Fabrizio Sforza gazdasági és marketing tanulmányait a Modenai Egyetemen végezte. Karrierjét 2001-ben a Reckitt Benckisernél kezdte Milánóban. Többek között olyan márkákért felelt, mint az Air Wick, a Veet vagy a Calfort. 2007-ben a L’Orealnál folytatta, mint National Key Account Manager, és ebben a pozícióban a legnagyobb partnerekkel való kereskedelmi kapcsolatért felelt.

A Danone-hoz 2010-ben csatlakozott, ahol az olasz leányvállalatnál töltött be hasonló posztot, mint a L’Orealnál, és ebben a pozíciójában a legfontosabb olaszországi ügyféllel, a Carrefour beszerzői csoporttal tartott kapcsolatot. 2011-től átvette a kereskedelmi osztályon belül a Modern Trade terület vezetését. Danone-os karrierje során komoly tudásra tett szert a kereskedelmi marketing, a kategóriamenedzsment és a márkaaktiváció területén.

„A fogyasztók sokszor csak a bevásárláskor, a polcok előtt hozzák meg a végső vásárlói döntés, hogy melyik termék kerüljön a kosarukba – nyilatkozta Sforza. – Ezért meggyőződésem, hogy a kiskereskedelemnek, a kiskereskedelem résztvevőivel kialakított partnerkapcsolatnak kiemelt szerepe van abban, hogy minél több magyar fogyasztóhoz eljussanak a termékeink.”

Az év első 9 hónapjában a Reckitt Benckiser forgalma – organikus szemléletben és az árfolyamhatásokat kiszűrve – 3 százalékkal növekedett az előző év azonos időszakához képest. A legnagyobb emelkedést (11%) az egészségügyi márkák hozták, a háztartási márkák 1, a higiéniás termékek 2 százalékkal magasabb eladásokat produkáltak az előző évinél, míg az új vállalati stratégiai fókuszon kívül eső ún. portfólió-márkák 12 százalékkal csökkentek. (A Schollt, mint lábbeli-márkanevet pedig már korábban licencbe adta a RB az Aureliusnak.)

Az egészségügyi márkák körében a kiemelt brandek teljesítettek jól (a Mucinex kivételével): a Scholl lábápolók a Velvet Express Pedi családdal, a Durex az új Real Feel óvszerekkel, a Nurofen a Nurofen Expresszel, a Gaviscon pedig a Double Actionnel, valamint az új MegaRed változattal.

A bevétel legnagyobb hányadát adó higiéniás termékek esetében a vállalat nagy növekedési potenciállal számol, viszont ezek erősebben ki vannak téve a fejlődő piacok hullámzásainak is. A Finish emellett az európai és észak-amerikai piacokon is kihívásokkal találkozott, a Dettol/Lysol/Sagrotan viszont, ha a korábban tapasztaltnál lassabban is, de növekedni tudott a fejlődő piacokon.

A háztartási márkák is az innovációra építenek: az Air Wick új gyertyái és elektromos készülékei az intenzív felhasználókat célozzák, a Vanish pedig 30 másodperces folttisztítás ígéretével vezette be a brit piacon új változatát, a Goldot.

Ami a piacokat illeti, a harmadik negyedévben (és az év első kilenc hónapjában összesítve is) a RUMEA-régió növekedett a legintenzívebben: az orosz piac a rossz makrokörnyezet ellenére is erősödött, valamint Törökország és Dél-Afrika is kiemelkedően jól teljesített. Az ENA (Európa és Észak-Amerika) régióból az Egyesült Államok piaca küzdelmes, Európa viszont ígéretes: az Egyesült Királyságban stabilan jól fogynak az RB márkái, a déli államok közül Olaszország és Spanyolország is visszatért a növekedés útjára, ellenben Németország az ígéretes első félév után lelassult. A LAPAC régió (Latin-Amerika, Ázsia, Csendes-óceáni térség) már kevésbé sikeres: ugyan minden alrégió növekedett, de sok a kihívással küzdő ország is: Brazília makrogazdasági gondokkal szembesült, míg Indiában a korábbi látványos növekedés lassult le.

Az év egészére a Reckitt Benckiser a 4-5 százalékos terv alsó határához közeli növekedést vár, miközben tovább folytatja hatékonyságjavító programjait.