Nagyon sokáig úgy ismertünk, mint az RTL-csatornák és az RTL Saleshouse hirdetésértékesítésért felelős vezetőjét. Az új titulusoddal milyen további feladatok járnak együtt?

A bevételért felelős vezérigazgató-helyettes azt jelenti, hogy a hirdetésértékesítésért, a terjesztés támogatásáért, a marketingkommunikációért, az RTL+ növekedési csapatért, illetve az adatcsapatért is én felelek. A cél, hogy a bevételi területen belül folyamatos szinergiákat kialakítva találjuk meg a kapcsolódási pontokat a különböző termékek között.

A Big Picture konferencián számos fontos bejelentést tettél, ezek közül elsőként azt emelném ki, hogy mostantól az RTL számára is a 18–59 évesek a fő célcsoport. Miért hoztátok meg ezt a döntést?

A mostani váltás időszerűségét a demográfiai folyamatok indokolják: a magyar korfát vizsgálva jól látható, hogy 2025-ben az egyik legnagyobb lélekszámú generáció fog belépni az 50. évébe. Erre a demográfiai folyamatra reagál a reklámpiac és az RTL Magyarország a célcsoportváltással. Az RTL Magyarország 27 éven keresztül nem változtatott a fő célcsoportján, de most eljött az ideje a váltásnak.

A kommunikációtokban mindig kiemelt szerepet kapott a főműsoridő és az azzal kapcsolatos fogyasztói attitűd. Ezt illetően milyen változások várhatók?

A 18–59-es célcsoportra átállás több változást is magával hoz, a tartalmi változtatások mellett a főműsoridő is átalakul. Nálunk eddig 19 órakor vette kezdetét, de mivel az idősebb generáció korábban kezd el tévézni, januártól 18 órától indul a főműsoridő, és 22:59-ig tart.

A tavaly bejelentett 20 százalékos átlagos áremelés elég volt ahhoz, hogy kialakuljon a kereslet és a kínálat egyensúlya? Olcsó még a magyar tévés piac?

Az idei ügyfél-elégedettségi felmérésünk egyértelműen megmutatta, hogy a partnereink számára a kiszámíthatóság az egyik legfontosabb szempont. Ezt a kiszámíthatóságot erősítettük tovább az áremeléssel és a marketingindex-rendszerünk idei minimális használatával. Egyértelműen visszaigazolódott, hogy erre szükség volt, és jól látható, hogy stabilitást és kiszámíthatóságot hozott a kampányok teljesítésében. A magyar tévés piac továbbra is nagyon jó ár-érték arányt biztosít a hirdetőknek, ha a környező országokat tekintjük, egyértelműen az a piaci realitás, hogy a következő években tovább fognak emelkedni a televíziós hirdetési díjak.

Hogyan értékeled a tavaly elindított négy új lineáris csatornátok teljesítményét?

A tavaly decemberben indított négy új csatorna összesített eredménye új rekordot hozott októberben a teljes kábelportfóliónknak, hiszen a nagyon kemény versenyhelyzet ellenére is magunk mögé utasítottuk a TV2 kábelportfólióját. A Sorozatklub, a Moziklub, a Kölyökklub és az RTL OTTHON az év eleje óta folyamatosan növekvő közönségarányt tud felmutatni. Ezek a csatornák is hozzájárultak, hogy 2020 óta nem volt olyan magas közönségarányú őszi hónapja az RTL-kábelportfóliónak, mint októberben, sem az egész napot, sem a főműsoridőt tekintve. 18–49-ben, főműsoridőben piacvezetők vagyunk idén, és ez igaz nemcsak a TV2–RTL-viszonylatra, de a kábelportfóliónkra is.

A saját gyártás drága és egyre drágább. A hirdetőknek is érdekük, hogy jobb minőségű produkciók szülessenek, amelyek a képernyők elé ültetik a nézőket. Akkor is megértőek az ügyfelek, amikor mélyebben kell nyúlniuk a pénztárcába?

A televíziós hirdetés lényege az elérés és a különleges figyelem, ami az audiovizuális történetmeséléshez társul. Ez a kettő a hirdetők számára a legnagyobb érték, amit a tévés hirdetések során kaphatnak. A főműsoridős produkciók alatt vannak a legtöbben a képernyők előtt, mert oda koncentrálódnak az újdonságok, a nagy költségvetésű műsorok, a legnagyobb érdeklődést kiváltó, a közbeszédet valóban befolyásoló tartalmak. Azaz főműsoridőben van jelen mindkettő a legnagyobb arányban. Idén is azt mértük a főműsoridős kutatásunkban, hogy az átlag feletti főműsoridős arány a kampányokban nagyban támogatja a spontán reklám-visszaidézést (akár háromszoros is lehet a hatása). Ezt a legjobban a saját gyártású műsorok tudják támogatni. Azaz a nap végén közös érdekünk, hogy minél jobb minőségű saját gyártású produkciók készüljenek, amik így támogathatják a hirdetői márkák kommunikációs és üzleti céljait is.

Tavaly év végén a vártnál több márkatulajdonos akart a televízióban kampányolni, ami okozott átmeneti zavarokat. A piaci szereplők levonták ennek a konzekvenciáit, javult az év végi csúcsidőszak tervezhetősége?

Igen, ilyen tavaly előfordult, de idén nem volt erre példa. Aki hirdetni akar, az tud nálunk, senkinek nem mondunk nemet, és ez az év végén is így lesz. Ehhez az idei áremelés is kellett, és az, hogy ennek köszönhetően is stabilizálódott a hirdetési piac.

A korábbi években sokszor hallott „lineáris vs. streaming” helyett idén már a „lineáris és streaming” kifejezés hangzott el a legtöbbször. A futball-Bajnokok Ligája mérkőzéseinek streamingre terelése merész húzás volt. Közel három hónap után hogy látod, megérte?

Az első számok kiemelkedőek, azt tapasztaljuk, hogy ezt az újfajta élményt nagyon kedvelik az előfizetőink. Látjuk, hogy kavicsot dobtunk a magyar sportközvetítések állóvízébe. Volt elég bátorságunk hozzá, hogy a nemzetközi trendek alapján itthon is streamingfelületre tegyük a Bajnokok Ligáját, és ezzel új szintre emeljük a nézői élményt.

A Big Picture-ön hallottunk a connected TV fogalmáról. Mit jelent ez pontosan?

Egy mondatban: a digitális hirdetések precizitását hozzuk el a tévéképernyőre, miközben megőrizzük azt a különleges figyelmet és érzelmi hatást, amit csak a televízió tud nyújtani. 2025 második felében ugyanis új korszakot nyitunk a nagy képernyős hirdetések világában. Elindítjuk az RTL+ reklámokkal támogatott előfizetéses verzióját, és tovább növeljük a nagy képernyős jelenlétünket. A célunk egyértelműen az, hogy ezeket az egyre bővülő, kiemelten fontos nézői rétegeket még hatásosabban érjük el – és hogy minél több lehetőséget biztosítsunk a partnereinknek arra, hogy az üzeneteik még pontosabban érjenek célba.

Novemberben a Glamour kiadójával közös kollekciót mutattatok be az Álarcos Énekes karaktereivel. Milyen szerepe lehet a merchandisingnak a vállalat bevételeinek növelésében?

Ebben az esetben nem a bevételek növelése a legfontosabb szempont, az eladott termékekből származó bevétel egy részével ugyanis az SOS Gyermekfalvak lakóit támogatjuk. Az RTL és a Glamour ezzel az egyedülálló közös projekttel egyszerre népszerűsíti a műsor karaktereit, és lehetőséget is biztosít arra, hogy minden vásárló valódi, kézzelfogható segítséget nyújtson az SOS Gyermekfalvak számára: a két kiadó az Álarcos Énekes-termékek vásárlásából befolyt nyereség 20 százalékával az SOS Gyermekfalvak lakóit segíti. Emellett az is célunk volt, hogy közelebb hozzuk a műsormárkánkat a fogyasztóhoz ebben az esetben is. Kísérletezünk sok mindennel, és levonjuk a tanulságokat.

Januártól a távközlési szolgáltatók közül kizárólag a 4iG televíziós platformjáról lesz elérhető az RTL+ streamingszolgáltatása. Mit vártok ettől a stratégiai együttműködéstől?

Az együttműködésnek fontos eleme, hogy januártól mind a 12 lineáris csatornánk elérhető lesz a 4iG Csoport kínálatában, mert idén a Vodafone-háztartások még nem látják a négy új csatornát.

Továbbá az RTL+ Premium terjesztésében ők lesznek a kizárólagos partnereink a telekommunikációs piacon. Ahogy az élő sportközvetítések streamingplatformokon való térnyerése, úgy az is nemzetközi tendencia, hogy a szolgáltatók mozdulnak egyfajta aggregátorszerep irányába, a lineáris csatornák mellé streamingszolgáltatásokkal is igyekeznek bővíteni a kínálatukat.

Milyen év lesz 2025, számítasz infláció fölötti árbevétel-növekedésre?

A gazdasági szakértők egyhangúan javuló kilátásokkal számolnak a 2025-ös évre. Az infláció már visszatért egy normális mértékre, és a várakozások szerint nőni fog a fogyasztás is és így a GDP is. Mindennek pedig pozitív hatása lesz a reklámpiacra is. Ezt a hirdetőkkel és az ügynökségekkel folytatott eddigi tárgyalásaink és beszélgetéseink is megerősítik, azaz tovább fog növekedni a televíziós hirdetési piac is. Mi pedig készen állunk, hogy ehhez a növekedéshez elegendő reklámidőt, ratinget és elérést biztosítsunk 2025-ben is.

Az interjú eredetileg a Márkamonitor 2024/4. számában jelent meg. 

Minden nemzetközi hátterű vállalatnak, így az RTL-nek is sokat ér az anyacég know-how-ja, évtizedek alatt felhalmozott tudása, piacismerete. A BL-jogok megvásárlása előtt mennyiben tudtatok támaszkodni az anyacégre?

Az RTL Groupon belül sokat egyeztetünk a tartalmi területek vezetőivel, de minden országban másak a trendek, még akkor is, ha vannak hasonlóságok. Az UEFA Bajnokok Ligája-jogok megvásárlása az RTL Magyarország üzleti és tartalmi döntése volt. Elemeztük a trendeket, láttuk, hogy külföldön egyre inkább ebbe az irányba mennek a folyamatok, és az RTL Groupon belül is vannak már rá példák, hogy az élő sportközvetítések átkerülnek a streamingre.

Logikus döntésnek látszik, hogy a Bajnokok Ligájával erősítsétek az RTL streamingszolgáltatását, de komoly kockázata is van. Konkrét számokat bizonyára nem mondasz (bár szívesen meghallgatnánk), de nagyságrendileg hány új prémium előfizetőt kell megnyerni, hogy az invesztíció rentábilis legyen?

Számokat valóban nem oszthatunk meg, de annyit mondhatok, hogy az indulás úgy sikerült, ahogy azt vártuk. A feliratkozók száma visszaigazolja az előzetes kutatásainkat és a tartalom értékét.

A magyarországi előfizetési díjak (a kábeltévések is, nem csak a streaming) nemzetközi összehasonlításban meglehetősen alacsonyak. A BL-közvetítések elindulásával emeltétek az RTL+ Premium előfizetési díját. A jelenlegi ár elegendő a BL-jogok monetizálásához, vagy egyelőre csak tesztelitek, hányan hajlandóak kinyitni a pénztárcájukat?

A fogyasztóink szeptember 15-ig kedvezményesen vásárolhatták meg egész évre a „belépőjegyüket” 192 BL-mérkőzésre. Ez az ajánlat és promóció kiemelkedően teljesített, nagyon sok szurkoló vásárolt előfizetést a teljes szezonra, és arról se feledkezzünk meg, hogy a labdarúgó-mérkőzések mellett rengeteg más tartalmat is kínálunk. Így a teljes család számára minőségi kikapcsolódást nyújt egy RTL+-előfizetés. Az áremelésünket a Bajnokok Ligája-közvetítések indulásához igazítottuk, hiszen prémium tartalom érkezett a felületünkre.

A nemzetközi trendek is azt mutatják, hogy a streamingtermékek értéke egyre nő. Egyre drágábban tudnak előfizetni rájuk a nézők. A Netflix és a YouTube is nemrég emelt árat, az Amazon megduplázta a havi előfizetési díjait, általánosságban elmondható, hogy szinte minden felület árazása magasabb, mint az RTL+ Premiumé.

A BL igazi koronaékszer, de önmagában nem elegendő a szolgáltatás sikeréhez. Készültök már a következő nagy dobásra? Lehet tudni, mi lesz az?

A Bajnokok Ligája valóban koronaékszer, amiről még nagyon sokat fogunk beszélni a jövőben is, hiszen a szezon még csak most indult. Az RTL+ élő közvetítései azonban nemcsak a Bajnokok Ligáját érintik, hanem az összes élő tartalmunkat is, amiket idén már az RTL+ nézői is a felületen követhetnek. A sporttartalmak mellett (nálunk van mindhárom kiemelt UEFA-sorozat) szeptembertől élőben nézhető a felületen a Sztárbox és az X-Faktor is, ahogy korábban 0–24 órás stream is látható volt a ValóVilág-villából.

Ezek az élő tartalmak már egy más stratégia részét képezik az RTL+-felületen, de természetesen sok új tartalommal is készülünk, folyamatosan fejlesztünk. A novemberi Big Picture konferencián a 2025-ös RTL+-tartalmak egy részét is bemutatjuk, de annyit elárulhatok most, hogy lesz új fikciós sorozatunk a felületen.

A Hegylakó című film – és a The Floor vetélkedőtök – elhíresült mondása szerint: „Csak egy maradhat.” A magyar streamingpiacon szerinted hány szereplőnek van esélye a hosszú távú sikerre?

Az RTL Magyarország felismerte annak tényét, hogy a siker érdekében több fronton kell jelen lenni, és a lineáris és a streamingfelületek együtt jelentik a jövőt. És azt is látjuk, hogy fel kell készülnünk még több streamingplatform megjelenésére hazánkban is. Globálisan tendencia, hogy a fogyasztók direktben fizetnek a tartalmakért, itthon még csak most indul igazán ez a folyamat, de más médiatermékeknél már régóta bevett szokás. Egyre élesebb a verseny a szolgáltatók között a fogyasztóktól származó direkt bevételekért, a tartalmi költések ugyanis egyre több platformon oszlanak meg, és a fogyasztók egyre dinamikusabban váltanak a platformok között. Mi abban látjuk a jövőt, hogy a legszínesebb hazai tartalmi kínálattal és az élő sporteseményekkel a legtöbb felületen legyünk elérhetők. A 4iG-val kötött együttműködésünknek is fontos eleme, hogy 2025. január elsejétől az RTL+ streamingszolgáltatása is bekerül a OneTv kínálatába.

 „Nehéz, de megfontolt döntést hoztunk. Ennek ellenére nem mondtunk le hazai és régiós növekedési terveinkről, a 4iG kiemelkedő évet zár az idén, amely kiegyensúlyozott hátteret biztosít a társaság növekedési pályájának fenntartásához. Emellett folytatjuk a tárgyalásokat a Magyar Telekommal a mindkét társaság számára előnyös üzleti együttműködés további lehetőségeiről. A 4iG az organikus növekedés mellett továbbra is aktívan keresi azokat az akvizíciós célpontokat, amelyek támogatják növekedési céljait és a részvényesi értéknövelést” – mondta a bejelentés kapcsán Jászai Gellért, a 4iG elnök-vezérigazgatója.

 „A Magyar Telekom célja változatlan: ügyfeleinknek mindig a legjobb minőségű, integrált szolgáltatásokat nyújtani a legjobb hálózaton. Bízunk abban, hogy bevált stratégiánkkal és erős stratégiai partnerekkel – köztük a 4iG-vel – folytatni tudjuk fejlesztéseinket, tovább erősítjük piacvezető pozícióinkat és értéket teremtünk részvényeseink és az egész magyar társadalom számára.” – mondta Rékasi Tibor, a Magyar Telekom Nyrt. vezérigazgatója.