Új kereskedelmi vezető a Danone-nál

Márkamonitor — Wed, 08 Jul 2015 13:36:08 +0000

Július 1-től Fabrizio Sforza tölti be a Danone Kft. kereskedelmi igazgatói posztját. A szakember komoly tapasztalatokkal bír az FMCG termékek piacán.

Fabrizio Sforza gazdasági és marketing tanulmányait a Modenai Egyetemen végezte. Karrierjét 2001-ben a Reckitt Benckisernél kezdte Milánóban. Többek között olyan márkákért felelt, mint az Air Wick, a Veet vagy a Calfort. 2007-ben a L’Orealnál folytatta, mint National Key Account Manager, és ebben a pozícióban a legnagyobb partnerekkel való kereskedelmi kapcsolatért felelt.

A Danone-hoz 2010-ben csatlakozott, ahol az olasz leányvállalatnál töltött be hasonló posztot, mint a L’Orealnál, és ebben a pozíciójában a legfontosabb olaszországi ügyféllel, a Carrefour beszerzői csoporttal tartott kapcsolatot. 2011-től átvette a kereskedelmi osztályon belül a Modern Trade terület vezetését. Danone-os karrierje során komoly tudásra tett szert a kereskedelmi marketing, a kategóriamenedzsment és a márkaaktiváció területén.

„A fogyasztók sokszor csak a bevásárláskor, a polcok előtt hozzák meg a végső vásárlói döntés, hogy melyik termék kerüljön a kosarukba – nyilatkozta Sforza. – Ezért meggyőződésem, hogy a kiskereskedelemnek, a kiskereskedelem résztvevőivel kialakított partnerkapcsolatnak kiemelt szerepe van abban, hogy minél több magyar fogyasztóhoz eljussanak a termékeink.”

Az „értelmes” márkák sikeresebbek

rkteam1 — Mon, 08 Jun 2015 08:00:43 +0000

A Havas Media nemzetközi kutatása szerint az emberek többségét nem zavarná, ha a márkák 74 százaléka eltűnne.

A márkákba vetett bizalmunk folyamatosan csökken. A gazdasági válság, a társadalmi folyamatok és az egyre bővülő választék eredményeképpen csak azokhoz a márkákhoz vagyunk hűségesek, amelyek valamilyen pluszt tudnak nyújtani és nemcsak arra törekednek, hogy minél előbb, a korábbi terméküknél nagyobbat és újabbat kínáljanak a tartalom lényegi megváltoztatása nélkül.

A 2008 óta zajló Meaningful Brands (MB) kutatás fő célja, hogy megtalálja azokat a márkákat, amelyek pozitív hatással vannak az emberek életminőségére és bebizonyítsa azt, hogy e márkák üzletileg sokkal értékesebbek. A grandiózus idei kutatásban 300 ezer embert kérdeztek meg 34 országból, összesen 1000 márkáról, 12 piaci szegmensről. A márkák következő három területre gyakorolt hatása került részletes vizsgálatra: közösség (pl. társadalmi-, gazdasági felelősségvállalás, munkahelyteremtés, környezetvédelem), személyes jólét (pl. egészség, kapcsolat a barátokkal és családdal, életünk könnyebbé tétele, boldogság) és olyan terméktulajdonságok, mint a minőség és az ár.

Új fogalomként jelent meg a „Return on meaning”, ami alapján megállapították, hogy ha egy márka MB indexe növekszik, akkor milyen mértékben növekszik a márka bevétele, tőzsdei árfolyama, valamint a marketing eredményességét jelző mutatói (pl. ismertség, eladások száma). Például minden 10%-os növekedés a MB indexben átlagosan 2,5%-kal növeli az ismertséget és 6,6%-kal az újravásárlási hajlandóságot, míg több mint 10%-kal a magasabb ár elfogadását.

A kutatás szerint 2015-ben a legjobban teljesítő márkák a következők: Samsung, Google, Nestlé, Bimbo, Sony, Microsoft, Nivea, Visa, IKEA és az Intel. Ezeket követi a HP, a Dove, a Wal-Mart, majd a Gillette, Knorr, Kellogg’s, Amazon, PayPal, Honda és Carrefour.

A kutatás gondolatmenetét illusztrálandó, a Samsung esetében például a következő tényezőket azonosították, mint jelentőségteljes faktorokat:

Piaci helyzet: széles választék, jó árak, a kategória vezetője, jó minőségű termékek
Személyes jólét: könnyebbé teszi az életet, összeköt, személyesen is boldogabbá tesz, segíti az új ötletek megszületését
Társadalmi jólét: transzparens, beruház

A Havas Media a kutatás eredményeit figyelembe véve célul tűzte ki, hogy minden kommunikációs kampány során partnerei segítségére lehessen abban, hogy jelentőségteljes márkákat hozzanak létre, és növeljék üzleti hatékonyságukat.

További részletek a www.meaningful-brands.com oldalon.