Tizenöt éve kezdte meg a drogéria Együtt a babákért programját, amelynek célja, hogy a 260 dm üzlet jelképes keresztülői szerepet vállal egy-egy nehéz helyzetben lévő kisgyermekes családnál, és több hónapra elegendő pelenkamennyiséggel könnyítenek a családok anyagi terhein. Ez jelentős megtakarítás a családoknak, amit ezúttal másra, életminőségük javítására fordíthatnak.

A családok kiválasztásában a kezdetektől fogva partnerük a Katolikus Karitász, amely országos hálózatként jelen vannak az érintett családok mindennapjaiban, és el tudják juttatni hozzájuk a csomagokat. „Ez az együttműködés nagyon fontos számunkra is, hiszen a dm már 15 éve segít rajtunk keresztül pelenkákat adni, és lehetővé teszi, hogy hosszútávú támogatást nyújthassunk a családoknak. A program nem csupán adományozásról szól; próbáljuk a családokat kézen fogni, és az önkénteseinkkel, valamint a Karitász munkatársaival együtt országszerte támogatást nyújtani, akár krízishelyzetekben is. Így a családok nem a nehézségekre, hanem a gyermeknevelés örömeire tudnak koncentrálni” – mesélt az együttműködés jelentőségéről Zagyva Richárd, a Katolikus Karitász helyettes vezetője.

A programot idén kibővítették, és a korábbi 6500 csomag pelenka helyett idén már 7530 csomag pelenkát adtak át a karitatív szervezet munkatásainak, ami több mint 27 millió forint értékű támogatást jelent. Az extra mennyiségű pelenkák XS és 1-es méretűek, amelyeket elsősorban olyan újszülöttek számára biztosítanak, akik hosszabb ideig kórházi ellátásra szorulnak, vagy életük első hat hetét, az örökbe adhatóságig az intézményben kénytelenek tölteni.

A 81 raklap babylove pelenka január végén érkezett meg a Katolikus Karitász raktárába, ahonnan azonnal megkezdődött a regionális központokba való szétosztás. A szervezet helyi képviselői pedig eljuttatják azokat a támogatásban részesülő családokhoz. Február 13-án Budapesten a dm munkatársainak személyesen is lehetőségük volt találkozni a családokkal és átadni a pelenkák egy részét.

„Örömmel tölt el bennünket, hogy a programot immár tizenöt éve lehetőségünk van megvalósítani, sőt idén még bővíteni is tudtuk. Minden átadó nagy öröm a számunkra, hiszen így személyesen is tudunk találkozni a családokkal, ezt az élményt munkatársainkkal is megosztjuk így a szimbolikus keresztszülőség tartalommal telik meg” – mondta a dm PR és ügyfélszolgálati csoportvezetője.

Fotó: Merényi Zita/Magyar Kurír

Hogyan lett a Black Friday-ból Giving Friday? A dm üzleteiben nincsenek árakciók, mivel a „mindig megéri” stratégiát követik, de szerettek volna reagálni a 2010-es évek óta nemzetközileg egyre elterjedtebb Black Friday mozgalomra.

A Black Friday alapgondolata az akciók, kedvezmények biztosítása, és ezzel együtt a profitszerzés. Az utóbbi természetesen minden cég, így a dm számára is fontos. A karácsonyt megelőző időszakban (amibe már a november is beletartozik) a dm számára a parfüm szortiment és az ajándékcsomagok forgalma a legfontosabb. Ezeket a termékeket hosszabb időn keresztül azonos áron tudják megvenni a vásárlók, és extra pont kedvezményeket kapnak, de ez nem egyetlen kiemelt napon történik. Tehát amikor eljön a Black Friday napja, a dm marad a saját stratégiájánál, a tartós árak és a társadalmi felelősségvállalás jegyében inkább a valódi értékekkel szeretne azonosulni.

Ezen a napon a dm az online shop és a 263 üzlet összes forgalmának az 5 százalékát egy jótékony célra ajánlja fel. Azon viszont már jóval hamarabb elkezdenek gondolkodni, mi is legyen az a projekt, amit támogatni fognak.

A programjaik általában hosszabb távra szólnak, mint például Együtt a babákért projekt, amelynek keretében 260 családnak adnak fél évre elegendő pelenkát, vagy a 13 éve futó Nap gyermekei gyermekvédelmi pályázat – nem szokták elhagyni azt a kört, amelyikkel foglalkozni kezdenek.

Az első Giving Friday 2019-ben volt, abban az évben robbant be a köztudatba a fenntarthatóság. Ennek jegyében a Katolikus Karitásszal közösen akartak csinálni egy edukációs kampányt, hogy hátrányos helyzetű települések lakosai fenntarthatóbb módon tudjanak élni. Ezt a programot azonban megakadályozta a COVID, az első évben a fenntarthatósági projektet szociális és egészségügyi projektté alakították át, rászoruló családokat támogattak élelmiszerekkel, higiéniás termékekkel.

A 2020-as év is a COVID jegyében telt. A Magyar Máltai Szeretetszolgálattal tervezték meg a következő akciót. Várható volt, hogy az idősotthonokat ismét le fogják zárni. Akkor a szervezet gondozásában élő idősek közül több mint háromezer embernek küldtek személyes ajándékot. Önkéntes fiatalokat, gimnazistákat is a bevontak a programba, akik személyes leveleket írtak az idős gondozottaknak.

A következő év aktuális problémája a fiatalok, különösen a kamaszok helyzete volt, akik több mint másfél évig éltek elszigetelve egymástól, egyre inkább az online térbe szorulva. Ezért 2021-ben a KÉK Vonal Gyermekkrízis Alapítványt támogatták, amely kidolgozott egy akciótervet a szülőknek és gyerekeknek, hogy hogyan tudnak a krízis okozta helyzettel megbirkózni.

A 2022-es programban ismét a fenntarthatóság lett volna a fókuszban, de a háborús helyzetben sokasodó megélhetési problémák hatására inkább a fogyasztói edukáció mellett döntöttek: egy olyan videó-sorozatot indítottak, amelyből meg lehetett tanulni, hogyan kertészkedjenek otthon az emberek.

A Giving Friday napján gyűjtött támogatási összeg négy év alatt 17,6 millió forintról 26,5 millió forintra nőtt. A vásárlói visszajelzésekből, a social mediából és a sajtóból egyaránt az derül ki, hogy a Giving Friday ötlete pozitív visszhangra talált.

A dm évek óta aktív a társadalmi felelősségvállalás terén, a támogatási stratégia fókuszában a hátrányos helyzetű családok, gyermekek és az egészséges életmód támogatása áll. Céljuk, hogy saját tevékenységi területükből és kompetenciájukból kiindulva segítsenek. Az elmúlt időszak mindenkinek az életét megnehezítette, a civil szervezetekre a járványhelyzet még nagyobb terhet rótt.

A vírus terjedése elleni védekezéshez az alapvető higiéniai termékek biztosításával tudott leginkább hozzájárulni a drogéria, decemberben ezért több, mint 15 000 dm márkás kézfertőtlenítő gélt adományoztak hátrányos helyzetben élő gyerekek számára. A több, mint 7 millió forint értékű adományból a Magyar Máltai Szeretetszolgálat, a Baptista Szeretetszolgálat, a Katolikus Karitász és az Igazgyöngy Alapítvány is részesült. A segítő szervezetek a hátrányos helyzetű térségekben tanuló iskolásokhoz juttatták el a higiéniai termékeket.  A kézfertőtlenítő adományból egy másik sérülékeny csoport tagjait is segítették, a Menhely Alapítvány hajléktalan emberekhez juttatta el az adományt.

Minden civil szervezetnek köszöni a vállalat az áldozatos munkát, amellyel segítettek, hogy ezek az adományok célba juthassanak.

A civil szerveztek segítése mellett a dm kollégák iránti felelőssége is nagy: a járványhelyzet kirobbanása óta arra fókuszálnak, hogy biztosítsák az egészséges munkakörülményeket munkatársaiknak. Kiskereskedelmi láncként a munkavállalóik nagy része az első vonalban dolgozik, így erőforrásaik jelentős részét fordítják az egészségvédelemre, hiszen prioritás a vásárlók és dolgozók védelme.

A dm „Együtt egymásért” név alatt dolgozta ki hosszú távú vállalati felelősségvállalási stratégiáját, amelynek célja, hogy a gazdaság felelős szereplőjeként megtalálják, és felkarolják azokat a társadalmunkat súlyosan érintő problémákat, amelyek megoldásában hatékony segítséget tudnak nyújtani. Az Együtt egymásért név alatt tavaly már négy programot szerveztek meg a gyermekek testi és lelki egészségére fókuszálva. Ezek az Együtt a babákért, a Nap gyermekei, a dm Jótékonysági focitorna és a Giving Friday programok.

(* Az interjú 2021. november 11-én készült, és először a Márkamonitor 2021. decemberi számában jelent meg nyomtatásban – a szerk.) 

Milyennek értékeled a most lezárult üzleti évet?

Fontos leszögezni, hogy nem könnyű üzleti évet zártunk szeptember 30-án. A pandémia rengeteg változást hozott az üzleti környezetben és azon túl is. Mi ilyen körülmények között is követtük a saját jól bevált stratégiánkat, ennek köszönhető az újabb sikeres üzleti év. Az árbevételünk több mint 9 százalékkal, 133 milliárd forintra nőtt. Ennek legnagyobb részét a 259 üzletünk hozta, innen jött 8 százaléknyi növekedés, az online pedig intenzív, 124 százalékos bővülésével járult hozzá a sikerhez, ez a tendencia már az előző évi bázisadatokban is látszott.

A Covid hatása elsősorban abban mutatkozott meg, hogy a kereskedelemben mindenkinek igen sok védekező intézkedést kellett meghoznia. Mi is sokat tettünk azért, hogy a munkatársak biztonságban érezhessék magukat: plexifal, gumikesztyű, fertőtlenítés, de ami talán az eszközöknél is fontosabb, az a gyors és hatékony tájékoztatás, információáramlás. Valószínűleg ennek is köszönhető, hogy nálunk sokkal alacsonyabb a fluktuáció a kereskedelemben mért átlagnál.

Cégcsoportszinten az üzleti év legizgalmasabb fejleménye, hogy már 14 országban vagyunk jelen, Lengyelország a legújabb tagország, egyelőre még csak a cégalapítás fázisában, de hamarosan ott is lesznek dm-üzletek. Az egyes országokat eltérő mértékben érintette a pandémia, a teljes konszern azonban igen sikeres évet tudhat maga mögött.

Milyen nyomot hagyott a piacon a pandémiás időszak? Melyek az elmúlt időszak legfontosabb tanulságai?

A tanulságok kapcsán két dolgot szeretnék kiemelni. Az egyik a rugalmasság fontossága. Ilyenkor igen gyorsan kell reagálni a kialakult helyzetre, úgy is fogalmazhatnék, hogy előre kell menekülni. Naponta tanultunk valami újat, a stratégiánkat pedig úgy alakítottuk, hogy folyamatosan megfeleljünk a változó igényeknek. Azonnal reagáltunk a változásokra, figyelembe vettük az egyéni elvárásokat, a kényelmi szempontokat, jól használtuk ki az online és az offline kereskedelem szinergiáit. Kulcskérdés volt, hogy a termékek szintjén is azonnal alkalmazkodjunk a megváltozott helyzethez, a kereslet fókusza szinte egyik napról a másikra elmozdult, sokkal több fertőtlenítő kellett, és sokkal kevesebb rúzs. De az időszakosan változó igények mellett is látszik, hogy a cég két fókusza, a szépség és az egészség együttes kiszolgálása sikeres koncepciónak bizonyult.

A másik nagy tanulság, hogy milyen lényeges a hosszú távú eredményesség szempontjából a munkatársak gyors és korrekt tájékoztatása. Ennek a fontosságát nem lehet eléggé hangsúlyozni, és tudom, a kommunikáció kiemelt szerepe hosszú távon is megmarad.

A dm évek óta elfogadott stratégia alapján működik. Volt-e olyan újdonság, fejlemény a piacon, ami miatt a bevált stratégiát is ki kellett igazítani?

Az online shopot kell kiemelnem ilyen szempontból. Rengeteg erőforrást mozgósítottunk a fejlesztéséhez, amit most különösen meggyorsított a pandémiás helyzet. Dominálnak benne a rugalmas megoldások, a házhoz szállítás és a megszokott bolti átvétel mellett megjelent az expressz bolti átvétel, amelynek köszönhetően a megrendelt árut már három órán belül át lehet venni a kiválasztott üzletben.

A boltok kialakítása is finomodott, az új és a felújított üzletek a korábbihoz képest még tágasabbak lettek. Ezzel tovább növeltük a vásárlási élményt, a vásárlók biztonságérzetét, hiszen vásárlás közben nem kell nagyon közel lenniük egymáshoz.

Az active beauty eddig is a stratégiánk alappillére volt. Most bevezettük a Bónusz Napokat, amikor többszörös pontot ér a vásárlás. Azaz időben elnyújtjuk ezt a periódust, hogy ne legyen egyszerre akkora tömeg a boltokban, amekkora már zavaró lenne. A „mindig megéri” stratégia pedig azt jelenti, hogy a termékek ára négy hónapig garantáltan nem emelkedik, így nem kell egyszerre nagyobb mennyiséget vásárolni, nem kell vadászni az akciókat.

A piac néhány meghatározó trendje, a mentes, a bio-, a környezetbarát termékek forgalmazása milyen jelentőséggel bír a dm szortimentjében?

A dm éllovas a fenntartható termékek gyártásában és forgalmazásában, ezek már évtizedek óta megtalálhatóak a kínálatunkban. Alapstratégiánk része, hogy tudjunk a vásárlóinknak alternatívákat mutatni, így rengeteg a környezetbarát termékünk, és számuk folyamatosan nő.

Van egy világújdonságunk is, a Pro Climate környezetsemleges termékcsalád. Az előállított termékek a legnagyobb gondosság mellett is elkerülhetetlenül okoznak valamennyi negatív környezeti hatást, a Pro Climate-koncepció lényege, hogy a negatív hatást teljes mértékben kompenzálja a cég.

A Pro Climate termékek fejlesztése úgy kezdődött, hogy a dm szakemberei a Berlini Műszaki Egyetemmel és gyártó partnerekkel együtt elemezték a termékek környezetre gyakorolt hatásait. E során igyekeztek minden gyártási fázist, minden komponenst a lehető legpontosabban megvizsgálni, majd azok negatív környezeti hatását a lehető legkisebbre redukálni.

Minden negatívumot természetesen nem lehet nullára csökkenteni, ezeket a hatásokat máshol kell tehát ellensúlyozni. A dm a termék előállítása és ártalmatlanítása során keletkező, el nem kerülhető hatásokat öt területen kompenzálja: ezek a szén-dioxid-kibocsátás, az eutrofizáció, a savasodás, a nyári szmog és az ózonréteg elvékonyodása. A Pro Climate termékek úgy válnak környezetsemlegessé, és úgy járulnak hozzá közvetlenül a természetvédelemhez, hogy a dm a fenti hatások ellentételezéseként németországi természeti területek rehabilitációjával állítja helyre az ökológiai egyensúlyt.

A különböző bio- és natúrkozmetikumok, bioélelmiszerek szintén igen nagy hangsúlyt kapnak a szortimentben, ezek választéka folyamatosan bővül, miközben a kereslet is gyors ütemben nő, e területen is nagyon fontos tehát, hogy alternatívákat tudjunk nyújtani a vásárlóinknak.

A fogyasztónak akkor tudsz alternatívát kínálni, ha tisztában van azzal, hogy pontosan milyen kínálatból választhat. Ennek a kulcsa pedig a fogyasztók informálása, edukációja, hogy ismerje az egyes termékek pozitív és negatív tulajdonságait.

A vásárlói kutatások újra és újra igazolják, hogy a vevőink nagyra értékelik a dm termékválasztékát és az árucikkeink minőségét. Az edukáció része, hogy a termékek csomagolása nagyon sok információt tartalmaz. Munkatársaink az üzletekben információkkal is segítik a vásárlókat. A dm-es csapat sokféle képzést kap, többek közt áruismereti, szakmai képzést is, hogy a kollégák folyamatosan tisztában legyenek a kínálatunk változásaival. Szükség esetén ott van a kezük ügyében a céges smartphone, bárminek utána tudnak nézni, ha bővebb információra van szükség. Szintén edukációs felületnek tekinthető az online shop, ahol rengeteg információt találnak a fogyasztók. Az online felületen egyébként az induláskor négyezer termék volt elérhető, ma már tizenkétezer, és mindegyik mellett elolvasható a szükséges termékinformáció.

A bio-, egészséges, környezetbarát termékek forgalmazása első fokon üzleti kérdés, de kicsit távolabbról nézve egyúttal egyfajta társadalmi felelősségvállalás is. Mit tesztek még ezen a területen?

A társadalmi felelősségvállalás nagyon mélyen gyökerezik a kultúránkban. Igyekszünk minél több fronton jelen lenni és szerepet vállalni, jó példát mutatni. Például nálunk nincs Black Friday, mi ezt a napot átszíneztük, és Giving Fridayt csináltunk belőle. E nap teljes bolti forgalmának 5 százalékát átadjuk jótékony célra. Legutóbb ez az összeg 17 millió forint volt, amelyből a Máltai Szeretetszolgálat olyan időseket támogatott, akiknek az életében különösen nagy problémákat okozott a Covid. Szintén régen futó programunk az Együtt a babákért, ennek keretében több mint tizenegy éve pelenkát biztosítunk rászoruló családoknak 20 millió forint értékben. A Nap gyermekei edukációs program az óvodáknak, óvodásoknak szól, a napvédelem fontosságát tudatosítja a kicsikben, ezen a pályázaton egymillió forint értékű játszótér-felújítást lehet nyerni. Lokális akciónk a törökbálinti Jótékonysági Focitorna, ennek révén ötmillió forintot tudtunk összegyűjteni és átadni az érdi Életfa Csoportnak, amelyben sérült gyerekeket támogatnak. A dm Balaton Run futóversenyünk pedig az egészséges életmódot népszerűsíti, de még hosszan sorolhatnám az akcióinkat a felelősségvállalás jegyében.

Az elmúlt másfél év számos iparágat szétzilált, különösen komoly gondokat okozott bizonyos gyártói folyamatokban és esetenként a fogyasztásban. Mivel magyarázod, hogy a drogériaszektor még ebben az időszakban is növekedni tudott?

Mindenekelőtt azzal, hogy a drogériák termékválasztéka nagyon sokrétű, megtalálható benne a teljes szépség-egészség és háztartási termékskála, lefedi a napi alapszükségleteket. Másrészt az üzletek méretét tekintve a drogériák jól belátható helyek, ahova biztonsággal bemehetsz, ahol gyorsan és hatékonyan intézheted a bevásárlást. Ráadásul nálunk jól van kombinálva az online és az offline vásárlás lehetősége, remekül kiegészítik egymást. Ha valaki ezen túlmenően az active beauty törzsvásárlói programot is használja, azzal további kedvezményekhez juthat – nem véletlen, hogy a programhoz már több mint másfél millióan csatlakoztak.

Az összes kutatás és a napi tapasztalatunk egyaránt bizonyítja, hogy a siker harmadik nagy faktora a termékminőség és a termékválaszték mellett a munkatársaink kompetenciája, akik megbízhatóak, kedvesek, szakértők. Ezért vagyunk mi megbízható kereskedők a vásárlók szemében.

Minek tulajdonítod, hogy a dm hosszú távon is meg tudta, tudja tartani piacvezető pozícióját egy gyorsan fejlődő, rendkívül kompetitív szegmensben?

Én a lehetséges magyarázatok közül a vállalati filozófiát, a vállalati kultúrát és a dm értékrendjét teszem az első helyre. Amit mi képviselünk, az nyomot hagy minden munkatársunkon, minden egyes intézkedésünkön, és megkülönböztet minket minden konkurensünktől. A saját, egyedi stratégiánkat képviseljük, és ezt értékelik a vásárlók.

A dm és Katolikus Karitász tíz évvel ezelőtt kezdte meg Együtt a babákért néven a mai napig tartó kölcsönös együttműködését, fél évre elegendő pelenkával támogatják a kisgyermekes, nehéz helyzetben élő családokat. Az elmúlt évek során több mint 2000 család számára nyújtottak segítséget, és a támogatottak köre idén ismét 260 családdal bővült. Így a tíz év mérlege: közel 2600 támogatott család és 65000 csomag pelenka 200 millió forint értékben, valamint megszámlálhatatlanul sok mosoly. A programot a Katolikus Karitásszal karöltve valósítja meg a drogéria.

„A tíz év alatt sok különböző élethelyzettel találkoztunk a pelenkák átadása során. Nem tudhatjuk mikor, és miért kerül valaki a perifériára, és változik meg az élte egyik napról a másikra. Ez az elmúlt évre különösen igaz. Egy kisgyermek érkezése azonban mindig öröm kell, hogy legyen, még ha ez sok nehézséggel is jár. Együtt a babákért programunkkal ezeken a terheken szeretnénk könnyíteni, hogy a családok az örömteli percekre koncentrálhassanak a mindennapi nehézségek mellett is”– mesélt az program missziójáról Kanyó Roland, a dm marketing és PR menedzsere.

A Katolikus Karitász országos központja és egyházmegyei irodái mérik fel az igényeket, s szervezik meg a pelenkák átadását a rászoruló családoknak. Écsy Gábor atya, a Katolikus Karitász országos igazgatója elmondta: „Hálásak vagyunk azért, hogy a dm Magyarországgal már tizedik éve tudunk együttműködni. Az Együtt a babákért program számunkra is folytonosságot jelent, ami a kihívásokkal teli 2020-as évben is biztos pont volt. Reméljük, hogy közösen még sokáig tudjuk segíteni a kisgyermekes családokat!”

Az Együtt a babákért program első támogatottjai már iskolába járnak. Sokféle élethelyzet adódott az évek során, a sokféle történetben egyvalami közös: a gyermekek családjai valamilyen okból olyan helyzetbe kerültek, hogy segítség nélkül nehezen jutottak volna túl ezen az életszakaszon, de az összefogásnak és támogatásnak köszönhetően mégis sikerült elérni, hogy a babás hétköznapok gondtalanabbul telhessenek. A program 10. évfordulója alkalmából a dm és a Karitász munkatársai felkerestek olyan családokat, akik korábban részt vettek a programban és közösen felidézték az emlékeket.

A pelenka megvásárlása ebben a rendkívüli helyzetben még nagyobb anyagi teher a családoknak, mint korábban. Ezért is nagy siker, hogy az Együtt a babákért program a járvány ellenére is változatlan formában megvalósulhatott, hiszen a segítségre napjainkban még nagyobb szükség van. A pelenkák már megérkeztek a Katolikus Karitászhoz, és az első családok már kézhez is kapták azokat. Az átadás folyamatosan zajlik az ország különböző régióiban.