A legutóbbi időkig az RTL Sales House Dudás Gergely által vezetett csapatának tagjaként ismertünk, salesinnovációs vezetőként, most viszont már Kolosi Péter közvetlen irányítása alatt folytatod a munkát. Mit takar pontosan az új titulus és pozíció?

A médiafogyasztás ma már nem egy platformon történik, a nézők a televízió mellett streamingen, digitális felületeken és social platformokon is jelen vannak, gyakran egyidejűleg. A tartalmiuniverzum-gondolkodás lényege, hogy ott érjük el a közönséget, ahol van, és a hirdetőknek is ott teremtsünk értéket, ahol a figyelem ténylegesen megjelenik.

A korábbi szerepemhez képest a legnagyobb váltás a szemléletben van: eddig elsősorban műsorokban gondolkodtunk, mostantól viszont tartalmi univerzumokban. Péter stratégiai irányítása mellett az a feladatom, hogy a legerősebb tartalmaink köré többplatformos, kreatív és kereskedelmi ökoszisztémákat építsünk.

Ez azt jelenti, hogy a tévés jelenlét csak a kiindulópont, és mellé digitális formátumok, social tartalmak, események, játékok és co-creation projektek kapcsolódnak. Egy helyre kerül a tartalomfejlesztés, a kreatív koncepció és a partneri innováció, így olyan megoldások jöhetnek létre, amelyek korábban nem fértek bele a rendszerbe. A cél egyértelmű: a televíziós jelenléten túl erősíteni a digitális platformokat, aktivizálni a közösségeket, új típusú márka-együttműködéseket kialakítani és új bevételi forrásokat nyitni.

A tartalom alapvetően műsorok formájában realizálódik. Milyen egyéb aktivitásokból épülhet fel egy műsor köré kialakított tartalmi univerzum?

A műsor ma már csak egy eleme a teljes élménynek. Egy tartalmi univerzum részei lehetnek például digitális spin-off formátumok, social felületeken futó saját sorozatok, interaktív játékok, élő események vagy akár közösségi együttműködések is. A cél az, hogy a néző ne csak fogyasztó legyen, hanem aktív résztvevő: több platformon, többféle módon tudjon kapcsolódni a tartalomhoz. Így épül ki egy folyamatos jelenlét és egy valódi közösség a műsor körül. Fontos, hogy ebbe a rendszerbe az rtl.hu tartalmi és üzleti fejlesztése is beletartozik, amelyet a tartalmi univerzum részeként fejlesztünk tovább.

Milyen kritériumok alapján dől el, hogy mely műsorok köré épül tartalmi univerzum? Vagy minden műsor alkalmas erre, csak a lépték más?

A kiválasztásnál az számít, hogy melyik tartalom képes a legnagyobb összesített elérést és bevonódást produkálni az összes elérhető felületünkön. E logika alapján építjük a tartalmi univerzumokat. Nem minden műsor alkalmas ugyanarra a léptékre, ezért az indulásnál tudatosan válogattunk. Olyan tartalmakra fókuszálunk, amelyeknek erős a márkaereje, digitálisan jól terjeszthetők, aktív közösséget képesek építeni, és többféle formátumban is működnek. Hosszabb távon sokkal több tartalom bevonható lehet, de most az a cél, hogy néhány erős példán keresztül megmutassuk, hogyan működik ez a modell igazán jól.

A gyakorlatban hogyan valósul meg ez az innováció? Van/lesz egy pilotprojekt, ami megmutatja, miről is van szó, vagy fokozatosan, lépésről lépésre bővítitek a kapcsolódási lehetőségeket a műsorok körül?

Ez nem egyetlen pilotprojektről szól, hanem fokozatos építkezésről. Már idén elindulnak olyan kezdeményezések, ahol láthatóvá válik, hogy egy műsor körül mennyivel több aktivitás és kapcsolódási pont jelenhet meg.

Lesznek gyors és látványos megjelenések, és lesznek olyanok is, ahol lépésről lépésre épül fel a rendszer. A lényeg, hogy egyre több olyan kreatív megoldás kerül be a rendszerbe, amely eddig nem volt jelen. Az is fontos célunk, hogy ez ne kampányszerű újításként hasson, hanem a tartalmaink körüli természetes működéssé váljon.

Az új szervezeti egységről, illetve a te vezetői kinevezésedről kora tavasszal értesültünk. Van-e már olyan újdonság, ami az új stratégia kívülről is látható megvalósulása?

A stratégia első, látványosabb aktivitásain már lelkesen dolgozunk partnereinkkel. A kiválasztott tartalmi univerzumok köré többféle aktivitás épül, így egy-egy műsor jóval túlmutat majd a képernyőn. Hamarosan érkezünk is olyan megoldásokkal, amelyek nemcsak több platformon fognak megjelenni, hanem valódi, akár országos szintű beszédtémát is teremtenek majd. A célunk az, hogy ez ne kampányszerű újításnak tűnjön, hanem új, természetes működésként jelenjen meg az RTL tartalmai körül.

Minden komolyabb újítás jelentős edukációs munkával jár együtt. Ez házon belül megtörtént már, értik a kollégák az új szemléletet?

Egy ilyen váltásnál az edukáció kulcskérdés, és ezt tudatosan, párhuzamosan építjük a projektekkel. Nemcsak elméleti szinten beszélünk róla, hanem konkrét együttműködéseken és fejlesztéseken keresztül mutatjuk meg, mit jelent a tartalmi univerzumokban való gondolkodás.

A tapasztalat az, hogy ez a szemlélet nagyon gyorsan gyökeret ver, amikor kézzelfogható példák jelennek meg: amikor már nem csupán egy műsorról, hanem teljes, többplatformos jelenlétről beszélünk. Ez egy folyamatos tanulási folyamat a szervezetben, de egyre több területen válik természetessé, hogy a tartalmat nem platformokban, hanem összekapcsolt élményekben gondoljuk.

Az új tartalmi univerzumok a márkatulajdonosok, a hirdetők számára is új lehetőségeket jelentenek. Vannak-e már visszajelzések a piacról, esetleg olyan hirdetők részéről, akik televízióban nem, de más platformokon megjelennek?

Az RTL Magyarország bevételi modelljének átalakulásával a tartalmi univerzum önálló belépési ponttá válik a hirdetők számára. Ez azt jelenti, hogy a partnerek már nem pusztán médiafelületet vásárolnak, hanem olyan tartalmi ökoszisztémába lépnek be, ahol mélyebb bevonódás, hosszabb jelenlét és több érintkezési pont érhető el. Ez már nem a klasszikus szpot vs. nonszpot logika, hanem egy új értékrendszer mentén működik.

Az eddigi visszajelzések alapján a piac kifejezetten nyitott erre a szemléletre. Azt látjuk, a meglévő partnereink egyre inkább nyitnak a komplexebb, integrált megoldások felé, és nemcsak megjelenési lehetőségeket keresnek, hanem aktívan részt vesznek a kreatív gondolkodásban is.

Emellett már a tárgyalások szintjén megjelennek olyan szereplők is, akik korábban nem a klasszikus televíziós jelenlétben gondolkodtak, de ebben a többplatformos modellben releváns belépési pontot látnak.

Az RTL Magyarország számára a lineáris televízió továbbra is a működés alapja, amely biztosítja az elérést és a tartalmi erőt, a reklámpiaci növekedés azonban egyre inkább a streaming és a digitális platformok felől érkezik, ahol a médiavállalat már nemcsak hazai szereplőkkel, hanem globális platformokkal is versenyez. Velük szemben a versenyelőny a lokális, saját gyártású tartalom, valamint az a képesség, hogy ezt a tartalmat több platformon tudja eljuttatni a közönséghez.

A most bejelentett átalakítás egy olyan működési modell kialakítását célozza, amely egyszerre épít a lineáris televízió erejére és a digitális és streaming piac növekedési lehetőségeire.

A médiapiac és hirdetői környezet az elmúlt években jelentősen átalakult: a költéseknek egyre nagyobb része az online térbe vándorol, a fogyasztói figyelem a streaming felé tolódik, miközben a hirdetők egyre inkább integrált, mérhető és üzleti eredményeket támogató megoldásokat keresnek. Az RTL Magyarország erre a változásra nemcsak reagál, hanem olyan működést épít, amely képes ezeken a versenypályákon egyszerre sikeres lenni.

Az átalakítás jelenlegi eleme, hogy Dudás Gergely Chief Revenue Officer irányítása alatt létrejön két új terület: egy digitális bevételek növekedését támogató egység, valamint egy digitális terméket fejlesztő és működtető terület, amelyek munkája szorosan összekapcsolódik, így támogatva az RTL Magyarország bevételi céljait. Ez szorosan összefügg a korábban bejelentett Marketing Kommunikációs terület átalakításával Baráth Péter vezetése alatt, és a Content Univerzumokat fejlesztő és értékesítő terület kialakításával Fazekas Kira vezetésével.

A digitális bevételekért felelős terület feladata a platformok és hirdetési megoldások hatékonyabb monetizációja, valamint az új, skálázható értékesítési modellek kiépítése lesz. A területen belül két dedikált hirdetésértékesítési csapat jön létre, amelyek olyan potenciális ügyfelek felé nyitnak, akik eddig nem, vagy kisebb értékben hirdettek az RTL felületein. A vállalat célja ezen a területen az, hogy a következő években jelentősen növelje részesedését a hazai digitális reklámpiacon. Az új modell alacsonyabb belépési küszöböt, célzottabb ajánlatokat és személyesebb támogatást kínál. A terület irányítására a Head of Digital Monetization pozícióba hamarosan új vezető érkezik.

Önálló területként megalakul a Digital Products osztály, amelynek a digitális platformok és hirdetési megoldások fejlesztése és üzemeltetése a feladata. Ebben a csapatban egyesül mindaz a technológiai tudás, ami ahhoz szükséges, hogy a digitális platformok és hirdetési megoldások még hatékonyabban működjenek és fejlődjenek. Ők foglalkoznak többek között a streaming tech, adtech, martech, CRM, adat és automatizáció területeivel is. A terület élére Fischer Kristóf érkezik, mint Head of Digital Products, aki korábban a One Magyarország digitális igazgatója volt, ahol digitális csatornák fejlesztéséért, az ügyfélélmény javításáért és a digitális transzformációs stratégia megvalósításáért felelt.

Ezzel párhuzamosan teljesen megújul a hirdetésértékesítési terület is. Demeter Zsófia Ad Sales Director vezetésével a korábbi, alapvetően lineáris logikára épülő működés helyett szegmentáltabb modell jön létre, amelyben nagyobb hangsúlyt kap az ügyfélkapcsolat, miközben az árazás, a kampánymenedzsment és az elemzési támogatás világosabban elkülönülő szakmai felelősségek mentén működik.

Az új modell középpontjában az újonnan létrejövő Partnership Manager szerepkörök állnak. A Partnership Managerek már stratégiai támogatást is nyújtanak az ügyfeleknek. Feladatuk, hogy mélyebben értsék a partnerek üzleti céljait, és a teljes portfólióra építve olyan megoldásokat alakítsanak ki, amelyek ténylegesen mérhető üzleti értéket teremtenek.

Az RTL+ növekedésért felelős területen is változás történik, a terület jelenlegi vezetője, Farkas Mira anyai örömök elé néz. A termék mostani életciklusában a terület is átalakul. Az RTL Magyarország célja, hogy a teljes streaming szolgáltatás minden tierjének és üzleti modelljének (AVOD, BVOD, ASVOD, SVOD) megfelelő növekedési útja legyen, és az ügyfél életciklus minden szakaszát tudatosan irányítsa. A terület vezetője, mint Head of Streaming Growth, Szafonov Olga lesz. Az új vezető a Yettel Magyarország kereskedelmi lakossági igazgatói pozíciójából érkezik az RTL Magyarországhoz, ahol a lakossági termék- és szolgáltatásfejlesztésért felelt. A streaming mint üzletág stratégiai vezetője, ahogy eddig is, Szabó Balázs Chief Streaming Officer, Luxembourgban.

A változások a disztribúciós területet is érintik. A terület kompetenciája tovább bővül Kovács Krisztián Head of Platform Distribution vezetése alatt: a klasszikus lineáris csatornaterjesztés mellett egyre nagyobb hangsúlyt kapnak a platformszintű együttműködések, valamint az új partnerségek kiépítése a streaming világában.

„Ez a változás túlmutat a szervezeti kereteken, és alapjaiban transzformálja a partnerkiszolgálás módját és szemléletét is” – mondta Dudás Gergely, az RTL Magyarország Chief Revenue Officere. Hozzátette: „Az új működéssel reagálunk a piaci átrendeződésekre, a hirdetők változó elvárásaira és a marketingkommunikációban megjelenő egyedi igényekre. Partnereink számára a transzformáció azt jelenti, hogy az RTL-hez több, célzott belépési ponton keresztül kapcsolódhatnak, miközben még nagyobb hangsúlyt kap az üzleti eredmények támogatása.”

Az új működés keretében a korábban Sales Innovációként működő terület Business Development & Content Innovation néven folytatja munkáját a Content divízión belül. A terület vezetője Fazekas Kira, aki Kolosi Péter tartalomért felelős vezérigazgató-helyettes vezető irányítása alatt dolgozik.

A terület feladata, hogy az RTL kiemelt tartalmaiból hosszabb élettartamú, több platformon jelenlévő tartalmi és márkauniverzumokat hozzon létre. A klasszikus televíziós jelenlétet digitális formátumokkal, közösségi aktivitásokkal, brand együttműködésekkel, co-creation projektekkel és új bevételi modellekkel integrálja. A területhez tartozik az RTL.hu tartalmi és üzleti stratégiájának irányítása is.

„A legerősebb tartalmaink ma már nem érnek véget az adásidővel. Olyan univerzumokban gondolkodunk, amelyek több platformon, több formátumban és többféle partneri együttműködésben élnek tovább. A célunk, hogy a kreatív tartalomfejlesztést és az üzleti innovációt még szorosabban kapcsoljuk össze, és ezzel hosszú távon is erős, fenntartható márkákat építsünk” – mondta Fazekas Kira, a Business Development & Content Innovation vezetője.

Az RTL ezzel a lépéssel reagál a médiapiac átalakulására és a hirdetői igények változására is: egyre nagyobb az igény az integrált, tartalomba ágyazott, stratégiai együttműködésekre, amelyek nemcsak elérést, hanem valódi kapcsolódást teremtenek a közönséggel.