Az EY-Parthenon globális felmérésében megkérdezett vezetők többsége árbevétel‑növekedést, magasabb termelékenységet és javuló jövedelmezőséget vár 2026-ban, ugyanakkor a működési költségek emelkedésére is számít.

„A növekedés kulcsát a mesterséges intelligencia hatékony alkalmazásában látják a megkérdezett döntéshozók. Az ehhez szükséges MI-és egyéb technológiai képességek megszerzését akvizíciókkal biztosíthatják. Emellett a cégvezetőknek a kollégák képzésére is hangsúlyt kell fektetniük, hogy munkatársaik ne csak elérjék, de értsék és használni is tudják az új eszközöket. Aki képes összehangoltan kezelni ezeket a területeket, hosszú távon is biztosíthatja vállalata versenyképességét” – hangsúlyozta a felmérés kapcsán Vékási Tamás, az EY Magyarország vezérigazgatója.

Mesterséges intelligencia: kísérletezés helyett megtérülés

A válaszadók többsége fordulópontként tekint az idei évre, hiszen az MI használata most léphet át sok társaságnál a kísérleti fázisból a gyakorlati alkalmazás szakaszába. A megkérdezettek döntő többsége úgy véli, az MI a következő két évben meghatározza majd a növekedést, ráadásul minden harmadik vezető szerint a technológia alapjaiban alakíthatja át a vállalatok működését.

A megvalósítás azonban továbbra is komoly kihívást jelent: a felmérés alapján az MI egyelőre nem váltotta be a hozzá fűzött reményeket. Ez jól mutatja, milyen nehéz a kísérleti projektekből valódi, működő folyamatokat építeni.

Felvásárlások és stratégiai partnerségek: az átalakulás felgyorsul

Ahogy a vezérigazgatók az MI-megoldások hatékony alkalmazására törekednek, az akvizíciók és a stratégiai együttműködések válnak az átalakulás hajtóerejévé, hiszen a felvásárlásokon és az üzleti partnerségeken keresztül megbízható tudáshoz és képességekhez férhetnek hozzá. Ennek érdekében minden második vezető tervez idén olyan ügyletet, amely a digitalizáció felgyorsítását vagy a növekedést szolgálja. A kutatás résztvevőinek közel fele a beruházások ütemének gyorsítását tervezi – a geopolitikai és szabályozási kockázatok ellenére is.

„Azok lesznek a következő időszak nyertesei, akik alaposan újragondolják befektetési stratégiájukat, és a technológiai átalakulást elősegítő akvizíciókra fókuszálva olyan rugalmas, ellenálló portfóliót építenek, amely felkészíti a szervezetet a jelenleg is zajló és a jövőben is várható változásokra” – mutatott rá dr. Sefer Iván, az EY Magyarország partnere, az EY-Parthenon magyarországi vezetője.

A szakértelem ereje: a bizalom az átalakulás alapja

A munkaerő minősége továbbra is meghatározza az MI-stratégiák és a tranzakciók sikerét. A döntéshozók többsége bízik abban, hogy képes megszerezni és megtartani a digitális átalakuláshoz és a szervezet megújításához szükséges szakembereket.

Ez a bizalom a munkaerő-megtartással kapcsolatos kilátásokban is megmutatkozik. A kutatás résztvevői szerint az MI-beruházások nem csökkentik, hanem fenntartják vagy növelik a létszámigényt, így az elmúlt évben felére mérséklődött azok aránya, akik leépítést várnak a változásoktól.

Photo by BoliviaInteligente on Unsplash, free license

“Az év első felében jelentősen nőtt a belföldi ügyletek aránya a tranzakciós piacon. A magyar befektetők aktivitásának erősödése hozzájárul a piac stabilitásának megőrzéséhez, és bizonyítja, hogy rengeteg sikeres hazai közép- és nagyvállalat van az országban, akik az aktuális makrogazdasági körülményektől függetlenül képesek növekedni, és készen állnak rá, hogy felvásárlások útján szintet lépjenek” – hangsúlyozta dr. Vaszari Péter, az EY-Parthenon Stratégiai és Tranzakciós Tanácsadással foglalkozó területének partnere.

Idén a felvásárlásban érintett cégek között olyan meghatározó vállalatokat is megtalálunk, mint a MiniCRM, a piacvezető hazai CRM-megoldás szolgálató, vagy az EY szakmai támogatásával értékesített Klíma Kft., amely országos lefedettséggel és okos, energiatakarékos klímamegoldásokkal járul hozzá a fenntartható életmód kialakításához, illetve a szintén az EY eladó oldali támogatásával, nemzetközi befektető által felvásárolt Élesztő Genetika Kft., amely a mikrobiális szintetikus biológia élvonalában fejleszt többek között nagy értékű molekulákat a biotechnológiai ipar számára.

“Az elmúlt félévben több jelentős nemzetközi vállalat is beruházott Magyarországon. Ez egyértelműen bizonyítja, hogy hazánk továbbra is vonzó célpont a külföldi befektetők számára. Ebben nagy szerepet játszik az ország kedvező földrajzi elhelyezkedése az uniós ellátási láncban, a versenyképes bérszint és az alacsony társasági adókulcs” – hangsúlyozta Paulovits Márton, az EY-Parthenon Stratégiai és Tranzakciós Tanácsadással foglalkozó területének igazgatója.

A Magyarország felé irányuló tranzakciók aránya nem változott érdemben az első hat hónapban az előző év azonos időszakához viszonyítva. A belföldi ügyletek jelentősége nőtt azáltal, hogy az összes felvásárlás és összeolvadás több mint felét tették ki. A kifektetések száma enyhe csökkenést hozott, így mindössze 12 százalékát adták a külföldre irányuló befektetések az összes üzletkötésnek.

„A trendek alapján erősödik a befektetők bizalma a hazai piacon. Egyre több stratégiai és pénzügyi beruházó keresi a növekedési potenciállal rendelkező magyar cégeket, különösen az IT- és a feldolgozóiparban. Tapasztalataink szerint a belföldi és külföldi szereplők is aktívan kutatják azokat a M&A lehetőségeket, amelyekkel hosszú távon javíthatják pozícióikat Magyarországon” – mutatott rá Paulovits Márton.

Fotó: Micheile Henderson, Unsplash

Korábban az energia csak egy volt a számos működési költség közül, mára viszont a vállalati növekedés egyik kulcstényezője lett. A társaságok kétharmada attól tart, hogy nem fog hozzájutni a piaci bővüléséhez szükséges, megbízható áramellátáshoz a jövőben, míg 64 százalékuk szerint a növekvő és kiszámíthatatlan energiaárak jelenleg is visszavetik a profitjukat és a versenyképességüket. Ennek megfelelően tízből hét vezető fokozott figyelmet akar fordítani az elektrifikációra, a károsanyag-kibocsátás csökkentésére és a költségek tudatos kezelésére a következő három évben.

“Becslések szerint 2050-re az áram iránti kereslet megduplázódik, ennek háromnegyedét pedig a vállalati szektor generálja majd. Kritikus fontosságú, hogy a cégek hogyan tudják kiszámítható áron optimalizálni beszerzési folyamataikat, és milyen arányban lesznek képesek fenntartható energiaforrásokból fedezni az igényeiket” – mondta Tarjányi Krisztina, az EY-Parthenon energiaipari vezető szakértője.

A zöldenergia iránti növekvő igény is egyre nagyobb nyomást helyez a piaci szereplőkre. A független és rugalmas működés érdekében saját energiatermelési megoldások és akkumulátoros tárolók kiépítését tervezi a válaszadók 70 százaléka. Bár a környezet védelme kiemelt szempont, a cégek olyan testreszabott megoldásokat keresnek, amelyek egyszerre szolgálják a zöld átmenetet és az üzleti célokat.

„Az energia stratégiai eszközzé vált. Azok a vállalatok, amelyek ennek megfelelően képesek átalakítani a beszerzési- és ellátási láncaikat, hatalmas versenyelőnyre tehetnek szert a piacukon. Ehhez azonban kockázatvállalásra, tapasztalt tanácsadók támogatására, kooperációra és innovációra van szükség a részükről” – hangsúlyozza Pazsiczky Tamás, az EY-Parthenon stratégiai tanácsadás csapatának vezetője.

A megkérdezett társaságok több mint kétharmada rendelkezik már kidolgozott energiastratégiával és többségük jelenleg is olyan partnerségeket épít ki, amelyek elősegítik meglévő kapacitásainak bővítését. A válaszadók 42 százaléka azt is elvárja, hogy energiaszolgáltatója ne csak egyszerűen beszállítóként, hanem tanácsadóként is támogassa üzleti céljai elérésében.

A tranzakciós és a stratégiai tanácsadási területek mostantól még szorosabban működnek együtt az EY-on belül, EY-Parthenon márkanév alatt – ennek köszönhetően a cégek hatékony támogatást kaphatnak például abban, hogy új piacokra tudjanak belépni, átalakítsák működésüket vagy megerősítsék piaci pozíciójukat. Legyen szó vállalatfelvásárlásról, forrásbevonásról vagy egy cég tevékenységének restrukturálásáról, az EY-Parthenon csapata minden területen hatékony támogatást nyújt.

Ez az átalakulás része az EY globális „All in” stratégiájának, amelynek célja, hogy a cég ügyfelei egy kézből, átfogó támogatásban részesüljenek működésük újragondolásához. Az EY-Parthenon szorosan együttműködik az EY 400 000 fős globális hálózatával, ezzel is erősítve a társaság adózási, jogi, tanácsadási és könyvvizsgálati szolgáltatásainak hatékonyságát, különös tekintettel a nagy volumenű transzformációs projektekre.

„Egyre gyorsabban változik a világ körülöttünk: a technológiai fejlődés, a gazdasági bizonytalanság és a geopolitikai feszültségek mind új kihívásokat hoznak. Az ügyfelek egyre inkább olyan tanácsadó partnert keresnek, aki nem csak ötleteket ad, hanem meg is valósítja azokat. Az EY-Parthenon pontosan ebben nyújt valódi, működő megoldásokat” – mondta Vékási Tamás (nyitó képünkön), az EY Magyarország vezérigazgatója. „A csapatunk iparági tapasztalatával, AI-alapú eszközeivel és piacismeretével készen áll arra, hogy valódi üzleti eredményeket érjen el ügyfeleinkkel közösen” – tette hozzá.

Az EY-Parthenon a hazai vállalatfelvásárlási és összeolvadási (M&A) piacon is tovább erősíti szerepét. A terület vezetője továbbra is Dr. Sefer Iván, aki 2022 óta irányítja az EY Stratégiai és Tranzakciós Tanácsadási üzletágát és több mint két évtizedes tapasztalattal rendelkezik akvizíciós, finanszírozási, tőkepiaci és restrukturálási területeken. Emellett ő vezeti az EY több mint 30 fős ügyvédi irodáját is.„Az elmúlt években – sőt, évtizedekben – következetesen jelen voltunk a hazai gazdaság legjelentősebb és legösszetettebb vállalatfelvásárlásai és összeolvadásai során. Ezekben az esetekben kulcsfontosságú, hogy a stratégiai tanácsadók, az ügyleteket menedzselő tranzakciós szakemberek és a jogi, illetve adótanácsadók maximálisan együtt tudjanak működni. Az integrációnak köszönhetően ügyfeleink még komplexebb támogatást kapnak – legyen szó például generációváltásról, exitről vagy külpiacokra lépésről” – mondta Dr. Sefer Iván.

A megújult működési modell a globális jelenlétet ötvözi az iparági tapasztalattal, a stratégiai gondolkodással és a legmodernebb technológiákkal. Ez teszi lehetővé, hogy az EY ügyfelei a legkomplexebb üzleti döntéseiket is magabiztosan, előrelátóan hozzák meg – és így mérhető növekedést érjenek el.

Egyre kevésbé bíznak az emberek az energiaellátás jövőjében – derül ki az EY nemzetközi energetikai jelentéséből. A válaszadók alig a harmada (30%) hisz abban, hogy az energia megfizethető marad, tízből heten (72%) pedig már most se tudnák kigazdálkodni, ha 10 százalékkal megemelkedne a villanyszámlájuk. A megkérdezettek kétharmada nem tervezi, hogy a következő három évben olyan fenntartható megoldásokra költ, mint a napelem vagy az elektromos autó.

„Tapasztalataink szerint a hazai lakosság is hasonlóan tekint a zöld átállásra, vagyis üdvözli és szükségesnek látja, de az emberek többségének szüksége van a támogatásra. Ahhoz tehát, hogy Magyarország további, látványos fejlődést tudjon elérni ezen a területen egyszerre van szükség a megfelelő ösztönzőkre, valamint a szolgáltatók segítségére” – emelte ki Ságodi Attila, az EY-Parthenon vezetője. Hozzátette, kritikusan fontos, hogy olyan fogyasztóközpontú fejlesztések történjenek, ami valóban közelebb viszi a gazdaságot egy zöldebb és hatékonyabb energiarendszerhez.

Az EY felmérése arra is kitér, hogy nem csak olcsó energiát vár el a szolgáltatóktól a lakosság döntő többsége (77%), de személyre szabott megoldásokat (67%) is. A fogyasztók negyedét (18%) érdeklik az új, fenntartható energetikai eszközök, ha azokat könnyű beszerezni és telepíteni.

A válaszadók döntő többsége (87%) először az interneten gyűjt információt arról, hogy milyen autót vegyen. Ennek ellenére a márkakereskedések szerepe továbbra is megkerülhetetlen. Tízből hatan (61%) biztosan szalonban vásárolnának. A megkérdezettek alig 25 százaléka tudja elképzelni, hogy online szerzi majd be a kiválasztott járművet.

„Bár az emberek többsége még sokáig ragaszkodni fog ahhoz, hogy vásárlás előtt kipróbálja az új autóját, ezen a piacon is egyre nagyobb teret kap az online értékesítés. Alig három év alatt 7 százalékponttal nőtt azok aránya, akik már a végső döntést is hajlandóak lennének az interneten meghozni” – hangsúlyozta Rózsa Tamás, az EY-Parthenon autóipari szakértője.

Rózsa Tamás hozzátette, hogy a gyártóknak és a márkakereskedéseknek épp ezért most különösen nehéz a helyzete az értékesítés során, hiszen igazán sikeresek csak akkor lehetnek, ha a vásárlási út minden pontján hatékonyan el tudják érni a potenciális vevőket. Ez viszont a digitalizáció előretörése miatt egy különösen hosszú és kanyargós pálya, ezért érdemes külső szakértőt is bevonni a folyamatba.

A felmérés arra is kitér, hogy a márkakereskedéseknek kiemelt szerepük lehet az elektromos járművek elterjedésében is. Azok a vevők ugyanis, akik fenntartásokkal állnak a villanyautókhoz, kifejezetten preferálják a szalonokat, és már a vásárlás kezdeti szakaszában is rájuk támaszkodnak. Ezek az ügyfelek az áltagnál magasabb arányban szeretnék személyesen kipróbálni (75%) a gépkocsit a megrendelés előtt, mint az átlag (67%).

„A vezetők egy része számára nagy ugrás áttérni a hagyományos benzinmotorról az elektromos hajtású járműre. A hatótávolsággal kapcsolatos aggodalmaktól kezdve a töltési problémákon át az üzemeltetési költségekig ennek számos oka van. Emiatt a tájékoztatás elengedhetetlen az előítéletek feloldásához, amiben a márkakereskedések sokat segíthetnek, ezt pedig a gyártóknak is figyelembe kell venniük a vásárlási folyamat kialakítása során” – mutatott rá az Rózsa Tamás, az EY-Parthenon szakértője.

Photo by Possessed Photography on Unsplash

Ságodi Attila több mint húsz éves tapasztalattal rendelkezik tanácsadói területen. Munkája során átfogó ismereteket szerzett a szabályozott iparágakban, így az energetika, a telekommunikáció, illetve a pénzügyi szolgáltatási területeken. Az EY előtt a Dentons Europe Consulting igazgatósági tagja volt, korábban pedig az egyik BIG4 cég partnereként az energetika és infrastruktúra üzletágat vezette tíz éven keresztül. Ezt megelőzően a Boston Consulting Groupnál vált az energiaszektor szakértőjévé.

„Magyarországon is elindult az energiatranszformáció, ami többek között magában foglalja a zöld beruházásokat, az új ellátási konstrukciókat, az energiatárolók és töltők fejlesztését. A lelkesedés óriási, a jelentős pénzügyi hatás miatt azonban kiemelten fontos, hogy a döntések hosszú távon is érvényes szempontok mentén szülessenek, és egyszerre vegyék figyelembe a finanszírozás, a szabályozási keretek, az energia specifikus kereskedelmi és műszaki követelményeket. Az EY-Parthenon csapata képes a fenti komplexitást kezelni, így ügyfeleit hatékonyabbá és eredményesebbé tenni” – mondta Ságodi Attila kinevezése kapcsán.

Sefer Iván, az EY Law és a Stratégia & Tranzakciós Tanácsadással foglalkozó üzletág vezetője kiemelte: „Az elmúlt években olyan külső kockázatok érték a vállalatokat, mint az energiaellátás kérdése, a mesterséges intelligencia forradalma, a geopolitikai bizonytalanságok és a klímavészhelyzet. Ezek együttesen sok céget arra késztetnek, hogy az alapoktól felülvizsgálják a működésüket. Attila érkezése és az általa irányított szolgáltatások pontosan ebben adnak óriási segítséget. Személyében egy nagy tudású szakember csatlakozik hozzánk, aki egyedülálló jártasságra tett szert több kiemelt területen, mint például az energiaszektor.”