millió forintot fektet be tervezetten 15 startup vállalkozásba a következő 3,5 évben. „Két versenyelőnyt emelnék ki. A legtöbb, amit mi egy startupnak adhatunk, az nem csupán a befektetés, hanem a potenciális ügyfél; ebben kiemelkedően erős a Design Terminál. A másik előny pedig, hogy aki bekerül hozzánk, egy olyan egyedülálló közösség tagja lesz, ahol hosszú távú baráti és üzleti kapcsolatokra tehet szert” – magyarázta Ács Zoltán, a Design Terminál szakmai igazgatója, az Arete Zrt. operatív igazgatója.

Szintén erős kapcsolati hálót, személyes tapasztalatokat, tudást és ötleteket kaphatnak azok a startupok, akik a Baconsult támogatását élvezik majd. Az angyalbefektető csapat olyan, a digitális oktatás, a HR-technológia, az autóipar vagy az e-kereskedelem területén működő startupokat vár, amelyeknek már van működő termékük vagy szolgáltatásuk. „Tervezetten 470 millió forint állami támogatást osztunk ki, előreláthatólag 10 csapatnak. Egyetlen érdekünk és célunk, hogy az általunk segített cégek sikeresek legyenek és eljussanak egyszer az exitig. Abban hiszünk, hogy tartós sikerre csak az alapítók vihetnek egy céget, ezért nekünk ők az ügyfeleink, a partnereink, mi bennük hiszünk, bízunk és őket segítjük” – mondta el Balogh Péter, a Baconsult ügyvezetője.

Irány a nemzetközi piac!

Összesen 600 millió forintot fektet be és várhatóan 12 startupot mentorál a Smartware tech, amely az IOT hardver területén működő, nemzetközi piacralépési potenciállal rendelkező startupokat keres. „A négy cégből és egy inkubációs vezetőből összeállt szakmai csapatunk erős befektetői- és startupper tapasztalattal rendelkezik, elsősorban a prototipizálás, a gépgyártás, a szoftver- és hardver-termékfejlesztés területén” – mondta el Réti András, a Smartware tech partnere.

Nemzetközi piacokon is sikerre esélyes projektek iránt érdeklődik a januárban induló, egyelőre még az előkészítés fázisában lévő Intellitext akcelerátor. A vállalat bármilyen fázisban és érettségi szinten lévő, elsősorban – de nem kizárólagosan – hardver területen működő startupokba invesztál. „Minimum 8, de ideális esetben 10-15 projektbe tervezünk befektetni. A befektetésre szánt összeg nagyjából 700 millió forint. Folyamatos mentorálást, infrastruktúrát és kapcsolatrendszert adunk” – mondta el Szigetlaki Zsolt alapító, stratégiai igazgató.

A közép-kelet-európai régió legjobb fintech startupjai számára kínál piacra jutást és befektetést az MKB Fintechlab. Az MKB Bank által alapított innovációs labor és startup akcelerátor pénzügyi-technológiai, korai fázisú startupokat keres. Olyanokat, amelyek rátermett csapattal, letisztult üzleti modellel és fejlesztés alatt álló termékkel rendelkeznek. „A következő inkubációs programunk 2018 februárjában indul és 8 startupot várunk a programba. Az inkubációs csomag része a szakmai programon, mentoráláson és a banki fejlesztési-együttműködési lehetőségen felül egy 25 ezer eurós befektetés, amelyért cserébe 6% tulajdonrészt kérünk. A program végén a 8 csapatból kiválasztunk 2 startupot, amelyek további 75 ezer eurós cash befektetést kapnak egyéni feltételek mellett” – magyarázta Pereczes János ügyvezető.

„Innovate locally, scale globally!” Ez a mottója az Enterprise Hungary által életre hívott Startup Campus Berlin programnak, amelynek célja a berlini akcelerátor és kockázati tőke táraságokkal közös üzletfejlesztés. A program során a kiválasztott résztvevők neves nemzetközi akcelerátorok mentoraival és befektetési alapok szakembereivel konzultálhatnak egy háromnapos „validation tour” során. „A Startup Campus Berlin egy olyan nemzetközi tanácsadói szolgáltatás, amelynek célja, hogy a közép-kelet-európai országokból érkező startupok megmérettessék magukat és részévé váljanak a berlini ökoszisztémának” – mondta el Galla Zoltán társalapító és projektvezető.

A Progress Bar rendezvénysorozatot 2017. szeptember 28-tól minden hónap utolsó csütörtökén közösen szervezi a Drukka Startup Studio és a Baconsult.

Az informatikai munkaerőhiány mértékét Magyarországon 22 ezer főre, az EU-ban közel 1 millióra becsülik. Szakértők egyetértenek abban, hogy az IT-szakemberek utánpótlásának problémája létező, és várhatóan elhúzódó jelenség. A vállalatok jövőbeni boldogulásának és a gazdasági növekedésnek nem csak Magyarországon, hanem globális méretekben is legfontosabb kulcstényezőjévé vált a szakképzett informatikus munkaerő.

A trendeket felismerve magyar magánszemélyek 2015-ben alapították a Codecool informatikai szakoktató céget, mely jelenleg Budapesten, Miskolcon és Krakkóban tart fenn oktatási központokat. Immár négy évfolyamban, jelenleg több mint 300 diáknak oktatnak programozást, illetve a szakmában való elhelyezkedés sikerét biztosító egyéb készségeket. A Codecool 12 hónapos elméleti és 6 hónapos gyakorlati elemekből álló kurzusa során elsősorban 18 és 40 év közötti, informatikai előképzettséggel nem rendelkező pályakezdő, vagy pályamódosító fiatalokból, a felvevőpiaccal együttműködve képeznek programozókat és biztosítják számukra az elhelyezkedést. Ez a modell a hagyományos közép- és felsőoktatás mellett intenzív, nagyszámú, és a vállalati gyakorlati igényekhez igazítható munkaerőpótlást tesz lehetővé. Az elhelyezkedésre adott garancia, valamint az utófinanszírozott képzés különösen vonzó a jelentkezők részére.

A PortfoLion Regionális Magántőke Alap most kétmillió eurós befektetést biztosít a Codecool részére, amelyből a programozóiskola folytathatja nemzetközi terjeszkedését.

A Portfolion Regionális Magántőke Alap elsősorban néhány éves múlttal már rendelkező, stabil működést és reális üzleti terveket felmutatni képes, ígéretes, nemzetközi növekedési potenciállal rendelkező magyar középvállalatokba fektet. „A piaci igények európai szintű jelenlétén túl a befektetés mellett az szólt, hogy a Codecool az alapítása után a magyar piacon gyorsan bizonyította az oktatási programja versenyképességét, a lengyel terjeszkedéssel pedig igazolta a képzés rugalmas nemzetközi adaptálhatóságát” – mondta el Simó György, az alapot kezelő PortfoLion Kockázati Tőkealap-kezelő Zrt. befektetési partnere.

„Az induló befektetésünk tökéletesen lefedte a minőségi oktatási háttér kialakításának költségeit, valamint az utófinanszírozású képzéssel együttjáró cash-flow igényt” – számol be Vinnai Balázs informatikai vállalkozó, a Codecool egyik alapítója. „Mivel elképzeléseinket a szakmai és a vállalati oldal pozitívan visszaigazolta immáron két országban is, elérkezettnek láttuk az időt a további, elsősorban közép-európai növekedéshez szükséges tőkebevonásra.” A rendelkezésre álló tőkéből a Codecool a következő 12 hónapban 2 új iskolát nyit külföldön, 1000-re bővítve így az általa egy évben képzett junior programozók számát. Az alapítók elképzelése szerint 2022-re Európa 24 városában működik majd Codecool iskola.

„A jövőben minden iparágban és minden szinten digitalizálódni fog a munkavégzés. Emiatt valódi szakmai tudást nyújtó, új megközelítésű oktatás kell. A Codecoolhoz hasonló alternatív iskolarendszerek éppen emiatt fogják olyan gyorsasággal és mélységben átalakítani az oktatási piacot, mint ahogyan azt az Amazon.com és az online értékesítés tette a kereskedelmi szektorban” – tette hozzá Vinnai, aki az Informatikai Vállalkozások Szövetsége alelnöki tisztét is betölti.

Az üzleti és vegyipari szakmai háttérrel rendelkező Lukács Ádám, Bóna Richárd és Gyimóthy Gábor alapította, a Hiventures kockázati tőkealap által támogatott startuppal való együttműködés során teljes egészében a Republic Group felelt a márka tervezési folyamataiért. A munkát kimondottan szerencsés helyzetben kezdhette meg az ügynökség: már egészen korai szakaszban, azaz a tervezés nulladik fázisában bekapcsolódhatott a márkaépítés folyamatába. Ennek során menedzsment-interjúkat készített, insight-gyűjtéssel, kvantitatív kutatással, tervezéssel és versenytárs-elemzéssel támogatta a feltáró szakaszt lezáró attitűd alapú szegmentációt, a célcsoport-profiltervezést és a brand key vision megalkotását. Az elindulás előtt – a 4D branding, illetve a Siegel + Galemárkastratégiai eszközöket használva – meghatározta a márka esszenciáját, megtervezte a márkaszemélyiséget, a márkaértékeket, valamint a stratégiai időtávon használható márkakommunikációs üzeneteket. Az ügynökség teljesen szabad kezet kapott a kommunikáció minden egyes elemének megtervezésében. A termékpaletta fókuszába az univerzális mosógél és az ahhoz javasolt három különböző illatú öblítő került.

A reklámügynökség kommunikációs stratégiájának középpontjában az egyszerűség és a tisztaság gondolata állt. A kreatív szakemberek nemcsak szakítani akartak a mosószereknél megszokott, hagyományos ábrázolásmóddal (koszos ruhából tiszta lesz), de a legnagyobb mértékben figyelembe akarták venni a rendelkezésre álló, életmóddal kapcsolatos kutatások eredményeit és a fogyasztási trendeket is. Ennek kapcsán az egyik legfontosabb felismerés az volt, hogy a termék elsődleges célcsoportját alkotó urbánus, környezettudatos és trendi fiatalok és családok egyre nagyobb figyelmet szentelnek annak, hogy kimondottan minőségi megjelenésű tárgyakkal vegyék magukat körül az otthonaikban. Ezek az esztétikai megfontolások ma már gyakran a konyhában és a fürdőszobában használt flakonok kiválasztásában is megjelennek. Ebből kiindulva a Republic Group olyan új és egyedi megjelenésű csomagolást tervezett, amelyik akár „ikonikus műalkotásként”, funkcionális design tárgyként is megállja majd a helyét a lakásokban.

A Souldrops alkotói fontosnak tartják, hogy a márka tökéletesen magán viselje a korszellem jegyeit. Ne legyen hivalkodó, de mégis büszke maradjon. Vállalja, hogy kimagaslóan jól teljesít a teszteken, és mindenki, aki csak a márkával kapcsolatba kerül, megérezhessen valamit annak letisztultságából és érthetőségéből. „A tervezés során fontos volt, hogy olyan márkát alkossunk, amely már az első ránézésre is megmutatja, hogy nem egy »sokadik tömegmárkáról« van szó, hanem egy olyan termékről, amelyik tud és akar is szakítani az unalomig ismert kommunikációs mintákkal. Úgy »mainstream«, hogy közben mégis egyedi és különleges” – nyilatkozta Magó Zsolt, a termék designját megalkotó art director.

A termékek „beszélő címkékkel” szólítják meg a vásárlókat, és a használati utasításokon felül a márka filozófiájába is bepillantást engednek. A versenytársak által leggyakrabban alkalmazott matricaként felragasztott címkék helyett a Souldrops címkéi szitanyomással kerülnek a flakonok hátoldalaira, ami elsősorban a design miatt volt szimpatikus megoldás az alkotók számára.

A termék bevezető kampányának középpontjában a márkanév mögött álló filozófia megismertetése áll: a mosó- és tisztítószerek a megszokott „funkcionális előnyök” mellett egy olyan titkos receptúrával is („drops”) rendelkeznek, amelynek összetevői nemcsak a tisztítószer magas hatékonyságért felelnek, de a környezetünket is óvják. Ezt fejezi ki a termékcsalád kreatívüzenete is: „A Souldrops termékei hatékonyak és vigyáznak a környezetünkre is, miközben egy sohasem látott, különleges világot teremtenek körülöttünk.”

A kifejlesztett termékek környezetkímélőek, foszfát- és foszfonát-mentesek. A gyártási folyamat teljes egészében Magyarországon zajlik.

A márkaszemélyiség megalkotása és a teljeskörű kreatív tervezés mellett a Republic Group felel a Souldrops kommunikációs stratégiájáért, így annak bevezető kampányáért is. A bevezető szakasz célja a márkaismertség felépítése, illetve a termék kipróbálásának ösztönzése, ami az imázsépítő szakasz után ezért azonnal a vásárlásösztönző szakasszal célozza meg a fogyasztókat. A kampányban a trade marketing eszközök, az eladáshelyi megjelenések, a trade hirdetések mellett digitális és PR-kampány támogatja a piaci bevezetést.

A mosószerek először a Tesco áruházakban kerülnek a polcokra, majd a tervek szerint valamivel később a többi kiskereskedelmi láncban, később pedig a visegrádi négyek államaiban is elérhetőek lesznek. Árképzésben az ismert mainstream mosószerek felső kategóriájához igazodnak.

„Amellett, hogy örülünk, hogy egy társadalmilag is hasznos magyar vállalkozás fejlődésében vehetünk részt, pénzügyi befektetőként komoly üzleti elvárásokat is megfogalmaztunk az induló vállalkozással szemben. Terveink szerint a Souldrops néhány év alatt el fogja érni az 1%-os piaci részesedést, és működésének második évében üzemi profitot fog termelni” – mondta el az üzleti várakozásokról Kisgergely Kornél, az MFB csoporthoz tartozó Hiventures vezérigazgatója.

A VirtDB innovatív szoftvermegoldásai elsősorban a Big Data és üzleti intelligencia (BI) technológiákat használó cégek adatelérési problémáira kínálnak választ. A dinamikusan növekvő IT piacon a vállalatoknak egyre többféle formátumú adatot kell elérnie és azokat a Big Data vagy BI rendszerekbe eljuttatnia, amit a jelenleg piacon lévő technológiák kevésbé felhasználóbarát módon támogatnak.

„A VirtDB Zrt. célcsoportját a meglévő IT rendszereikhez kapcsolódó lokális vagy felhőalapú adatelemző, BI és Big Data megoldások bevezetését, bővítését tervező cégek alkotják. Ezeknek a vállalatoknak nyújtunk költséghatékony segítséget az általuk felhalmozott tudás és adat kényelmesebb elérésében és hasznosításában”– mondta el Csillag Péter, a VirtDB Zrt. igazgatója. „A startup cégek dinamikáját és innovációját kombináljuk a spin-off cégek tapasztalatával, piaci ismeretével. A befektetett tőke és az anyacégünktől hozott tudás közös felhasználásával egyszerre tervezünk gyors és hosszútávon is fenntartható növekedést elérni” – tette hozzá. Csillag Péter tizenöt éve foglalkozik adattárházas és üzleti intelligencia projektekkel. 2006-os alapítása óta részt vesz a mára több mint kétmilliárd forint árbevételt elérő Starschema Kft. piaci stratégiájának megalkotásában és felügyeletében.

Az 1,2 millió dollár értékű tőkebevonás, melynek célja a technológia- és üzletfejlesztési folyamatok felgyorsítása, az eddigi egyik legnagyobb Big Data fókuszú kockázati tőkebefektetés a magyar piacon, amely a többi innovatív technológiafejlesztő cégek fejlődésének is újabb lökést adhat. A befektetési tranzakció megvalósulását az M27 Absolvo szakmai tanácsadóként támogatta.

Tőlünk nyugatra az online takarításközvetítés már jelentős piaccal bír és dinamikusan fejlődik. Az USA-ban, Kanadában, az Egyesült Királyságban és Németországban már több techvállalkozás indult el ebben a szegmensben, melyek közül a legsikeresebbek – a Helpling, a Hassle vagy a Handy – a befektetők számára is vonzóak, hiszen a három cég átszámítva összesen több tízmilliárd forintnyi tőkéhez is hozzájutott már.

A magyar Helpy tavaly szeptemberben indult, és azóta már több ezer ügyfélnek nyújtott szolgáltatást egyelőre Budapesten, Győrben és Szegeden. A startup profilja nemcsak hazánkban, hanem a kelet-közép-európai régióban is egyedülálló, így jelentős tér kínálkozik a nemzetközi terjeszkedésre, amit az alapítók ki is akarnak használni.

A Central Fund Tőkealapkezelő kötelékébe tartozó Conor Tőkealap nemrégiben 150 ezer eurót (közel 50 millió forintot) fektetett a startupba. A finanszírozás felhasználásával a Helpy a közép-kelet-európai piacokat tervezi meghódítani.

„A befektetési döntésünket a Helpy dinamikus csapatára és átgondolt, analitikailag is alátámasztott növekedési terveire alapoztuk” – értékelt Krausz Zoltán befektetési igazgató.

„A szolgáltatás hamarosan Debrecenben, Pécsett és Miskolcon is elérhető lesz, és ezzel párhuzamosan a nemzetközi terjeszkedést is megkezdjük. Az online takarítás közvetítés egyre elfogadottabb itthon, a rendszerünk pedig teljesen transzparens, hiszen a felhasználók publikusan értékelhetik, hogy mennyire elégedettek a szolgáltatásunkkal” – mondta el a startup vezetője, Csillik Timur.

A Drukka egy hazánkban teljesen új koncepciót kíván meghonosítani a magyar piacon. A startup gyár, vagy startup stúdió modell lényege, hogy az innovatív ötletek megvalósításához nem csupán a kezdeti tőkét biztosítják, de komoly szakmai hátteret is. A stúdió párhuzamosan több startupot épít, a szakértő segítséget pedig egy állandó, profi fejlesztőkből, üzletfejlesztőkből, mentorokból és marketingesekből álló csapat biztosítja

Magyar felsőruházati márkák – pl. a Nanushka vagy a USE Unused – már korábban kiléptek a világpiacra és kockázati tőkecégektől befektetéshez is jutottak ennek támogatására, kiegészítőmárka azonban még nem ért el ilyen sikert. Dr. Dura Mónikaelképzelései szerint az első Kovács Ágnes márkája, az AGNESKOVACS lehet. A menedzser érdeklődő vásárlóként került kapcsolatba a tervezővel, majd fokozatosan kialakult a közös munka, melynek során férjével együtt üzleti angyalként támogatást és üzleti – jogi, pénzügyi, marketinges – tudást tett a kreációk mögé.

Dr. Dura Mónika a tervekről beszél

A kompromisszummentes minőség mellett a táskák fontos jellemzője, hogy a divatosság helyett inkább az időtállóságot célozzák. A tervező jellemző inspirációs forrása a pozitív és negatív formák találkozása, valamint a skandináv minimalizmus, az északi esztétika, de a LIÉ esetében ez számos egyéb hatással is gazdagodik, mint a hihetetlen pontosságot igénylő japán facsapolási technika vagy a francia elegancia. A márkaépítésben az utóbbi időben elengedhetetlen személyes sztori sem hiányzik: az egymásba fonódó vonalak Ági nagyapjának malmozó kezeit idézik meg.Az AGNESKOVACS brandként és cégként tavaly május óta létezik. Azóta a hazai piacon tesztelték a lehetőségeket, beleértve a gyártást, a vásárlói igényeket és a marketingmódszereket is. A táskákat két hazai üzemben, Budapesten és Pécsen gyártják olasz alapanyagokból. A prémium minőség biztosítására gyakran maga a tervező is felügyeli a folyamatot.

A tervező alkotásairól beszél

Az AGNESKOVACS-ot átgondolt marketinggel támogatják: a profi kampányanyagok mellett a közösségimédia-jelenlét középpontja itthon a naponta frissülő Facebook-oldal, nemzetközi szinten azonban az újszerűen alkalmazott Instagram-, Pinterest– és Twitter-profilokra is nagy hangsúlyt fektetnek. Ezek a márkaépítésen túl valós vásárlásokat is generálnak, valamint hozzájárulnak a márkára jellemző ügyfélközpontúság fenntartásához is.

Fotó: Károlyi György_Flashback, Modell: Lisa @ VM Model, Haj: Károlyi Márk, Smink: Vozák Tímea, Styling: Bellák Dóra

Az AGNESKOVACS már tavaly is tízmilliós nagyságrendű bevételt termelt és nyereséges volt. A cél az, hogy pár éven belül nemzetközivé tegyék és felkészítsék egy esetleges tőkebevonásra is – mondja dr. Dura Mónika.A márka jelenleg nyolc hazai és egy külföldi üzletben kapható. A forgalmas turistaútvonalakon fekvő magyar boltokban fele-fele arányban vásárolnak külföldiek és magyarok, és az AGNESKOVACS lassan megtalálja a törzsközönségét is. A webshopon sok megrendelés érkezik New Yorkból, de a világ számos pontjára szállítanak. A márka első külföldi vásármegjelenése Dániában volt, és ez rögtön egy olasz megrendelőt eredményezett – nem csekély visszaigazolásul az alkotók számára. A következő lépés egy márciusi kínai rendezvényen való részvétel, ezt ősszel követik majd az újabb vásárok.