Hatékonyabb kampánykiszolgálás

Demeter Zsófia, az RTL Magyarország hirdetés értékesítési igazgatója elmondta: az RTL Saleshouse a gyorsan változó médiapiaci környezetben is stabil teljesítményt és kiszámítható működést biztosít partnerei számára.

Az RTL Saleshouse portfóliója fiatalosabb és magasabb vásárlóerejű nézői összetétele továbbra jelentős piaci előnyt biztosít. Az RTL Saleshouse főműsoridőben stabil teljesítményt nyújt: portfóliószinten 23%-kal magasabb a GRP-szállítása a versenytárshoz képest, miközben az RTL Saleshouse portfolio csatornáinak prime aránya meghaladja az 50%-ot. Az RTL Saleshouse GRP szállítása 14%-kal magasabb a versenytársnál, miközben a reklámidő 8%-kal csökkent 2025-ben. A médiakereskedőház hatékonyságát portfólióján futó spotok átlagosan +27%-kal több nézőt érnek el.

„A hirdetőink számára ma a hatékonyság, a rugalmasság és a stabil kampányteljesítmény a legfontosabb. Ezekre építjük a működésünket, miközben folyamatosan fejlesztjük azokat az eszközeinket, amelyek valóban értéket teremtenek a partnereinknek” – mondta Demeter Zsófia.

Új, rugalmasabb kampányfoglalási rendszer Az RTL Saleshouse 2026-ban új kampányfoglalási rendszert vezet be, amely a reklámszpotok elhelyezését valós időben optimalizálja. Az új rendszer percenként akár 45 000 spotot képes újratervezni, az aktuális nézettségi adatok alapján újraszámolja a kampányokat, és a teljes inventory-t a célcsoportokhoz igazítja. A tesztidőszak adatai szerint az új megoldás 10–15%-kal csökkenti a kibocsátott spotmennyiséget, azaz az eddig is kiemelkedő átlagos spotnézettséget tudja még tovább növelni.

„A kevesebb néha tényleg több: kevesebb megjelenéssel, de jobb eléréssel tudjuk kiszolgálni partnereink kampányait. Ez a rendszer nemcsak a rugalmasságot növeli, hanem optimálisabb gyakoriságot és pontosabb célzást is biztosít partnereink számára. Nagyobb rugalmassággal be tudunk fogadni akár a hónap közben érkező megrendeléseket is” – tette hozzá Demeter Zsófia.

A Connected TV a növekedés motorja

Dudás Gergely, az RTL Magyarország bevételekért felelős vezérigazgató-helyettese a Connected TV (CTV)-piac jelentőségét hangsúlyozta. Az RTL 2025-ben indította el az RTL+ Premium reklámos verzióját, amellyel az RTL belépett a CTV-hirdetések piacára. Az első év tapasztalatai szerint a nézők ugyanannyi időt töltenek a reklámos verzió tartalmaival, mint a reklámmentes csomagban – átlagosan 140 percet alkalmanként –, ami azt mutatja, hogy a közönség befogadó prémium tartalmi környezetben megjelenő reklámokkal.

„A Connected TV a televíziózás és a digitális világ legjobb elemeit egyesíti: nagyképernyőn, prémium környezetben találkozik a néző és a márka. A közösségi programélmény pedig még tovább növeli a teljesítményt” – mondta Dudás Gergely.

Az RTL és a ONE stratégiai együttműködésének köszönhetően 2026-ban százezres nagyságrendben térnek majd át a reklámos verzióra a jelenlegi előfizetők, ami jelentős elérésnövekedést és új hirdetési lehetőségeket kínál. A vállalat tovább bővíti partnerségeit a SkyShowtime és a Sweet.TV platformokkal is, így a Connected TV-portfólió lefedettsége és hatékonysága tovább nő 2026-ban.

Áremelés

Az RTL Magyarország 2026-ban 8%-os szezonindexbe épített árváltozást jelentett be, amely a piaci gyakorlatnak megfelelő, tervezhető mértékű korrekció.

// Forrás: Nielsen, 2024. január-szeptember/2025. január-szeptember, prime time: 18:00-22:59, 18-59 GTSV

Márkamonitor „A televízió hatékonysága és árszintje egyedülálló, de a pontos és minőségi szállításban javulást elérni kizárólag magasabb árszint mellett lehet” – mondtad lapunknak két évvel ezelőtt. Azóta két nagyobb áremelés is történt. Elérte már a tévéreklám ára a megfelelő szintet, vagy továbbra is két számjegyű áremelésre van szükség?

Demeter Zsófia Már lényegesen stabilabb a teljesítésünk a portfóliónkon, és nagyon sokat javultunk rugalmasságban is, gondoljunk akár csak a késői megrendelések befogadására. A szállítás pontossága és minősége egyaránt javult. Az árazásunk is kiszámíthatóbb, mert például egy alkalommal sem jelent meg egy-egy adott hónapra vonatkozó market index korrekció az idei évben.

MM Jobban tervezhető már a piac, mint a közelmúltban?

DZS Ezt inkább úgy fogalmaznám meg, hogy nem történt a piacon olyan extremitás, amire nem készültünk fel az árazás során. A piacon mindig történnek és történhetnek előre nem látható folyamatok. Az elmúlt két évben ezeknek nem volt olyan hatása, ami külön beavatkozást igényelt volna.

MM Hogy alakultak/alakulnak az idei számaitok? Teljesül a 2025-ös terv?

DZS Nagyobb növekedést várt a piac, ebben biztos vagyok, és abban is, hogy ez nem csak a tévépiacra igaz. A tervek és az előrejelzések alapján már számítani lehetett arra, hogy a 2024-es növekedés nem fog megismétlődni. A piaci teljes képet és hogy melyik médiatípusban pontosan milyen változás zajlott, majd tavasszal láthatjuk a médiatorta-adatokban.

MM A digitális terület továbbra is rohamtempóban növekszik. A tavalyi Big Picture-ön megtanultuk a connected TV fogalmát. Mit jelentett ez az idei évben a gyakorlatban? Az RTL+ Premium új előfizetési formulája mennyi reklámot bír el?

DZS Már három platform CTV in-stream termékét is értékesítjük. A SWEET.TV FAST csatornáján túl a SkyShowtime és az RTL+ Premium előfizetéses streamingplatformját reklámokkal, ahol a hirdetők in-stream videós hirdetésekkel jelenhetnek meg, illetve az RTL+ Premium esetében termékelhelyezés is elérhető. Száz százalékban brand-safe, nagy képernyős felületekről van szó, ahol a reklámzaj kifejezetten alacsony, maximum néhány perc reklámot jelent hosszú és prémium tartalmi környezetben.

Ma már a magyar háztartások 70 százalékában van okostévé, vagyis a CTV-alapú hirdetések technológiailag a többség számára elérhetők. Ezen háztartások közel fele pedig aktív streamingfelhasználó, és egyre többen választják a reklámmal támogatott előfizetéseket. Ez új és bővülő inventoryt jelent a hirdetőknek.

Dudás Gergely, az RTL Magyarország bevételekért felelős vezérigazgató-helyettese (nyitó képünkön) a Big Picture konferencián jelentette be, hogy 2025 második felében elindul az RTL+ streamingszolgáltatás új, reklámokkal támogatott előfizetéses verziója. Az előfizetők ezen a felületen is az RTL+ Premium tartalmi kínálatát érik majd el, de reklámmegszakításokkal, így kedvezőbb áron lesz elérhető, hasonlóan a nemzetközi streamingszolgáltatók modelljeihez. Ehhez az exkluzív hirdetési lehetőséghez az RTL Group hirdetéskiszolgáló rendszerét, a Smartclipet vezeti be az RTL Magyarország, ami naponta több száz millió európai néző előtt bizonyít. Az RTL célja, hogy a lineáris TV mellett felépítse a hirdetéssel támogatott streaming portfólióját is, ahol a reklámok száma limitált, és a hirdetések pontosan célozhatók, mindez a televízióra, nagyképernyőre jellemző, egyedülálló érzelmi hatást kiváltó, fókuszált környezetben, ahol a néző tudatosan választ tartalmat.

Főműsoridő: a valódi érték 

A konferencián az RTL Saleshouse bemutatta főműsoridős kutatásának eredményeit is, ahol azt vizsgálták, hogy a magasabb prime arány hogyan hat a reklámismertség növelésére. A kutatás eredményei alapján piaci átlaggal azonos, 45%-os prime arányhoz képest az RTL Saleshouse prémium csomagja (1+ Reach) a maga 55%-os főműsoridős átlagával háromszor hatékonyabb a spontán reklámismertség növelésében.

A főműsoridős kutatás mellett Demeter Zsófia, az RTL hirdetés értékesítési igazgatója a saleshouse stratégiájára is kitért, aminek a célja a magasabb reklámszpotnézettség biztosítása. Az RTL Saleshouse teljes portfólióján a piaci átlaghoz képest 24%-kal magasabb egy átlagos szpot rating szállítása, ami akár 100 000 fővel nagyobb elérést biztosít a kisebb kampányok esetében a hirdetőknek, ami kiemelt fontosságú egy reklámzajjal teli piacon.

Új csatornával bővül a hirdetési portfolió

Az RTL Saleshouse 2025-ben is a Paramount Global, az AMC Networks, az SPI International, a Hearst Networks és az Antenna Group-csatornák kizárólagos értékesítési partnere lesz. A kínálat tovább bővül: a Canal+ Luxembourggal kötött megállapodás értelmében 2025 első felétől a Canal+ Action csatorna reklámidejének értékesítését is az RTL Saleshouse végzi majd. A StudioCanal tartalomkínálatából, és további díjnyertes stúdiók választékából összeállított, prémium filmeket és sorozatokat bemutató csatorna izgalmas akcióműsorok széles választékát hozza el nézőknek.

Az RTL Saleshouse 3+ csomagja nem csak egy új csatornával bővül, hanem az 1+ Reach csomagból átkerülő RTL HÁROM-mal még tovább erősödik.

Változik a főműsoridő és célcsoport

Január 1-től megváltozik az RTL Magyarország célcsoportja. Az RTL a korábbi 18-49 éves korcsoport helyett, ezentúl a 18-59-es korosztályra vonatkozó adatokat fogja használni a nézettségi adatok publikálásakor és a belső elemzések készítésénél.  A médiavállalat az 1997-es indulásakor a 18-49-es korcsoportot jelölte meg fő célcsoportjának, és ezen 27 éven keresztül nem változtatott, mert a televíziós reklámkampányok többsége is erre a célcsoportra fókuszált. A mostani váltás időszerűségét a demográfiai folyamatok indokolják: a magyar korfát vizsgálva jól látható, hogy 2025-ben az egyik legnagyobb lélekszámú generáció fog belépni az 50. évébe. Erre a demográfiai folyamatra reagál a reklámpiac és az RTL Magyarország a célcsoport váltással.

Nem csak a nézettségi adataink kommunikációja fog változni január elsejétől. A 18-59-es célcsoport másként fogyaszt televíziós tartalmakat, jellemzően korábban kezd el tévézni. Ezt a tendenciát lekövetve változik a főműsoridő definíciója is a vállalatnál: január elsejétől az RTL-en a főműsoridő 18:00 órakor kezdődik és továbbra is 23 óráig tart.

Megújul az RTL Saleshouse reklámanyagleadási rendszere

Az RTL hirdetés értékesítési igazgatója bejelentette, hogy 2025 januárjától az RTL Saleshouse megújítja és egyszerűsíti a reklámanyagleadási rendszerét. Ezzel a lépéssel az ügyfelek 30%-os költségcsökkenéssel számolhatnak. Az igazán aktív hirdetők számára (OTC és FMCG szektor, kiskereskedelem, E-kereskedelem) ez a lépés akár több tízmilliós megtakarítást is jelenthet éves szinten a partnereknek.

Az SPI International jelentős tapasztalattal rendelkezik a TV-csatornák és SVOD-szolgáltatások szerkesztésében és létrehozásában világszerte. A FilmBox dedikált magyarországi feedjének bevezetésével a vállalat újabb stratégiai lépést tesz, miután 2018-ban a cseh piacon már sikeresen bevezetett egy hasonló szolgáltatást. Az RTL Saleshouse-szal kötött új megállapodás kizárólag a FilmBox csatornára vonatkozik. Magyarországon a FilmBox csatorna büszkélkedhet a legnagyobb penetrációval az SPI csatorna portfólióján belül.

„Elkötelezettek vagyunk amellett, hogy a FilmBox ajánlatát továbbfejlesszük a gazdagított tartalomválasztékot kínáló egyedi csatornákon keresztül olyan kulcsfontosságú régiókban, mint Magyarország. A következő célunk az volt, hogy olyan partnert találjunk, aki megtestesíti a FilmBox szellemiségét, és hatékonyan tud együttműködni az SPI vállalati struktúráján belül. Az RTL Saleshouse megfelel ezeknek a követelményeknek, és izgatottan várom együttműködésünket” – tette hozzá Fülöp Tamás, az SPI International regionális igazgatója.

„A megújult FilmBox csatorna tökéletesen illeszkedik a portfóliónkba, és nagyon büszkék vagyunk arra, hogy együtt indíthatjuk és építhetjük a reklámértékesítési csatornát” – mondta Demeter Zsófia, az RTL Saleshouse reklámértékesítési igazgatója.

Az SPI International a közelmúltban izgalmas új tartalomakvizíciókat is végrehajtott a közép- és kelet-európai FilmBox csatornák számára. Az olyan iparági vezető cégektől, mint a Paramount Global Content Distribution és a Prorom származó új címek a nézők számára magasabb szintű szórakozási élményt nyújtanak.

A Big Picture az év egyik legfontosabb televíziós eseménye. A nagy bejelentések a műsorokról, a produkciókról szólnak, de a lényeg mégis az, hogy miből lesz a bevétel. Messze még az év vége, de talán egy előzetes becslést mondhatsz, úgy alakult az idei évetek, ahogy terveztétek?

Az évünk egészen másképp alakult, mint ahogy terveztük. Minden területen, így nálunk is kiszámíthatatlanabb a piac, mint korábban. A tévénézők fogyasztási szokásai folyamatosan változnak, közben pedig a televíziós reklámpiac nem várt módon növekedett az idén. A növekedés mértéke jóval meghaladja a piaci várakozásokat, hiszen az előrejelzések stagnáló piaci képet mutattak. Bevételeink a tervezett szint felett teljesítenek, hozzá kell tennem azonban, hogy a kereslet-kínálatban létrejött feszültség miatt nem tudjuk a keresletet teljes egészében kiszolgálni, ez adott esetben beérkező megrendelés visszautasítását is jelentette. A 2024-re tervezett stratégiánknak az egyik célja az, hogy erre az idén tapasztalt helyzetre megoldást kínáljon.

Az RTL csomagjait a hirdetők és az ügynökségek igényei alapján alakítottátok ki. Az általatok kínált négy csomag továbbra is megfelel az igényeknek, vagy lesznek e téren változások?

A 2024-es stratégiánk célja lesz, hogy az említett kereslet-kínálati változásokra képes legyen reagálni, a mostani rendszernél kiszámíthatóbban. De azt, hogy ez a mostani értékesítésünk mely elemeit fogja érinteni, majd a Big Picture-ön fogjuk bejelenteni a piac számára.

Jönnek az év legizgalmasabb hetei a sales számára, a jövő évi dealek letárgyalása a legfontosabb partnerekkel. Milyen előjelekkel vágtok neki ennek az időszaknak?

A piac idei növekedésében nem látunk lassulást, és az előrejelzések is ezt erősítik meg. Így ezen a téren nem várunk változást. Továbbra is jelen van egyfajta bizonytalanság a piacon, a legfontosabb ezért az, hogy az értékesítési rendszerben legyen mozgástér arra, hogy mennyiségi és minőségi tekintetben is biztosítsa a teljesítést.

Az infláció csökken ugyan, de még várhatóan jó ideig velünk marad. Milyen árakat lehet érvényesíteni ezen a bizonytalan piacon?

Az idei év is jól bizonyítja azt, hogy a tévéreklámok mennyire hatékonyan működnek, amire a jelen gazdasági körülmények között még nagyobb igény van. A nálunk hirdető partnerek többségénél a televíziós megjelenések alkotják a kampányok gerincét. A televízió hatékonysága és árszintje egyedülálló, de a pontos és minőségi szállításban javulást elérni kizárólag magasabb árszint mellett lehet.

A sales fő területe továbbra is a lineáris csatornák értékesítése, de gyors tempóban bűvöl nálatok a digitális terület. Mit jelent ez a te munkád szempontjából?

A digitális területen értékesített hirdetési termékeinket folyamatosan fejlesztjük, számos előrelépést tettünk ebben az évben. Adott esetben ezek a fejlesztések a minőségi paraméterekre irányulnak, így a displayfelületeink viewabilityeredményei mára kiválóak. De említhetem a videós kampányok szegmentálási lehetőségeinek szélesítését is, mely még hatékonyabbá teszi a kampányok kiszolgálását. Más esetekben pedig új termékeket vezetünk be, amelyek közül olyan programmatic terméket is fel tudunk sorolni, mint a Teads az rtl.hu-n. A napi folyamataink része a megújulás, így további hirdetésitermék-bevezetések várhatók a közeljövőben is.

A közgazdász végzettségű szakember a digitális világból érkezett a Magyar RTL Televízió Zrt.-hez 2004-ben mint brand manager. A 2005-ben indult R-Time értékesítési csoportvezetője, majd 2008 és 2010 között értékesítési igazgatóként a digitális- és kábelcsatornákért felelt. 2011-ben nevezték ki innovációs és digitális értékesítési igazgatónak. Demeter Zsófia 2017 novembere óta az R-Time innovációs és partnerkapcsolati igazgatója, e pozíciójában elsődleges feladata az AMC és Viacom csatornákkal történő stratégiai kapcsolattartás volt.

“Zsófi évtizedes és megkérdőjelezhetetlen szakmai tapasztalata illetve az ehhez társuló gyakorlatias megközelítése alkalmassá teszi, hogy a televíziós és a digitális értékesítési tevékenységünket még sikeresebben tudjuk összehangolni és így egyedülálló módon tudjunk partnereinknek prémium megoldásokat kínálni” – fogalmazott Dudás Gergely, az R-Time ügyvezető igazgatója.

Az értékesítési igazgatói pozíciót mostanáig betöltő Jánosi Péter új kihívásokat keresve távozik a cégtől.