A megszólaltatott közel 40 szakember válaszaiból egyértelműen kirajzolódtak a fő irányok:

• Mára az üzleti környezet alapvetően digitális lett, amihez a B2B marketingnek is alkalmazkodnia kell.
• Az átalakuló környezethez illeszkedve a régióban is a tartalommarketing vált a meghatározó B2B marketinges taktikává.
• Az általános célcsoportra való célzás helyett kiemelt szerepet kap az ügyfelek szegmentálása, a személyre szabott megoldások alkalmazása.
• A céges kommunikáció mellett egyre fontosabb az ügyfelek számára hiteles B2B influencerek bevonása
• A mesterséges intelligencián alapuló megoldások használata a következő években robbanásszerűen növekedni fog.

A három ország közelsége ellenére jelentős eltérést mutatnak a B2B marketingben alkalmazott taktikák. Míg Romániában kiemelt szerepet kapnak a közösséget közvetlenül elérő megoldások, mint a webináriumok vagy az influencer-együttműködések, a cseh marketingesek inkább a személyes találkozókat és a szakmai kiadványokat részesítik előnyben, A magyar B2B marketingre az integráció, az offline események online támogatása a jellemző.

A jövőben az MI, az automatizáció megkönnyíti a tartalomkészítést, növekedni fog a publikált tartalmak mennyisége, ugyanakkor felértékelődik az emberi beavatkozás, a vélemények, a tapasztalatokon alapuló megállapítások szerepe.

Ezen az online kerekasztal-beszélgetésen további részleteket tudhat meg a hatékony B2B marketing taktikákról közép- és kelet-európai szakértőktől.

A 2017-ben alapított, B2B marketingre specializálódott ContentPlus a BBN nemzetközi ügynökséghálózatán keresztül segíti a magyar cégek hazai és nemzetközi marketingjét, terjeszkedését. Munkájában tartalomalapú marketinget alkalmazva, elsősorban digitális eszközöket használva, a célcsoporttal emocionális kötődést kialakítva éri el, hogy erős B2B márkák szülessenek.

Szerző: Pécsi Ferenc

A BBN a világ egyik vezető B2B marketing ügynöksége. Fő erőssége a sajátos, decentralizált felépítés: munkatársai 32 országban 61 irodában dolgoznak. (Magyarországon a ContentPlus képviseli a BBN-t.)

Az éves konferencia mindig kiemelt esemény a BBN számára, hiszen ilyenkor lehet találkozni az ügyfelekkel és a világ négy sarkában dolgozó kollégákkal is. Az idei rendezvény ugyan az eredetileg tervezett Szingapúrból végül a virtuális térbe került át, de ez semmilyen módon nem érződött a konferencia színvonalán.

A FACE [OF] THE FUTURE első kiemelt előadója Peter Field volt, aki könyveiben, előadásaiban évek óta arról beszél, hogy a rövidtávú, leadszerzésre összpontosító taktikák mellett sokkal nagyobb teret kell engedni a hosszútávú, branding taktikának. Jó lenne, ha tanácsát sokan megfogadnák! A BBN 2022-es nemzetközi kutatása szerint (amiben magyarországi cégek is részt vettek) a B2B marketinges cégek 44%-a költi csak a marketing budgetje minimum 50%-át márkaépítésre a leadszerző kampányok mellett, ami jelentősen elmarad a Peter Field által javasolt 60-40%-os aránytól.

Nem kevésbé fontos témákkal foglalkozott a konferencia második kiemelt előadója, Dr Christine Bailey. Az adat – insight – stratégia témakörrel foglalkozó előadása a digitális átalakulás helyzetének elemzésével indított és innen jutott el az adatalapú marketinghez. Dr. Bailey szerint, miközben rengeteg adatot gyűjtünk a vevőkről, nem tudunk róluk eleget. Csak az alaposabb insightok gyűjtése és feldolgozása révén készülhetnek a jelenleginél pontosabb és perszonalizáltabb marketing stratégiák. A BBN korábban is említett trendriportja is hasonló statisztikákat mutatott: a B2B cégek mindössze 64%-a készít perszonakutatást marketingkommunikációjához.

A harmadik kiemelt előadó, Mark Choueke az előző előadókhoz hasonlóan jelentős szakmai pályafutással dicsekedhet. Előadása középpontjában a bátorság állt, ami nagyon szorosan összefügg az időzítéssel is. A bátorság fontossága arra is rámutat, hogy B2B marketing és a szürkeség nem szinonímák.

Természetesen a BBN szakértői sem maradtak ki a programból. Carola Hecker, a német BBN partner, a WOB ügyfélkapcsolati igazgatója és ügyfelük, Gudmund Semb, a MANN+HUMMEL CMO-ja együtt mutatták be azt az utat, amit a vállalat a márka arculatának és pozíciójának átalakítása alatt tett meg.

A BBN Finland nevében Henrik Langercrantz, (VP of technical excellence) arról beszélt, hogyan alkalmazhatók a growth hacking módszerei a B2B marketingben. Choueke szabad, történetmesélős előadásával szemben ez az előadás információkban gazdag diák egész sorát sorakoztatta fel.

Mindez természetesen csak egy kis ízelítő.
Részletesebb beszámolót ContentPlus | BBN Hungary blogján talál

Maga a konferencia ugyan már lezajlott, de a BBN különleges After Partyval hosszabbítja meg a szakmai rendezvényt. Amellett, hogy az itt említett előadások mind visszanézhetők,“Deep Dive” élő eseményeken a BBN szakértői merülnek alá egy-egy kiválasztott témában. Ismerje meg, mi kell egy márka átpozícionálásához, és hogyan állítható fel egy vevői adatstratégia!

Az After Party, benne a Deep Dive anyagokkal és a teljes konferencia anyagával, itt érhető el. Ne hagyja ki, jó “buli” lesz!

A ContentPlus a jövőben is megtartja önálló működését, ugyanakkor a BBN egyetlen magyar partnereként segíti a többi BBN-cég magyar és nemzetközi projektjeit.

A BBN nem szakmai hálózat, hanem olyan vállalkozás, amit a kis létszámú központ mellett a partnerek működtetnek. A BBN 30 éves működése során óriási tudást, tapasztalatot halmozott fel. Ehhez járul még a BBN partnereknél dolgozó 1180 ember bármely másik tag által elérhető szakértelme.

“Nagyon örülünk a ContentPlus csatlakozásának. Fontosnak tartjuk, hogy jelen legyünk ebben a régióban, ezért is indítottuk el ez év februárjában Emerging Europe Initiative programunkat. Bízunk benne, hogy a ContentPlus segítségével a kelet-európai régió további országait is elérjük” – fejtette ki ca BBN ügyvezető igazgatója.

Az, hogy a BBN a ContentPluson keresztül megjelent Magyarországon, a hazai cégek számára is előnyös. Rajta keresztül olyan know-how, tapasztalat érhető el, amiből a hazai vállalkozások is profitálhatnak.

“Ez az együttműködés nem egyszerűen csak arról szól, hogy kitesszük a honlapunkra a BBN logóját. Már a csatlakozási fázisban megindult az intenzív tudásátadás, a belső együttműködés, ami máris rengeteget adott nekünk. Ugyanakkor jó volt azt is látni, hogy eddig használt módszertanunk teljesen jól illeszkedik a szervezet elképzeléseihez. Jó volt azt is érzékelni, hogy a BBN több tagja is azonnal “lecsapott” ránk, több olyan nemzetközi projekt körvonalai is kezdenek kirajzolódni, amik korábban elérhetetlenek lettek volna számunkra” – mondta Raskó Attila, a ContentPlus (és már a BBN Hungary) ügyvezetője.

A BBN fejlődési, előrelépési lehetőséget jelent a ContentPus számára. A közeljövő a tanulásé. A BBN olyan belső tudástárat, kommunikációs platformot, e-learnig-központot biztosít tagjainak, ami önmagában – minden projekten túl is – óriási feladatot jelent.

(Nyitó képünk a BBN egyik saját rendezvényén készült)

A ContentPlus és a Speak Academy új kezdeményezése a b2binluencer.hu segít a cégeknek megtalálni a legfelkészültebb, a számukra legalkalmasabb B2B influencereket. Nem egyszerűen közvetítői tevékenységről van itt szó. A két társaság szakértői a B2B influencerek kommunikációs támogatásával (nyilvános beszéd, tartalomkészítés, közösségi kommunikáció) biztosítják, hogy a megbízók elérjék kívánt céljaikat.

Raskó Attila, a tartalomalapú marketingre szakosodott ContentPlus ügyvezetője szerint “nem elegendő jó tartalmakat készíteni, tudnunk kell azokat terjeszteni is. Az egyre nagyobb gyanakvással fogadott hirdetések és az egyre csökkenő organikus közösségi megjelenések miatt felértékelődnek a szakmailag hiteles, nem feltétlenül óriási, de minőségi hálózattal rendelkező véleményvezérek. Biztos vagyok benne, hogy a B2B influencerek szerepe a következő években egyre fontosabb lesz.”

Benkő Vilmos, a Speak Academy alapítója: “Hiába a tudás, ha azt nem képes valaki átadni másoknak. Képzésünk sikere bizonyítja, hogy a nyilvános beszéd tanulható. B2B influencer azonban csak az lehet, aki nem csak a kommunikációs készségekkel rendelkezik, de van is miről beszélnie. Képzéseink során alaposan megismerjük hallgatóinkat. Ezért pontosan tudjuk ki az, akit jó szívvel ajánlhatunk a b2binfluencer.hu megbízóinak is.”