Az IRI piackutató stratégiai insightokért felelős Egyesült Királyság-beli igazgatója, Tim Eales az Admap-ben arról is beszélt, hogy az élelmiszer kategóriákban 0,7 százalékkal, a nem-élelmiszereknél pedig 0,8 százalékkal csökkent a mennyiségi értékesítés. Véleménye szerint a változó fogyasztói szokások – a gyakoribb és kisebb összegű vásárlások – sem kedveznek a 2 áráért 3-at típusú ajánlatoknak, amelyek évekig jól működtek. Amik továbbra is jól működnek, azok Eales szerint a kerek összegű euró/font árpontok, amelyeknél a megtakarítás is transzparens. Az akciós újságok is jól teljesítenek, különösen Spanyol-, Francia- és Németországban. Eekben az államokban az árösszehasonlító oldalak használata is egyre elterjedtebb.

Ami az innovatív eszközöket illeti, a tematikus ajánlatok, a kísérleti bolti rendezvények és a mobilapplikációk lehetnek azok, amelyek a promóciókba belefáradt vásárlók körében költési vágyat ébreszthetnek, egyúttal értéket teremthetnek.

Az elemzési eszközökbe mindenképpen érdemes befektetni: így követhető, hogy mely akciók hol és hogyan teljesítettek, valamint az online és offline vásárlási magatartás különbségei is feltárhatóak.

(Forrás: WARC)

Az IRI kutatócég negyedik európai árazási és promóciós jelentése szerint az európai FMCG-piac 2013-ban 345 milliárd euróra növekedett. Emögött elsősorban az árak emelkedése állt, melynek átlagos mértéke 1,4% volt. A legnagyobb mértékben a kisállat-ápolás, a szeszesital és a mélyhűtött termék kategória drágult, míg a személyi higiénia és a háztartási vegyi áru áremelkedése a nem-élelmiszer kategóriák átlaga alatt maradt.
Az akcióban árusított termékek aránya – folytatva az eddigi trendet – 0,8 %-kal emelkedett a megelőző évhez képest, és elérte a 27,5 százalékot. Ugyanakkor az árengedmények sem bizonyultak elegendőnek, hogy az értékesített mennyiség növekedjen: az élelmiszereknél 0,7%, a nem-élelmiszer kategóriákban 0,8% a volumencsökkenés mértéke. A leginkább promotált szegmens, a szeszesitalok esetében az akciós értékesítés aránya – 2,8 százalékpontos növekedéssel – 35%, de még itt is kismértékben csökkent az eladott mennyiség.
Az IRI szakértői figyelmeztetnek, hogy a hagyománnyá váló árháborúk hamarosan fenntarthatatlanná teszik a gyártói és kereskedelmi üzleti modelleket, és a termékek minőségromlásához is vezethetnek. A kutatócég ezért innovatívabb, kreatívabb akciók kidolgozását javasolja a gyártóknak: ilyenek lehetnek a tematikus ajánlatok, a bolti események vagy a mobilapplikációk használata, melyek minden érintett fél számára értéket teremthetnek, és a szkeptikus vásárlók szemében is áttekinthetőbbé tehetik az ajánlatokat.